蒙牛普工是做什么的4篇

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篇一：蒙牛普工是做什么的

招人事招聘专员、话务员、话务经理，市场开拓员 88669112神箭传媒聘全职、兼职电话营销员，资金+提成。

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　营运经理、文员、营业员。

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　时间：

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　以上岗位均需大专以上学历，有相关工作经验者优先， 待遇从优 。咨 询 热 线 ：

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　， 工资 3000 左右， 文员 2 名、 冲板3 名、男普工多名，待遇优。

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　厨师长、 厨师、 帮厨、保安、发货员。

　88365869自 立食品商行诚聘区域经理 2名， 区域主管 5 名， 业务员若干名，促销员 15 名，要求快销行业经验一年 以 上 。联 系 人 ：

　周 经 理18606028262招男洗衣工两名，88068841财富中心聘保安88670001聘理财公司经理13806685106温州建银服务公司聘楼层接待员、厨师 （本地人）、会议服务员， 保洁 （永强）88080658招 外 贸 业 务 员（3500）

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　鹿城区过境公路，13676525255招五笔打字员 13695701668格林兰印染招：质检、打样、仓库、保安队长、 机修、 叉车工、 普工、56906107世通公司聘业务员、客服员、话务员数名。。

　18967771828 （均可培训）巴藜雅高薪诚聘淘宝店长、客服各4名88827091急招财务经理、会计89700022家政公司招女家务清洁工， 有保底，会骑自行车。

　88593999名媛企鹅聘淘宝美工，优秀客服，有经验者优先86381890聘跟单助理 （4名，会英语优先），会计 （两年以上经验）出纳， 商务跟单（英语口语好）

　电话15867751002德 马 康 之 源健康管理有限公司招聘 1、药店督导员 5 名， 2、人事招聘专员 1 名， 3、药店终端区域经理 2 名， 待遇从优。

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　0577-88873650 手机18058898360黄小姐招设计喷绘写真师傅88755052伊利康生物诚聘办公室主任 1名， 行政管理专业， 要求两年以上实际工作经验， 有一定组织管理和服务能力；企业报编辑1 名，中文专业， 有一定的实际编稿经验。

　Tel：13957792531、86527529苗先生高薪聘请资深品牌专卖店设计师。

　13757798318招 仓 库 开 单 员 、 面 料 跟 单 员 。88738035 13806875133聚声传媒招经理、业务、工程巡查若干名。

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　15372815322朱经理招 水 电 安装 工 ， 懂电 焊， 预埋。13057801641招管理员， 40 岁以下， 驾照， 本市籍，电话：13957731962南方游乐设备聘：

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　88739288蒙牛招业务员、开单员、驾驶员、促销员 28902506外贸公司招聘业务助理1 名，皮带跟单1 名，13587635306招熟练印刷平面设计88737761高校后勤聘文员 1 名； 水工、食堂女服务员。

　86680028鞋 店 招 会 计 、 营 业 员 各 1 名 。13057772537小崔传媒招平面设计师、活动执行。

　电话：86076838急聘电工、 机修工各 1 名可兼职88833112方腾投资招投资顾问、理财经理、文秘、操盘手、见习理财经理、市场部助理、 话务员。

　华盟商务广场1802室28820999集团诚聘：保安5 名，工资2200元，优秀保安队长1 名，退伍军人，工资2800-3000元，电话88613362御景苑招保安数名。

　89898615招司机1 名。

　13567798600招喷塑老师。

　15162796678招普工3名。

　13857700800招：消控员持证15726893613天龙陶瓷公司聘保安 1 名， 男女普工数名。

　88759114 公交 10、 37、56路渔渡小学下车即到急招押运员有证18989772076招仓库员、女文员 13868311009网吧诚聘保洁员 13968707373招复印店平面设计88390255温州市教育护卫大队聘男保安若干名， 待遇优。

　88636101 温州市教育局2号楼104室温州天翔货运聘快件递送员、货车司机， 高中毕业， 35 周岁以下。88661608-718急招财务经理、会计，人事经理、董助、 办公主任。

　文员， 本地区人。81816600 81982030急招保安、 保安队长要求 70 年后出生， 身高1.7 米以上， 会武术有驾照优先89700022招鞋面印花、普工89719898招驾驶员，外地人13002681753招文员、条码员 88815157招会计、白酒营销18287957777天佳快递招快递员、 客服、 操作员，承包商13936398100招收银员 （女）13858887784香飘飘奶茶招聘温州地区业务、主管数名。

　电话：88629096机关单位招温州地区 A1 证驾驶员 1 名。

　电话：89617613招 B2驾驶员跟车员 2名，苍南承包商13566166119时代广场招电工、 保安、 收银员88993536天和大厦二楼招 送 货 司 机 ， 联 系 人 ：

　陈 先 生13906650210招前台、信息员 88989088手 机 连 锁 店 诚 聘 话 务 员 ， 女2800+提成13676492536浙江双联机械诚招技术员和机械制图员，13968848855万邦物业招主任、管理员、保安、保洁，电话：88361599诺可画廊招优秀导购88928687招日化主管、开单员。

　88609585招电瓶车送货13806892312聘停车场看管员。

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　龙湾状元13905778748招机器业务经理13858867587电器公司聘车间主任、 机电一体化工程师、塑料模具工， 绘图员、品管13676709755招抛光工、仓库员、待遇好，伙食补贴、有住。

　13626562720招 线 切 割 ， 工 作 地 点 江 苏 ，13805209805置信实业招数控铣操作工， 模具老师，模具学徒13566225998桥下拉手厂招钻孔攻丝 6 名， 仪表 2 名 ， 下 料 1 名 ， 抛 光 6 名 。18958925988五金厂 招 钣金折弯 ， 在长沙工作。

　13548783118诚聘电焊工 （ 氩弧焊）

　、 数控老师（ 带学徒）

　、 仓库员 、 打包工若干名。

　13588935789 18858839329 瓯北塘头工业区招人事经理 1 名， 男， 高中以上文化，多年管理经验， 包吃住， 待遇从优。

　15868000678招 熟 练 抛 光（ 拉 手 、 锁 具）

　工13517183547招 收 冷 冲 床 模 老 师 2 名 。13968999888瓯北顺天招数控车工、 减速机装配。18968909717招平面磨床工1 名， 瓯海黄屿村宏达路5 号86538880招雕铣老师学徒13777777069招编程老师，18858789310强盛石化招冷作工， 会电焊、 氩焊、铝焊、铜焊、懂钣金、车工、装配钳工。：13857719141亿家乐锁业招执手锁装打 5 名（保底加计件）、电镀检验3 名、男普工5 名18958892501 18958892508永福不锈钢门业招氩弧焊老师3名，带安装高薪有住。

　15858855831蒋先生铁艺招氩焊150电焊88352088德嘉公司聘机械车工、 钳工各 2名；司机1 名。

　13506641199招五金熟练抛光工、 仓库员。

　电话：81585006聘线切割师傅。

　13736999020正顺五金锁业聘销售内勤 1 名、仓库员 3名。

　13906652390招驾 驶员（ 持 B 照， 熟悉温州 地形）

　、 保安 （ 复退军人）

　、 五金抛光工、男女普工。

　56585659招五金喷漆工15858837235五金厂招压铸工13957780205招印刷机械有经验厂长及设计。18967078333丽水招塑机保全工13957781250锁厂招包装管理抛光67211276招鞋跟模具工15058758101聘注塑机保全工13706689192东凌鞋机招钳工13094715005康达鞋机招 钳工、 内 外圆 磨床工。

　15869617833招 钳 工 、 磨 床 、 外 贸 业 务 员 。13695751349招冷冲模具工、仓库员、生产经理各1 名。

　13106115046招注塑机保全工13958701977瓯海开发区东方路招装配钳工。

　15825630685招车床，普工13705889960招塑料模具工15068292827招 TPR撬模、PVC滴塑86712345鼎业机械招：

　装配钳工、 成品检验、帐管员、业务员。

　13858898660招锁具抛光数名。

　13806692352聘机械车工13758710076招塑料模具工13868322620招 T611 熟练镗床工，86935691招数控铣床工18357817183招加工中心造型13057789386招机械刨铣床工。

　13506519927招模具工数名13676716016招数控车工、普工13587665318招司机装卸货13515872040美发金指美发连锁 （温州总部）聘：

　收银员 3500-5000包吃住， 学徒20名2000-3000 （有培训， 提升快）， 优秀发 型 师5000-10000，10000-20000， 店 长 年 薪 10 万 。13777777177东方名剪聘以下人员：

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篇二：蒙牛普工是做什么的

事 件和危机管理何焰

　春晚最忠实观众--宋山木因 强奸女下属被刑拘，山木教育集团 何去何从媒体报道了宋山木卷入强奸案一事， 报案的22岁女孩罗云（化名）

　通过媒体回忆了事发经过。

　一石激起千层浪， 有山木前员工对南都透露， 与宋山木有染的女性在公司里绝非少数； 知情者说：

　以拍内景为名拍下属裸照， 并暴力威胁达到强奸目的；宋山木是山木培训创始人， 山木教育集团总裁。

　从1991年11月 份成立第一间“山木培训” 至今， 包括杭州在内的全国众多城市都设立了分校， 以外语间山木培训至今， 包括杭州在内的全国众多城市都设立了分校， 以外语培训为主， 给人们创造了众多学习与就业的机会。

　同时山木教育集团也在英国、 日本、 美国、 加拿大等国家设立分部。

　他自己也被誉为“平民教育家” 、“实业家” 。5月 13日， 昨日， 山木教育集团总裁宋山木发布声明退出“山木培训” 管理层。

　声明中称不希望其个人原因导致“山木培训” 受损， 决定退出管理层。随后， 山木集团董事会召开紧急会议， 同意宋山木辞去总裁职务的请求， 并任命原集团常务副总裁李木子（其妻子）

　担任集团总裁， 即日生效。

　宋山木“强奸门” 时间 表5月 12日， 有媒体发布山木培训总裁宋山木涉嫌强奸女下属， 疑被警方通缉的新闻， 舆论对此一片哗然。5月 12日， 各大论坛纷纷转载媒体报道， 对宋山木“强奸门” 进行讨论，著名华人论坛天涯论坛对该话题的点击量一天就超过10万， 至13日， 网友回复已经近千。5月 12日至13日， 山木培训官网连续发布公告， 澄清宋山木已主动配合警方调查， 并未被通缉。5月 13日， 山木培训宣布宋山木辞去山木教育集团总裁， 同时宣布李木子接任接任。5月 13日， 山木集团发布告学员公开信， 承诺山木培训所有宗旨和发展规划不变。山木语录高素质就是先人后己。我最大的财富是我的员工， 你可以拿走一切， 但请把我的员工留下。对人要感恩、 对己要克制、 对事要尽力、 对物要珍惜。做事先做人， 不因为你的存在而给他人带来不悦， 这是素质底线。

　如果你遇到罢工事 件怎么处理？你作为公司一名高级管理者， 今天你必须面对全体员工做一次公开对话； 你面临的问题是这样：昨天， 两名资深的老员工(现任班长， 有3年工作经验， 是从熟练工提拔上来)事先未曾与任何上级沟通前提下鼓动200名员工罢工达一天， 理由对春节加班工资不满意（按公司规章制度年初一—初三应按正常工作日工资3倍计算， 年初四—初七按正常工作日工资2倍计算， 但员工认为因加班而错失了回家过节与家人团聚机会， 大部分员工并没有认真学习过工资制度， 只是听一些消息灵通的人描绘过； 节后加班曾经有人向部门经理询问过加班工资的事情， 但部门经理说只管生产， 算工资的事情是人力资源部门的事情， 而人力资源部门并没有受到任何部门经理反应过春节加班工资的事情。

　煽动者提出公司是门并没有受到任何部门经理反应过春节加班工资的事情。

　煽动者提出公司是在剥削他们， 煽动员工要求公司从年初一—初七都要按照工作日工资3倍计算； ）罢工期间造成了美国ET公司的定单被拖延了8小时， 按照合同要被对方索赔100万美元； 但如果能按时生产的话， 这两天全体加班可以按规定时间交货，前提是员工愿意真心真意加班？虽然正值节后人才招聘高峰， 但大部分都是普工多， 公司需要的熟练工很少，人力资源招聘压力很大？公司的工资结构之前的确有许多不足之处， 但公司高层也积极酝酿改革和调整， 但工资制度毕竟牵涉面广， 需要认真评估和考虑， 这都需要时间， 可员工们现在情绪很激动， 如果不答应补工资， 就坚决不加班， 现在都在食堂等你回复！

　危机管理如何管理？不要怕—是福是祸躲不过， 塞翁失马焉知祸福说真话—重视沟通和信息传递态度诚—树立正确态度， 明辨各种利益诉求行动快--迅速反应， 快速投入力度大—层次高一点、 补偿多一点、 奖罚狠一点

　罢工事件的对策晓之以理—顾客的利益与企业生存诱之以利—以董事长慰问金形式补初四—初七加班费,不违反制度动之以情—全体后勤支持一线,做好服务动之以情全体后勤支持镇之以法—开除带头闹事份子智慧:利益区分\思想引导\情感打动线,做好服务

　哪些事件会演变成危机？重大社会事件危机--SARS产品质量危机--丰田“召回门” 事件大众传播危机--张柏芝“裸照” 事件公关危机--吉林通钢事件与重庆出租车罢工事件公关危机--吉林通钢事件与重庆出租车罢工事件个人危机引发公共危机--波兰总统飞机失事后的国家走向， 青啤老总车祸后的企业战略失误；权利交接危机--秦始皇最大的失误真正的危机可能是以上所有危机的乘积， 并且不断派生出新的危机；

　危机管理的八种类型信誉危机--著名地板公司被揭穿伪造国外品牌决策危机--巨人大厦的倾倒经营管理危机产品质量环境污染--厦门的APEX石化项目灾难危机--冰岛火山对欧洲航空业的影响财务危机 国十条对温州炒房团的打击财务危机--国十条对温州炒房团的打击法律危机--刘晓庆的逃税风波人才危机--君安证券的核心人才团队跳槽媒体危机报道不全面， 断章取义曲解事实真相报道失误

　企业危机管理的特征1.突发性--没有前期预警2.破坏性--冲进瓷器店的蛮牛3.不确定性--不知道下一步会怎样样4.急迫性--不容得你片刻思考5.信息资源紧缺性--瞎子进黑窝6.舆论关注性--臭豆腐原理

　日本有句谚语：

　“要是闻着发臭， 那就盖上盖子。

　” 丰田汽车公司(Toyota)似乎就在以这种方式处理其日益凸现的汽车安全问题。

　对于不能刹车的刹车以及颇有「主见」 的油门， 丰田起初是否认， 然后想大事化小， 后来又百般推托。对丰田来说， 这是一场公共关系的噩梦， 因为长久以来， 丰田品牌一直是质量和可靠性的代名词。

　再也没有比这更糟糕的危机管理了， 到当前为止， 丰田已为此付出20亿美元的召回费用， 公司股价自2010年1月 21日（当天丰田宣布因油门踏板问题实施召回）

　以来下跌17%踏板问题实施召回）

　以来下跌17%， 而这些仅是丰田最后要承担的巨额损失的首付款而已。

　召回规模肯定会扩大， 将包括在日本生产的汽车； 丰田已面临多起法律诉讼， 未来可能要付出高昂代价才能解决； 而闲置的工厂和空荡荡的汽车专卖店展示区同样意味着巨大的经济损失。假如你是丰田章男， 如何面对此次召回门危机？而这些仅是

　危机公关5S原则速度第一原则（SPEED）系统运行原则（SYSTEM）承担责任原则（SHOULDERING THE MATTER）

　）真诚沟通原则（SINCERITY）权威证实原则（STANDARD）

　企业危机管理的基本原则制度化原则--危机处理领导小组， 应急预案诚信形象原则--品牌塑造和文化建设中注入诚信信息应用原则--发言人、 新闻联络人、 公关资源合作者预防原则 日常的忧患意识预防原则--日常的忧患意识领导重视原则--最高长官的领导五力模型展示快速反应原则--从战略目标看战术反应， 懂得抓大放小创新性原则--不要按照对方期望的节奏行事沟通原则--懂得抓住关键话语权

　危机管理案例实务处理危机管理案例实务处理

　破解“十面埋伏” 攻略内部攻略：

　员工是危机的受害者和承担者。

　（金融危机裁员还是不裁员）公众攻略：

　如何处理消费者的投诉,如何让消费者满意（乳液危机的启示）媒介攻略：

　媒介是危机爆发的途径。

　（人肉搜索的出现）冰冻三尺非一日之寒:建立良好的媒体关系临危不乱有条不紊:掌握信息传播的主动权政府及行业主管部门攻略：

　危机发生后政府及行业主管部门攻略：

　危机发生后， 必须取得政府及行业政府主管部门的支持和帮助。

　（蒙牛伊利如何面对政府部门的质疑）投资者、 债仅人攻略：

　投资者或债权人是雪中送炭还是落井下石， 就看你的危机管理水平了。

　（牛根生万言书的背后）供应商或经销商攻略：

　稳住伙伴， 将是你翻身的保障。竞争对手攻略：

　如何在危机中狙击竞争对手的进攻？ （金融危机中的美国汽车）团体组织：

　不要把村官不当官。

　团体组织在危机的发展中具有不可忽视的作用。必须取得政府及行业

　案例一：

　珠海边防检查总站如何处理这次危机？事件主角：

　公安部珠海边防检查总站拱北站（中国第二大陆路出入境口岸）发生时间：

　2009年4月危机根源：

　个别冲突被放大到公众事件危机根源：

　个别冲突被放大到公众事件危机类型：

　政府公关危机关注指数：

　四星

　事件起因：

　香港东周刊4月 刊报导：

　“中国珠海边防警察拱北关口，骑在四旬孕妇身上狂殴， 疑造成流产， 人权何在？ ” 随后香港某水客将该报导在中国天涯论坛以匿名张贴该事件！

　港澳部分网民群情激愤，有谣言说这是中央收紧澳门旅游政策的先兆！

　凤凰卫视准备就此事做专门采访！事件真相:2009年4月 4日上午0930旅客入关高峰时期， 一澳门女水客假扮孕妇， 在入境时候藏匿大量违禁物品欲通关， 被海关人员检查发现后欲夺路而逃， 被我边检人员阻拦后摔到， 紧跟一名男警员被绊倒摔在其身上， 该水客乘机用手肘击打我警员胸口和下体， 并咬人，我警员被迫左手抓住该女水客手， 右手捂住嘴巴； 随后， 被后继警员我警员被迫左手抓住该女水客手， 右手捂住嘴巴； 随后， 被后继警员拉开并带去进一步调查， 该女子大声呼唤“差人打人， 差人打孕妇！

　”期间， 香港东周刊某记者正好过关渡假， 用手机拍照； 随后回去撰写该报道， 事后发现手机照片模糊， 随抄用08年五月 天在机场殴打孕妇照片并做简单PS处理， 该周刊当班编辑未经审核后刊发！事件跟进：闹事水客承认事实真相和所犯违法事实， 并接受相关行政处罚；受袭民警经法医鉴定多处软组织受伤， 正休假康复阶段！香港东周刊记者一直借外出采访名义， 拒绝就事件与我方沟通！

　三位局座的下岗 说明什么 ?深圳猥亵门—08年11月 初， 交通运输部党组决定， 免去原深圳海事局党组书记、 副局长林嘉祥党内外职务。南京天价香烟门—08年12月 ,南京江宁区委经研究决定免去南京房产管理局周久耕局长职务;浙江公款按摩门—09年3月 ,浙江省东阳市人大常委会表决依法免去东阳市审计局韦俊图局长职务;依法免去东阳市审计局韦俊图局长职务;什么力量决定他们的命运?网络太厉害， 人人都是记者的网络监督时代；人肉搜索、 网络软暴力、 网络人权、 标题党

　网 络舆论和监督的特征力量大、 火力猛、 资料详尽、 传播速度惊人、 散播面广， 娱乐价值大于事件意义；谁掌握话语权， 谁就能赢得主动权；开炮的对象民生关注热点的政策执行部门—周久耕的原罪民生日常事务密切的政府服务部门—哈尔滨断水事件容易激发社会矛盾的政府执法部门—哈尔滨1116警察打死人事件公务员的言行挑战大众或社会所能接纳的道德底线—林嘉祥的三个致命错误法律、 制度、 社会公义容易模糊的事件—深圳公费按摩监督最大特征—所有的秘密都不成为秘密

　总理的这段话应该让官员 睡不着觉温总理当时说：

　“你们社会劳动保障部该赶紧上网， 或者你们赶紧开发布会，你们来说明， 这个4.6和社科院的9.4有什么区别， 别等着我来发话你们再去做。今后各部委都这样， 只要网上出了个什么东西是需要解释的， 你们不用请示我，你们赶紧上网去解释别把问题拖成你们赶紧上网去解释， 别把问题拖成一个不得了的大问题！

　”各级官员都要对网上舆论引起重视， 网络舆论将成为主流；对照网络舆论应该有所动作， 落后一定挨打；官员们要学会用网络充实自己， 不要畏惧上网， 而是要把网络当成武器；

　中国网 民素质调查—很多 很黄很暴力截至2008年6月 底， 我国网民数量达到了2.53亿 ， 男性、 未婚、 35岁以下、 大学本科以下、 月 收入在2000元及以下（含无收入）

　的网民依然在网民各特征数据中占据主要地位， 所占比例分别为58.8%、 55.1%、82.3%、 72.4%、 78.0%。主流网民上网关注什么？性爱话题络绎不绝； 无里头策划， 无良炒作， 娱乐八卦总是热点； 骂街， 人身攻击， 情色图片文字总能聚集人气； 各种对社会现实的不满集人气； 各种对社会现实的不满， 对理想生活的向往络绎不绝； 各种变态交友， 情人二奶结交； 关注社会名流如何赚钱多， 关注百姓的疾苦以及群众的切身利益少； 不爱关注正面， 积极， 现实的论题， 喜欢恶稿消极， 负面的述说和传闻。主流网民的回帖态度概要：小气囊——轻狂浮躁 心胸狭隘； 杀鸡牛刀——小题大做 上纲上线； 口水机关枪——骂战四起 人身攻击； 立方水桶——灌水捣乱 言辞挑衅 ； 眼罩——无视客观唯心主义 ； 义和拳——自大排外 “纳粹爱国” ； 脏字飞刀——千言万语 字不离“日” ；对理想生活的向往

　政府危机公关为何容易 失败？反应迟钝， 态度暧昧， 错失了公关自救的良机， 且由于有意掩饰， 越描越黑—国家体育总局被审计出挪用公款盖宿舍楼， 但11天后才反应；横施威压， 急于求成， 导致矛盾激化， 使信任危机升级，最终付出了更高的成本—海宁公安局对公民吕海翔的 “非正常死亡” 的态度， 造成大批群众集结， “把事情闹大” ，发生了堵塞交通， “抢尸体” 事件， 让公众更怀疑政府刻意要掩盖什么， 使这种信任危机进一步恶化。看似灭火， 实则浇油， 最终玩火自焚， 从摆平媒体始到被看似灭火， 实则浇油， 最终玩火自焚， 从摆平媒体始到被媒体撂倒止—嘉禾强制拆迁事件激起了公众的义愤， 央视《东方时空· 时空连线》 有关嘉禾的《株连九族》 等节目先后播出四期，“公关组” 赶赴北京， 决心不摆平央视绝不收兵。

　“公关活动” 也见了效果， 觉得“媒体就是那么回事， 不必太害怕” 。

　结果， 媒体的猛烈炮火， 导致嘉禾当局内外交困， 焦头烂额。“到了监督的后期， 嘉禾县的官员知道大势已去， 无论怎么强大的公关工作都不能摆平媒体了” 。

　于是， 只好在行政问责风暴中“全线崩溃” ，相关责任人受到了严处。失败之根本：

　没有树立对人民负责， 为人...

篇三：蒙牛普工是做什么的

试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文1主讲嘉宾曾文国家注册高级人力资源管理师、高级企业培训师广东省劳动学会、广东省人力资源管理协会广东省企业培训协会理事常务理事2011年4月广州号角企业管理顾问有限公司

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文2曾文老师现为广东省劳动学会、广东省人力资源管理协会理事韶关市人力资源管理协会、韶关市创业协会顾问国家注册高级人力资源管理师和 企业培训师师资中国教育部留学服务中心“英国高等教育文凭项目”学生就业指导导师、香港华人国际商学院特聘教授、广东商学院人力资源研究中心客座教授、中山大学岭南管理学院MBA顾问、北京大学领导力研究中心国际管理研究院研究员中国总裁培训网金牌讲师、上海影响力教育机构、广东益策教育机构签约讲师。荣获2009年广东省企业培训协会优秀培训师。三年以上大学教育背景五年企业销售背景八年以上企业人力资源管理经验。职业生涯历经企业销售经理、人力资源总监、总经理。在广东教育学院、广东省广播电视大学、中山大学等多家大专院校讲授企业管理、人力资源管理等专业课程。授课时理论联系实际深入浅出深受学员欢迎。培养人力资源管理师和企业培训师学员不下20000人具有良好的行业口碑。被中国人才热线、广东天地食品有限公司、广州二轻研究所等多家名企聘为企业管理顾问。曾为立白集团、上海大众汽车、南方电网、中国海洋石油、海南航空集团、广东天地食品公司、广州本田汽车、广州地铁、中国电信、中国移动、东莞爱铭数码电子有限公司、新中源集团、香港红太阳房地产集团、中国对外贸易中心、深圳天马微电子股份有限公司、韶关邮政局、广州纺织工贸企业集团、东莞百货商贸有限公司、广东好家风纸业、拉芳国际集团、旺旺集团、美的集团、韶关钢铁集团、广州市政集团、广州港集团、广州二轻研究所、广东微生物研究所、广东地质物资总公司、广西扬翔集团、广东松山贸易有限公司、惠州电视台、万顺昌集团、广州医学院第一附属医院、广州卡佛连服装有限公司、中山永大集团、珠海麒麟啤酒等上百家国内外知名企事业单位提供过管理咨询与培训服务。曾文老师介绍

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文3精品•领导力类《跨部门沟通与协作技巧》、《团队建设》、《压力管理/时间管理》、《问题解决三步曲》、《职业经理人10项必修技能系列讲座》、《从技术走向管理——管理者核心能力训练营》、《如何管理核心员工》等 •人力资源类 《工作分析与职位说明书编写》、《招聘体系的建立》、 《基于能力素质模型结构化面试的三只眼》、《面试技巧和测评工具的开发与应用》、《实战培训师TTT的系列培训课程》、《培训计划是如何炼成的》、《绩效面谈五步法》、《绩效管理六问》、《迎人而解-人力资源管理九大方略》、《绩效管理两天通》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源部门的有氧管理》、《薪酬与福利管理十层面》等

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文4主要作品

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文5被评为2009年优秀培训师2010年广东省优秀培训师被评为2010年南方民营企业家最喜爱的“人力资源管理专家”2010年度品牌讲师部分荣誉证书

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文6本课程曾被以下单位数次引进• 中国电信• 中国移动• 伊利集团• 蒙牛集团• 天誉股份• 好家风纸业• 广东鸿森集团• 广州本田汽车有限公司• 深圳天马股份有限公司• 丹麦新的宝饮料中国有限公司• 。。。。。。

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文7

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文8一、用工荒企业招不到人• 人去哪里了人间蒸发了• 为什么——从大环境来说• 1、经济热投资增多需求量变大。• 2、政府鼓励创业部分有一技之长的人或资本小有原始积累的人做小业主了。• 3、家庭条件好的子女在家啃老不愿出来工作成为闲置人员。• 4、有部分中国企业或外资企业资金转移到国外投资基础员工从当地招聘有部分骨干员工或技术员工必然从国内带过去。• 5、……

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文9从小环境来说——针对珠三角企业• 1、江浙沪地区并不严重福广珠三角才是严重的地区。• 2、原因比较多但工资低、福利少、无法融入到当地城市得不到应有的尊重是重要原因。内地招商政策+税费优惠+人力成本+人力承诺拦截了大量的普工。内地工资水平基本接近珠三角因此珠三角失去了优势。• 3、中国两大人口省份河南流出1200万人四川流出近600万人。可见民工并未减少多少只是流向了长三角及以北地区因为那有更好的待遇。

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文10结论无论是大环境还是小环境都有部分优秀企业不差人为什么• 企业如何吸引人才• 吸引法则道+术道术并举。• 道何为?• 术何为

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文11

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文12面试方案指南如何写• 面试方案是促使面试顺利进行的指导方针一般以书面形式呈现。主要内容有• 案例学习上海大众面试方案学习。

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文13一、确定招聘需求与招聘岗位

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文14二、明确招聘岗位的基本条件• ——企业不同对相同岗位的任职者要求不同• ——企业发展阶段不同对相同岗位的任职者要求不同• ——岗位不同也有不同的岗位要求• 关注冰山下的素质

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文15三、确定面试参与者与分工• 1、招聘岗与面试参与者的内在关联性• 2、面试参与者的分工• 3、不同面试者在针对某个具体应聘者产生分歧怎么办

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文16四、确定面试地点与环境布置• 1、地点选择• 2、环境的布置宽与松的选择• 3、其他特殊要求

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文17五、面试流程及时间控制• 1、面试五段法介绍• 2、面试时间一般多长•——不同面试官的时间长短

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文18六、面试问题的设计略世界500强企业千奇百怪的面试题1、你是一名军队指挥官带领着一队人野外拉练。走到一个大粪坑前时你下令让你的下属立即跳下去。但之后所有人都没有动作。这时你怎么办——联合利华2、3个人住酒店30元经理找回5元服务生从中私吞了2元找给每人1元3*10-1+2=29还有1元钱去哪里了——德勤3、说出烟缸的5种用途。——微软4、在2分钟内讲完《泰坦尼克号》的故事情节。——安利5、如何把仅值1元钱的茶叶用8元的高价卖出——欧莱雅6、有一个12升的水桶现在我们要倒出其中的6升但我们没有6升的水桶只有一个8升的和一个5升的桶请问怎么倒——中国工商银行

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文19七、面试评分表的设计• 1、评分式• 2、评语式• 设计要点• 1、关注维度• 2、关注权重

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文20

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文21一、面试问题的依据

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文22确定素质冰山原理与洋葱原理知识知识技能技能社会角色社会角色自我概念自我概念特质特质动机动机可见的外显的深藏的内隐的冰山模型冰山水下的部分是我们所指的潜在的特征从上到下的深度不同表示被挖掘与感知的难易程度不同。向下越深越不容易被挖掘与感知。冰山水上的部分是表象部分即人的知识与技能容易被感知。可观察到的行为(素质)很难测量与比较(潜能)小王试图表现得更出色个性小王很外向而且是一个 团队的成员行为小王能很好地工作而且能与别人很好地沟通交流动机社会角色小王是一个下属他尽量使自己符合角色的要求自我形象小王认为自己应该对这个团队很有贡献性向小王出色的言语推理技能提高了他与别人沟通的能力举例举例: :知识社会角色特质动机自我概念技能难于评价与培养易于评价与培养被发掘和发展的难易

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文23世界500强企业九大素质•••••••••1、认可企业文化2、优秀的实践能力3、具备团队意识4、忠诚5、有出众的交往和沟通能力6、思维能力非凡7、有创新精神8、有全球化观念9、学习能力强• 最受500强企业青睐的四种特质• 能力即王牌• 品行第一• 创新能力• 团队合作的精神

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文24以岗位职责为能力中心的七种结构化问题类型围绕与工作相关的关键胜任能力来提问。行为性问题将应聘者置于一个充满压力的情境中观察其反应以对其情绪稳定性、应变能力等进行考察。压力性问题将应聘者置于一个假设的情境之中让应聘者设想一下自己在这样的情境下会怎样做。情境性问题关于应聘者过去所做过的事情的问题。经验性问题考察应聘者的理解、分析、辨别、综合、评价和推断的能力。思维性问题与应聘者的应聘岗位相关的基本知识。知识性问题关于应聘者的个人背景、家庭背景、教育背景和工作背景等方面的问题。背景性问题

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文25举例招聘岗位-HR总监助理• 岗位职责• 1、对应聘者进行面试并将合适的候选人推荐给合适的部门• 2、对将要录用的员工进行背景调查• 3、帮助人力资源总监计划和实施每月一次的新员工培训计划• 4、协助实施人力资源的政策与程序向公司员工解释说明相关的政策问题• 5、协助建立和完善岗位描述信息• 6、协助实施组织的薪酬计划监控薪酬提升保证其符合报酬增长的原则• 思考围绕岗位职责如何设计问题

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文26学员点评• 视频学习—北京大宝公司是如何招聘销售助理的注意事项1、面试成员的组成与分工2、注意他们提问的问题并分析该问题的目的3、思考是否有其他问题可以替代该问题4、你来判断应聘者对该问题回答的优劣5、给出你最后的判断并说明理由

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文27面试官应如何问• 1、尽量避免提出引导性的问题你没……• 2、注意了解求职者的动机• 3、不要轻易打断应聘者的讲话对方回答完一个问题再问第二个问题• 4、要注意观察他的非语言行为如脸部表情、眼神、姿势、语调、举止等。你一定……

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文28案例• 某企业生产经理面试生产统计员

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文29顺从性• 1、当你与上司意见不相一致时你会如何处理• 2、单位组织团队活动地点是你不感兴趣的地方你会如何处理

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文30条理性• 1、请你用1分钟来推销一个产品• 2、如果今天让你组织一个晚会你会怎么做

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文31持久性韧劲• 你怎样看待长期从事重复性且枯燥的工作。请举例说明

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文32例世界500强企业面试真题之语言能力篇••••••1、请即兴发挥对这个杯子作一个3分钟的描述——IBM2、给我讲一个故事3、请在1分钟点评你旁边的这位同学4、你怎样比较自己的口头技能和写作技能5、对下列主题进行即兴论述时间不超过5分钟A、人类的历史表明人的个体户是随着他的财富和知识的增长而扩大的。——英 经济学家B、所谓强者是既有意志又能等待时机的人。——法 作家《关于机遇》马歇尔《关于财富》•巴尔扎克•C、做一个有含义的人胜似做一个有名气的人。——美国政治家 罗斯福《关于感恩》

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文33例世界500强企业面试真题之学习力篇•1、你喜欢读书吗业余时间都读什么书经济类的书读得多吗哪一种管理理论你较为欣赏•••2、你对最近流行的事物好像知道的不多3、请讲讲你从某个项目或任务中学到了什么4、过去12个月里你投入多少钱和时间用于自我发展为什么要这样做•5、讲一个这样的经历发生了一件对你来说很糟糕的事情但后来证明你从这个糟糕的事件中学到了很多。•6、为了干这个工作你都作了哪些准备

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文34曾文老师网络资料参考网易博客http://gavingzeng.blog.163.com新浪微博http://t.sina.com.cn/gavingzeng更多资料在:www.zghjqg.com下载中心

　《面试提纲及面试问题的设计》掌握面试甄选技巧提升企业竞争力曾文35联系我们电话020-62217660

　020-62217655传真020-62217660邮箱haojiaoqg@126.com网址www.zghjqg.com公司地址广州市天河区燕岭路89号燕侨大厦334室 510507

篇四：蒙牛普工是做什么的

报告书 课题：

　美心冰淇凌策划报告

　***美心冰淇凌食品有限责任公司 • 公司简介：

　 美心公司创建于 2010 年。

　于 2010 年由

　创立， 正式进入食品行业。

　公司总部设• 立在中山市， 以冰淇凌为主的多种样式和色彩正式面向广大消费者。

　美心冰淇淋旗下拥有春、 夏、 秋、 冬多个品牌。

　可经营冰淇淋等各类饮食项目。

　美心冰淇淋是国内外食品引进、 开发的企业， 他将在中国食品行业打造第一品牌。

　美心冰淇淋公司有多位技师， 专业长期从事食品生产和研究， 有着多年来在食品领域取得了丰富经验， 再加上公司科学严格的管理， 严格的化验检测设备、 设施， 美心冰淇淋完全符合国家食品质量标准要求， 拥有自己的的开发基地和培训基地， 把控产品生产质量关， 美心冰淇淋所有产品将畅销国内市场， 深受消费者喜爱。

　 冰淇淋的市场前景 • 据糖酒快讯市场研究中心从市调数据获悉， 近 10 年来， 我国冰淇淋市场增速很快，产量在 10 年间增长了 16 倍， 预计到 2012 年我国冰淇淋零售量将超过 50 亿公斤。工作人员透露， 店内一年四季销量都很好， 春节销量更是加倍， 看来冰淇淋消费的季节性弱化趋势也日 益明显， 中国冬季冰淇淋市场不到夏季的 1/10， 相比美国的 1/3至 1/2， 我国的冰淇淋发展还有相当大的空间。

　可见我们创办的冰淇淋公司的市场前景一遍光明。

　我们的产品 我们“美心” 冰激凌主打是巧克力冰激凌， 在一年四季中以不同形式出现， 每个季节都有它的特色。

　我们主要以中低层群体为主要消费顾客。

　 春天的口号：

　香甜如花， 美心冰淇凌 春天的冰淇凌主要以巧克力为原材料， 增添各种花的口味， 例如茉莉之花、 玫瑰冰、樱花沙、 玉兰奶油……以各种花做出来的冰淇凌具有美容养肤功效， 还能满足口欲之感。

　 夏天的口号：

　冰凉清爽， 尽在美心冰淇凌 夏天天气炎热， 我们夏天系列冰淇凌加入薄荷、 绿豆等一些具有降热、 消暑的， 例如绿豆球、 冬瓜晶……

　秋天的口号：

　秋味水果 love 美心 秋天加入各种时令水果配以主材料巧克力精制而成， 具有养颜、 补水与微量维生素等。

　 冬天的口号：

　酥脆夹心， 魅力美心 寒冷的冬天， 外暖内寒、 脆， 火锅冰淇凌、 煎冰激凌、 炸冰激凌……在享受冰激凌的同时， 还能感觉到温暖。

　冰淇凌的 SWOT 分析 优势：

　价低质量好， 针对中国人口味， 有一定的品牌认知度。

　• 劣势：

　进入市场晚， 营销管理模式不成熟， 销售渠道未十分畅通。

　机遇：

　 1.随着国内生活水平的提高， 对冰淇淋等甜品需求增长迅猛，

　•

　2.中国人均消费还远低于世界平均水平， 市场潜力很大。

　 3.国 家制定了 ＜ ＜ 系列标准＞ ＞ ， 设置了 一定准入规则和壁垒， 净化了 市

　 场， 减少了不良竞争。

　 4.通过 ISO9000 认证的业内企业还不多。

　威胁：

　 1.国外品牌具备比较大的知名度， 完善的营销模式， 新颖的包装及外观。

　•

　2.市场进一步细分， 利润分散。

　 3.各厂家均加强研发， 产品更新换代快。

　 4.某些厂家利用价格作为主要竞争手段， 利润降低。

　 ， 每条都可以得到百分之五的优惠。

　 2010年经营计划 一、 经营目标：

　打响我们的品牌的知名度， 赢取广大消费者的喜爱。

　二、 市场定位：

　低价高质， 主要中下层消费者 三、 区域重点：

　中山——市场销量受季节影响小， 市场稳定， 需求量大， 消费心理成熟。

　 四、 实施计划：

　1.在中山建设本地化生产线

　 2.注意市场培养， 改变冰淇淋属季节性消费品的观念， 提出四季冷饮新概念

　 3.价格策略：

　多种价格组合， 实行会员制

　 4.改善物流管理， 深层布点， 为零售商提供送货上门服务

　 5.保证一定的广告投放， 针对中层消费者推出几个新产品

　 6.研制高档产品， 改造生产线， 抢夺酒楼、 高级宾馆等市场。

　7.引进高级营销人才。

　8.改善包装及外观。

　9.积极配合质量监督部门进行质量调查， 以此宣传美心的质量优势。

　STP 分析 市场细分

　  地理位置：

　我们的公司位于中山广药的附近的壹加壹超市附近， 因为那里靠近菜市场.是人流比较大的地方。

　地处城桂公路旁边， 交通运输方便， 治安条件良好， 能吸引到广药， 中港英文学校， 广理工职业技术学院， 中山技师学院的学生， 还有附近的很多厂的打工青年， 是这些人常去之处。

　而这附近没有冰激凌专卖店。

　中山这一带是属于亚热带，冬温夏热， 所以有利于冰淇凌的销售。

　 消费者人口与社会经济因素：

　聚集在附近的学生、 外来打工一族以及居民， 尤其女性对冰淇凌消费量更大。

　我们面对的大部分是学生和外来打工人员， 所以他们的收入和支付能力处于中低层， 基本采取现金支付方式。

　 消费心理和行为：

　这部分人群接受新事物的能力比较强， 消费欲望高， 容易在强势品牌的广告宣传及全新产品的攻势下形成一种全新的消费习惯， 进而成为我们忠诚顾客。

　同时青少年对口味的要求比较高， 丰富多彩的冰激凌品种、 强势的品牌和适合的价格往往是吸引他们购买的主要因素 目标市场  采取完全覆盖市场模式 ， 我们可以为不同消费群体提供不同形式、 口味的冰淇凌等等。

　我们以专门为这些消费群体服务， 而获得良好的声誉， 并成为这些消费群体所需各种新产品的销售代理商。

　 采取差异策略进入市场， 我们具有多品种、 多口味、 多规格、 多价格、 多渠道的营销组合等特点， 以满足不同市场的需求。

　市场定位  年龄定位：

　主要顾客群的年龄分布在 12 岁——35 岁之间， 由于每部分人群的需求不同， 所以仍需要进行细分。

　12 岁——18 岁的人群对价格便宜、 口感较好的冰淇淋感爱好； 18 岁——25 岁的人群对新奇特， 但价格在 50 元以内的冰淇淋感爱好； 25岁——35 岁的人群对口感好、 品牌效应强的冰淇淋感爱好。

　口味定位：

　采用以巧克力为主原料， 添加新鲜果蔬、 草莓口味、 牛奶适合 25 岁下列 的人群； 蓝莓、 香草口味比较适合 25 岁以上的人群； 纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

　四个季节都有其不同的主打品种， 营养健康， 低脂低糖、 口感纯正.  性别定位：

　由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例， 因此冰淇淋的口味多以巧克力、 草莓、 蓝莓、 纯奶油、 香草、 西点式、 花卉为主。

　  消费心理及文化背景定位：

　选择高档冰淇淋的顾客， 追求品牌、 情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客， 追求的是口感； 选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常普通消费者如工人阶层、 普工基层会选择低档的冰淇淋； 大学生会选择中低档冰淇淋； 高收入人群会选择高档冰淇淋。

　价格定位：

　分为五个档次， 高档、 中高档、 中档、 中低档、 低档。

　  竞争定位：

　我们初出产品面临着诸多名牌的竞争如：

　雀巢冰淇淋， 伊利冰淇淋， 蒙牛冰淇淋， 五羊冰淇淋、 乐可可冰淇淋。。。

　但我们以我们特有的产品特色赢得市场如春夏秋冬都有其特色， 在店面的装修上投入更多使消费者在优雅恬静的环境品尝 营销方案 我们的销售对象是面对中低层消费者。

　对于中层消费者， 我们可以在店里设置 VIP 房间和 2 人， 4 人， 6 人一起的独立空间提供浪漫的情景， 销售我们的产品的同时我们适当收取服务费。

　对于底层的消费者我们的在主层销售我们的产品， 在保证质量的同时适当进行打折促

　 销， 不收其他费用 我们的方式分为:

　1.包间

　2.外带产品

　3.外卖服务

　4.优惠促销

　另外， 我们对消费额达到一定量的顾客， 免费办理会员积分卡。

　美心冰淇淋的销售渠道 1.主要以销售终端为顾客的为直销即开连锁专卖店 2.流动销售（主要以专用冰淇淋车）

　 我们公司以冰淇淋店为主要的销售渠道 所以在选址上有了一下要求：

　 一、 分析交通条件

　 交通条件是影响零售店选择开设地点的一个重要因素， 它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。

　1． 从企业经营的角度来看， 对交通条件的评估主要有以下两个方面：

　(1)在开设地点或附近是否有足够的停车场所可以利用。

　外国绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为 4：

　1。

　如果不是购物中心地点， 对停车场所的要求可以降低， 零售店可以根据自己的要求做出决策。

　(2)商品运至商店是否容易。

　这就要考虑可供商店利用的运输动脉能否适应货运量的要求，并便于装卸， 否则货运费用的明显上升， 会直接影响到商店的经济效益。

　另外， 商店提供售后服务时， 需要送货上门， 如果交通不便， 直接影响商店的竞争力。

　2． 为方便顾客购买， 促进购买行为的顺利实现， 对交通条件要做如下具体分析。

　(1)设在边沿区商业中心的商店， 要分析与车站、 码头的距离和方向。

　一般， 距离越近，客流较多， 购买越方便。

　开设地点还要考虑客流来去方向， 如选在面向车站、 码头的位置，以下车、 船的客流为主， 选在邻近市场公共车站位置的， 则以上车的客流为主。

　(2)设在市内公共汽车站附近的商店， 要分析车站的性质， 客流量， 是中途站还是终点站，是主要车站还是一般车站。

　一般来说， 主要停车站客流量大， 商店可以吸引的潜在顾客较多。

　 (3)要分析交通管理状况引起的有利与不利条件。

　如单行街道、 禁止车辆通行街道， 及与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

　 二、 分析竞争对手

　 商店周围的竞争情况对零售店经营的成败产生巨大影响， 因此在商店选择开设地点时，必须要分析竞争对手。

　一般来说， 开设地点附近如果竞争对手众多， 且商品结构、 服务水准等相类似， 则新店很难获得巨大成功， 但若新店经营独具特色， 竞争力强， 也能吸引大量客流， 促进销售增大， 增强店誉。

　当然， 作为零售店的选址地点还是尽量选择在商店相对集中且有发展潜力的地方， 对经营选购性商品的商店尤其如此。

　另外， 当店址周围的商店类型， 协调并存， 形成相关商店群， 往往对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设， 在方便顾客的基础上， 扩大了自 己的销售。

　集中在一起的商店群相互间既存在竞争， 又有着合作， 应善于权衡把握这种关系。

　 我们公司另一条销售渠道冰淇淋车流动销售 主要以我们公司的冰淇淋专用车到各个主要的学校或者消费群体集中的地方， 进行销售。

　例如我们广药附近的中港英文学校， 广理工职业技术学院， 中山技师学院的学生， 还有附近的很多厂的打工青年， 是这些人常去的地方。

　一方面为我们公司的产品做了足够的宣传， 另一方面也增加我们公司产品的销售量。

　 4p 战略 1 p

　产品（Product）：

　注重开发的功能， 要求产品有独特的卖点， 把产品的功能诉求放在第一位。

　产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?

　我们的产品细分为各种口味的冰激， 水果冰激凌， 冰激凌火锅， 冰激凌甜饼， 冰激凌蛋糕， 冰激凌饮料。

　具体有：

　

　春天的茉莉冰激凌， 玫瑰. 茉莉花香冰激凌等和相应的冰激凌甜饼和饮料；

　

　夏天的冰淇凌加入薄荷、 绿豆等一些具有降热、 消暑的辅料， 例如绿豆球、 冬瓜晶冰激凌等和相应的冰激凌饮料和甜饼。

　

　秋天的搭配解燥的中药材和时令水果配以主材料巧克力精制而成， 具有养颜、 补水与微量维生素等， 如香蕉冰激凌， 苹果冰激凌， 红枣冰激凌， 和相关的冰激凌饮料 

　冬天的特色产品火锅冰淇凌、 煎冰激凌、 炸冰激凌等。

　我们零售的产品主要是各种口味的冰激凌， 冰激凌饮料和甜饼。

　 另外的附加产品冰淇淋蛋糕， 其有生日. 联谊等一系列的蛋糕出售。

　 2p

　价格 (Pri ce) ：

　根据不同的市场定位， 制定不同的价格策略， 产品的定价依据是企业的品牌战略， 注重品牌的含金量。

　企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?

　 这也是消费者最为关注的焦点。

　为了 迎合各种消费群体的需要我们将产品的定位分为五个档次：

　高档、 中高档、 中档、 中低档、 低档。

　 高档产品：

　这种产品我们是用纯正高浓度的原料制作， 要经过精炼繁琐的加工过程，加上其别致的辅料， 我们还提供相应的套间服务（提供的 vi p 房间我们收取的是每位 1 0 元的服务费用对于超过五个人的我们统一收取 50 元， 若消费高档产品的消费者可以减免服务费）。

　所以成本是相对高一点， 这一类产品是为迎合那些追逐新潮，时尚的年轻一族和高薪一族， 还可以满足一些喜欢尝鲜的消费者。

　其价格在 20-40元范围内.

　 中高档：

　这种产品和高档产品的差别是：

　提供一个冰激凌小蛋糕加一杯冰激凌 ， 价格在 1 0-20 元之间， 但其不免费提供相应的套间服务。

　 中档. 中低档：

　这两类产品用中上等的材料制作， 辅料相对中高档的少， 其适合大多数消费者， 如：

　高校学生， 工人阶层、 普工基层。

　其价格定在 5-1 0 元。

　 低档：

　这类产品提供冰淇淋饮料但没添加水果， 药材等辅料， 只适合消暑解渴， 满足一下自己的口感。

　 注：

　消费中高档， 中档， 中低档产品的如果需要提供 vi p 房间的我们每位顾客收取1 0 元的服务费用对于超过五个人的我们统一收取 50 元。

　低档则不提供。

　 3p

　分销 (Pl ace) ：

　企业并不直接面对消费者， 而是注重经销商的培育和销售网络的建立， 企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?

　 渠道（pl ace）：

　1 . 首先说明一下我们店选址在中山广药的附近的壹加壹超市附近的原因：

　 那里靠近菜市场， 是人流比较大的地方。

　 地处城桂公路旁边， 交通运输方便， 治安条件良好， 能吸引到广药， 中港英文学校， ...