制定网络促销预算方案9篇

制定网络促销预算方案9篇制定网络促销预算方案　ZhongnanUniversityofEconomicsandLaw酡咨耐磁耕中南财经政法大学工商管理学院酡咨耐磁耕酡咨耐磁耕题　目下面是小编为大家整理的制定网络促销预算方案9篇,供大家参考。

篇一：制定网络促销预算方案

ongnan University of Economics and Law酡咨耐磁耕 中南财经政法大学 工商管理学院酡 咨耐磁耕 酡咨耐磁耕题

　目：网络营销促销策略研究酡咨耐磁耕

　 学

　院：工 商 管 理 学 院酡咨耐磁耕 专

　业：电

　 子

　 商

　 务 酡咨耐磁耕 学生姓名：

　 胡

　 敏

　酡咨 耐磁耕 指导教师：

　吴

　 老

　 师

　 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 2006 年 8 月 1 日酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕

　摘要：

　顾名思义， 网络促销是利用互不网来进行的促销活动， 也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务的信息， 以引发需求， 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

　与传统促销方式相比， 网络促销在时间和空间观念上、 在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。

　网络使时空得到了大大的拓展， 订货和购买可能在任何时间、 任何地点进行。

　独有的、双向的、 快捷的、 互不见面的信息传播模式， 为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。

　网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化， 一他们直接参与生产和商业流通的循环， 进行大范围的选择和理性的购买。

　因此， 营销人员应深刻理解网络促销的特性， 制订行之有效的网络促销策略。

　关键字：售促进与公关 酡咨耐磁耕 促销概述、 促销形式、 作用与实施、 网络广告的运作与促销、 预算方案、 站点推广、 销目录：

　酡咨耐磁耕 1.

　网络营销促销概述 酡咨耐磁耕 1． 1 网络营销促销内涵 酡咨耐磁耕 1． 1． 1 营销促销的特点 酡咨耐磁耕 1． 1． 2 网络营销促销与传统促销的区别 酡咨耐磁耕 1． 2 网络营销促销形式 酡咨耐磁耕 1． 2． 1 网上折价促销 酡咨耐磁耕 1． 2． 2

　网上抽奖促销 酡咨耐磁耕 1． 2． 3 网上积分促销 酡咨耐磁耕 1． 2． 4 网上赠品促销 酡咨耐磁耕 1． 2． 5 网络文化促销 酡咨耐磁耕 1． 2． 6 网上联合促销 酡咨耐磁耕 1． 2． 7 网络聊天促销 酡咨耐磁耕 1． 3

　网络营销促销作用酡咨耐磁耕 1． 3． 1 告知功能 酡咨耐磁耕 1 ． 3． 2 说服功能 酡咨 耐磁耕 1 ． 3． 3 反馈功能 酡咨 耐磁耕 1 ． 3． 4 创造需求 酡咨 耐磁耕 1 ． 3． 5 稳定销售 酡咨 耐磁耕 1． 4 网络营销促销实施 酡咨耐磁耕 1． 4． 1 确定网络促销对象 酡咨耐磁耕 1． 4． 2 设计网络促销内容 酡咨耐磁耕 1． 4． 3 决定网络促销组合方式 酡咨耐磁耕 1． 4． 4 制定网络促销预算方案 酡咨耐磁耕 1． 4． 5 衡量网络促销效果 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕

　1． 4． 6 加强网络促销过程的综合管理 酡咨耐磁耕 2.

　网络营销站点推广 酡咨耐磁耕 2． 1 站点推广概述 酡咨耐磁耕 2． 2 站点推广方法 酡咨耐磁耕 2． 2． 1 搜索引擎注册 酡咨耐磁耕 2． 2． 2 建立链接 酡咨耐磁耕 2． 2． 2． 1 在行业站点上申请链接 酡咨耐磁耕 2． 2． 2． 2 申请交互链接 酡咨耐磁耕 2． 2． 2． 3 在商务链接站点申请链接 酡咨耐磁耕 2． 2． 3 发送电子邮件 酡咨耐磁耕 2． 2． 4 发布新闻 酡咨耐磁耕 2． 2． 5 提供免费服务 酡咨耐磁耕 2． 2． 6 发布网络广告 酡咨耐磁耕 2． 2． 7 使用传统的促销媒介 酡咨耐磁耕 2． 3 提高站点访问率方法 酡咨耐磁耕 2． 3． 1 内容信息类 酡咨耐磁耕 2． 3． 2 中介服务类 酡咨耐磁耕 2． 3． 3 电子商务类 酡咨耐磁耕 2． 3． 4 其它酡咨耐磁耕 2． 4 利用搜索引擎推广 酡咨耐磁耕 2． 4． 1 搜索引擎的作用酡咨耐磁耕 2． 4． 2 搜索引擎索引网站的方法 酡咨耐磁耕 2． 4． 2． 1 使用 Spider 对网站进行索引酡咨耐磁耕 2． 4． 2． 2 目录索引酡咨耐磁耕 2． 4． 3 搜索引擎排名优先级标准 酡咨耐磁耕 2． 4． 4 增加搜索引擎注册广告效果 酡咨耐磁耕 2． 4． 5 搜索引擎注册 酡咨耐磁耕 3. 网上销售促进与公共关系 酡咨耐磁耕 3． 1 网上销售促进 酡咨耐磁耕 3． 1． 1 有奖促销 酡咨耐磁耕 3． 1． 2 拍卖促销 酡咨耐磁耕 3． 1． 3 免费促销 酡咨耐磁耕 3． 2 网上公共关系 酡咨耐磁耕 3． 3 网络公共关系的目标 3． 3． 1 与网上新闻媒体建立良好合作关系 3． 3． 2 通过互联网宣传和推广产品酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕

　3． 3． 3 建立良好的沟通渠道（对内和对外）酡咨耐磁耕 3． 4 实现目标的方法 酡咨耐磁耕 3． 4． 1 与网络新闻媒体合作 酡咨耐磁耕 3． 4． 2 宣传和推广产品酡咨耐磁耕 3． 4． 3 建立沟通渠道 酡咨耐磁耕 4 参考资料 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 （一）

　网络营销促销概述

　 1、 网络营销促销内涵

　 （1）． 网络营销促销的特点

　网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息， 以启发需求， 引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。

　它突出地表现为以下三个明显的特点：

　第一， 网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、 性能、 功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的， 并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

　第二， 网络促销是在虚拟市场上进行的。

　这个虚拟市场就是互联网。

　互联网是一个媒体， 是一个连接世界各国的大网络， 它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口， 融合了多种文化。

　第三， 互联网虚拟市场的出现， 将所有的企业， 不论是大企业还是中小企业， 都推向了一个世界统一的市场。

　传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。

　 （2）． 网络营销促销与传统促销的区别

　虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品， 引导消费者的注意和兴趣， 激发他们的购买欲望， 并最终实现购买行为， 但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积， 网络促销在时间和空间观念上， 在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。

　 ① 时空观念的变化。

　以产品流通为例， 传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制， 网络营销大大地突破了这个原有的半径， 使之成为全球范围的竞争； 传统的产品订货都有一个时间的限制， 而在网络上， 订货和购买可能在任何时间进行。

　这就是现代最新的电子时空观（Cyber Space）。

　时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。

　 ② 信息沟通方式的变化。

　多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式； 双向的、 快捷的、 互不见面的信息传播模式， 将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。

　在种环境下， 传统的促销方法显得软弱无力。

　 ③ 消费群体和消费行为的变化。

　在网络环境下， 消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。

　上网购物者是一个特殊的消费群体， 具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍大范围地选择和理性地购买。

　这些 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕

　酡咨耐磁耕 变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。

　 ④ 对网络促销的新理解。

　网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别，但由于它们推销产品的目的是相同的， 因此， 整个促销过程的设计具有很多相似之处。

　所以， 对于网络促销的理解， 一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式， 理解这种依赖现代网络技术、 与顾客不见面、 完全通过电子邮件交流思想和意愿的产品推销形式； 另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别， 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧， 打开网络促销的新局面。

　2、 网络营销促销形式

　传统营销的促销形式主要有四种：

　广告、 销售促进、 宣传推广和人员推销。

　网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种， 分别是网络广告、 销售促进、 站点推广和关系营销。

　其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。

　 网络广告类型很多， 根据形式不同可以分为旗帜广告、 电子邮件广告、 电子杂志广告、新闻组广告、 公告栏广告等。

　 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度， 吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

　站点推广主要有两类方法， 一类是通过改进网站内容和服务， 吸引用户访问， 起到推广效果； 另一类通过网络广告宣传推广站点。

　前一类方法， 费用较低， 而且容易稳定顾客访问， 但推广速度比较慢； 后一类方法， 可以在短时间内扩大站点知名度， 但费用不菲。

　 销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点， 采用一些销售促进方法如价格折扣、 有奖销售、 拍卖销售等方式， 宣传和推广产品。

　酡咨耐磁耕 网络促销的核心问题是如何吸引消费者， 为其提供具有价值诱因的商品信息。

　根据网络营销活动的特征和产品服务的不同， 结合传统的营销方法， 可采用如下网络销售促进策略。

　酡咨耐磁耕

　 网上折价促销 酡咨耐磁耕

　 折价亦称打折、 折扣， 是目前网上最常用的促销方式之一。

　酡咨耐磁耕

　 在培育市场的阶段， 这是一个十分有效的投资行为。

　目前我国网民在网上购物的热情远低于商场、 超市等传统购物场所， 因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。如网上书店 Amazon 就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的， 其销售的大部分图书都有 5%到 40%的折扣。

　今天营业额达到上亿美元的 Amazon，其员工也只有 100 多人， 不需要自己的店面， 没有库存商品。

　较低的运营成本使其有能力将节省的费用， 通过折扣的形式转移到顾客身上， 让顾客充分领略到网上购物的优越性，而成为 Amazon 的常客。

　酡咨耐磁耕

　 网上抽奖促销 酡咨耐磁耕

　 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一， 是大部分网站乐意采用的促销方式。

　酡咨耐磁耕 但是网上抽奖促销活动应注意以下几点：

　奖品要有诱惑力， 可考虑大额超值的产品吸引人们参加 ； 活动参加方式要简单化， 由于上网费用、 网络速度以及浏览者兴趣不同等原因， 网上抽奖活动要策划得必须富于趣味性和容易参加。

　对抽奖结果的真实性要有一定的 酡咨耐磁耕

　酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕 保证， 应该及时请公证人员进行全程公证， 并及时通过 E-mail、 公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　酡咨耐磁耕

　 网上积分促销 酡咨耐磁耕

　积分促销具有如下作用：

　可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数； 可以增加上网者对网站的忠诚度； 可以提高活动的知名度等。

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　 网上赠品促销 酡咨耐磁耕

　 赠品促销具有如下优点：

　可以提升品牌和网站的知名度； 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息； 能根据消费者索取赠品的热情程度总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　酡咨耐磁耕

　 赠品促销应注意赠品的选择：

　不要选择次品、 劣质品作为赠品， ； 明确促销目的， 选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意赠品的时间性， 如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品， 另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危机； 注意预算和市场需求， 赠品要在能接受的预算内， 不可因过度赠送赠品而造成营销困境。

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　 网络文化促销 酡咨耐磁耕

　 网络文化促销是将网络文化与产品广告相融合， 借助网络文化的特点来吸引消费者。例如， 将产品广告融于网络游戏中， 使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。

　通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见， 也可以实现网络文化传播的作用。

　企业可以将其产品和企业形象精确地渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户， 同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化， 从而制定有效的营销策略。

　酡咨耐磁耕

　 网上联合促销 酡咨耐磁耕

　 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销， 联合促销的产品或服务可以产生一定的优势互补、 互相提升自身价值等效应。

　非竞争性的厂商之间可以组成线上促销的策略联盟， 通过相互的线上资料库联网， 增加与潜在消费者接触的机会。

　这样做一方面不会使本企业的产品受到冲击， 另一方面又拓宽了产品的消费层面。

　酡咨耐磁耕

　 网络聊天促销 酡咨耐磁耕 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动， 通过沟通交流增强感情， 或开展在线产品展销活动和推广活动。

　这是一种调动消费者情感因素， 促进情感消费的方式， 对消费者吸引力较大。

　在这方面成功的典型是美国亚马逊网上书店， 它在网站下开设聊天区以吸引读者， 使其年销售额达到 34%的递增， 其中有 44%是回头客， 早在 1996 年其销售额就突破了1, 700 万美元， 充分展示了网络聊天促销的魅力。

　 关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系， 培养顾客忠诚度， 提高顾客的收益率。

　3、 网络营销促销作用

　 网络促销的作用主要表现在以下几个方面。

　（1）． 告知功能。

　网络促销能够把企业的产品、 服务、 价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。酡咨耐磁耕

　酡咨耐磁耕 酡咨耐磁耕

　 （2）． 说服功能。

　网络促销的目的在于通过各种有效的方式， 解除目标公众对产品或服务的疑虑， 说服目标公众坚定购买决心。

　例如， 在同类产品中， 许多产品往往只有细致的差别， 用户难以察觉。

　企业通过网络促销活动， 宣传自己产品的特点， 使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益， 进而乐于购买本企业的产品。

　（3）． 反馈功能。

　网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。

　由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料， 信息准确， ...

篇二：制定网络促销预算方案

九章

　网络促销策略 cybermarketing

　cyq 1 2018/6/14

　第九章

　网络促销策略 第一节

　网络促销概述 第二节

　网络广告 第三节

　站点推广 第四节

　销售促进与关系营销 2018/6/14 cybermarketing

　cyq 2

　第一节

　网络促销概述 一 一

　、 网络促销概念及特点 网络促销 是指利用现代化的网络技术向虚拟市 场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引 起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

　。

　促销 也称促进销售。指营销人员将有关本企业的产品和服务的信息通过各种方式传递给目标顾客，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

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　一 一

　、 网络促销概念及特点

　三个突出特点：

　网络促销 是指利用现代化的网络技术向虚拟市 场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引 起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

　。

　（ （1 ）

　网络促销通过网络技术传递信息。

　（ （2 ）

　网络促销是在虚拟市场上进行的。

　（ （3 ）互联网虚拟市场是全球性的。

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　二、 网络促销与传统促销的区别 1 、时空观念的变化 2 、信息沟通方式的变化 3 、消费群体和消费行为的变化 4 、对网络促销的新理解

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　三、

　网络促销的形式

　 网络促销的形式：

　– 网络广告 – 销售促进 – 关系营销 — 站点推广  传统促销的形式：

　– 广告 – 销售促进 – 公共关系 – 人员推销

　网络营销的理论基础：直复式营销、软营销

　 整合营销、关系营销 2018/6/14 cybermarketing

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　三、网络促销的形式：

　 网络广告：旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。

　网络广告实例：

　www.sina.com.cn

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　三、网络促销的形式(续）：

　 站点推广：利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

　站点推广实例：

　www.yahoo.com.cn

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　三、网络促销的形式(续）：

　 销售促进: 企业利用直接销售的网络营销站点，采用价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

　销售促进 实例：

　www.amazon.com

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　三、网络促销的形式(续）：

　 关系营销：通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。

　事例：CRM 在网络营销中的应用 2018/6/14 cybermarketing

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　讨论：

　 在互联网网站上促销与在纸介媒体和电视上促销相比，网络促销有什么优势？ •从制作和播报的时间 •从版面的空间 •从反馈的效果 •从宣传的形式 •从读者的投入度 •从可统计性等方面来比较 提示：

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　网站广告访问流量统计系统

　 http://www.wodoo.com/home/examples.php

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　知道访问者是来自什么地方 2018/6/14 cybermarketing

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　四

　、网络促销实施

　1 1 、确定网络促销对象

　（1 1 ）

　产品的使用者

　（2 2 ）

　产品购买的决策者

　（3 3 ）

　产品购买的影响者

　2 2 、设计网络促销内容

　网络促销的最终目标是希望引起购买。这种最终目标

　是要通过设计具体的信息内容来实现的。

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　3 、

　决定网络促销组合方式

　网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品

　 推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉

　 战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场

　 份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法

　 配合使用。

　4

　、 制定网络促销预算方案

　 （1 ）必须明确网上促销的方法及组合的办法

　 （2 ）需要确定网络促销的目标

　 （3 ）需要明确希望影响的对象

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　小结：

　网络促销 是从传统促销发展而来的，但由于其采用的 技术，面对的目标市场有了很大的变化，所以它与传 统促销在时空、沟通等方面有着一定的区别，我们在 实施网络促销是应该注意到促销对象、促销内容、促 销组合等方面的变化，并与传统营销更好的整合，才 能充分发挥网络促销的优势。

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　第二节

　 网络广告及其实施 一、网络广告的发展

　 1 、网络广告的发展现状

　 图

　 美国网络广告市场规模

　 20

　10 2018/6/14 cybermarketing

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　2 、网络广告在我国的发展

　 图

　 中国网络广告市场规模 我国网络广告2004 年有望突破10 亿美元（计算机世界）

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　cyq 24

　我国网络广告的发布渠道主要通过两种形式，一种是通过网站发布，另一渠道是通过E-mail 发布。

　 目前网络广告主要表现形式是旗帜广告（Banner）

　）

　和图标（ （Icon/Button ）。

　二、网络广告的特点与类型

　1 、网络广告的特点

　（1 ）交互性强。网络广告主要通过“Pull（ （ 拉）”方法吸引受众注意，受众可自由查询。

　（2 ）具有灵活性和快捷性。在Internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。其次，网络广告的信息反馈也非常快捷。

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　（ （3 ）广告成本低廉。做网络广告每CPM 的费用是报纸的1/5、 、电视的1/8 。

　（4 ）感官性强。这种广告形式能传送多感官的信息。

　（5 ）传播范围广。网络广告的传播范围及其广泛，不受时间和空间的限制。

　（6 ）受众针对性明确。由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

　 （7 ）受众数量可准确统计。

　 2 、网络广告与传统广告的比较

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　 不同媒体发布广告比较 2018/6/14 cybermarketing

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　 （5 ）分类广告。是一种专门提供广告信息服务的站点。

　 3 、网络广告的类型

　（1 ）按纽型广告（Button ）。

　通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Lego ）， 并注明“Click me” 字样，希望网站浏览者主动来点选（见图10-3 ）。

　（2 ）图标广告（Logo ）。

　图标广告是用于显示公司或产品的图标，点击后可直接链接到广告企业的站点。

　（3 ）旗帜广告（Banner ）。

　网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面发布广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广告（见图10-3 ）。

　（4 ）主页型广告（Homepage ）。

　将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。

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　 （12 ）全屏广告等新的广告形式。

　 （6 ）列表分类播发型广告。利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。

　 （7 ）电子杂志广告。利用免费订阅的电子杂志发布广告。

　 （8 ）新闻式广告。利用网上虚拟社区或者公告栏BBS 发布有关产品、企业的广告信息。

　（9 ）文字链接（Text link）

　）

　广告。文字链接广告采用文字标识的方式，点击后可链接到相关网页。

　 （10 ）移动广告（Mobile ）。

　该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告，用户用鼠标点击该小型图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面（见图10-3 ）。

　 （11 ）巨型广告（Huge ）。

　巨型广告一般要占屏幕显示的1/3 空间 2018/6/14 cybermarketing

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　三、网络广告的发布

　1 、主页形式

　建立自己的主页，对于大公司来说，是一种必然的趋势。

　2 、通过网络内容服务商（ICP ）

　国内有许多这样的ICP， ， 如新浪、搜狐等都提供大量的新闻、

　评论、生活、财经等内容的信息。

　3 、利用专类销售网

　这是一种专类产品直接在Internet 上进行销售的方式。

　（如automobile buyer’s network)

　 4、 、 应用免费的互联网服务

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　这些免费的Internet 服务能帮助公司将广告主动送至使用该免费E-mail 服务，有想查询此方面内容的用户手中。

　 5 、采用黄页形式

　 在这些页面上做广告的好处是：一是针对性好；二是醒目。

　 6 、列入企业名录

　 一些Internet 服务提供者（ISP）

　）

　或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。

　 7 、借助网上报纸或杂志

　 一些世界著名的报纸和杂志，纷纷在Internet 上建立自己的Web主 主页。

　 8 、建立虚拟社区和公告栏（BBS ）

　 任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，但要注意遵循网络礼仪，否则适得其反。

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　 9 、使用新闻组

　http://news.webking.com.cn

　新闻组也是一种常见的互联网服务，它与公告牌相似。

　四、各种类型广告的应用

　1 、旗帜广告

　（1 ）旗帜广告的特点。

　• 可定向性。

　• 可跟踪性。

　• 方便灵活的可操作性。

　• 交互性。

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　2018/6/14 cybermarketing

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　 （2 ）旗帜广告的评价。

　• 点击（Hit ）：

　可以记录服务器上某个文件或网页被访问的次数。

　• 调用（Request ）：

　可以反映出某个HTML 文件被访问次数。

　• 访问（Visit ）：

　指一个用户在特定时间段中有效的连续调用。

　•IP 地址：每个访问Web 页的计算机都有其特定的IP 地址。

　• 有效客户（Unique user ）：

　是指访问网站的独立客户。

　• 第一访问页（First View ）：

　它是用户访问页面时所看到的第一屏。

　• 综合浏览量（Page View ）：

　网站各网页被浏览的总次数。

　• 点阅（Click through ）：

　指访问者使用其鼠标点击旗帜广告，并自动链接到目标网站地址的过程。

　• 广告收视次数（Impression ）：

　含有广告的页面被访问的次数。

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　（3 ）旗帜广告的定价。一般是按照每千人次访问次数作为收费单位，即CPM （Cost

　Per Thousand ）。

　 （4）

　）

　旗帜广告的设计。

　• 创意正确：必须找出目标站点最吸引访问者的地方。

　• 选好主题：选择一个最具有吸引性的内容来作为创作的主题。

　• 找准“卖点”：注意与广告站点内容的相关性，使得点击率能够提高。

　• 文字精练：Banner 的文字不能太多，一般都要用一句话来表达。

　• 色彩清晰：尽量不要使用晕边等复杂的特技图形效果。

　• 用好动画：动画Banner 比静态的Banner 更具优势。

　 （5 ）旗帜广告的交换与发布。

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　• 旗帜广告的发布实施。要注意广告的页面位置选择和对广告内容的经常更换两方面问题。

　 2 、电子邮件广告

　（1 ）收集E-mail 地址。收集方法主要有下面几种：一种是发布网站

　建立访问者反馈功能。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法。

　• 旗帜广告交换。旗帜广告交换就是两个不同的站点为相互扩大站点的知名度，协商同意互相交换旗帜广告位放置对方旗帜广告，以达到零费用的双方互惠互利。可通过广告联盟组织作为中介进行交换，也可以双方直接进行交换。

　• 旗帜广告媒体选择。首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益；第三是要考虑广告的效率；第四是媒体的形象是否与广告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否给详细的广告效果统计分析数据。

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　（2 ）确定E-mail 广告内容。开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者的兴趣。在信件的结尾要求客户定购，再次重申企业产品的优点以及如何订购等。

　 （3 ）电子邮件广告发布。可以利用批量发送邮件进行发送。

　 （4 ）电子邮件通讯广告。可分为以下几种类型：

　• 提醒邮件：提醒访问过企业的网站的订户再次访问。

　• 产品信息邮件：定期发送，包含一些对人们有用的信息。

　• 潜在客户邮件：

　• 售后邮件：向已购货客户发送的邮件，了解顾客使用情况。

　 3 、电子杂志广告

　 由于电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以此类广告更能准确有效地面向潜在客户。

　 电子杂志广告与其他网络广告相比，有下列诸多特点：主动性强；统计性好；针对性强。

　2018/6/14 cybermarketing

　cyq 37

　4 、公告栏广告

　（1 ）公告栏广告发布需要注意的问题。

　• 发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。

　• 节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。

　• 要...

篇三：制定网络促销预算方案

组合是一个非常复杂的问题。

　网络促销活动主要是通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。

　但是不同的产品种类、 销售对象和促销方法将会产生不同的网络促销组合方式。

　企业应结合实际， 根据网络广告促销和网络站点促销两种方法的特点和优势， 扬长避短， 合理组合， 以达到最佳促销效果。

　 一般来说， 日用消费品， 如化妆品、 食品饮料、 医药制品、 家用电器等， 网络广告促销的效果比较好； 而大型机械产品、 专用品则采用网络站点促销的方法比较有效。

　在产品的成长期，应侧重于网络广告促销； 而在产品的成熟期， 则应加强自身站点的建设。

　所以企业应根据自身网络促销能力， 选择不同的网络促销组合方式。

　 （四）

　制定网络促销预算方案

　制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问题。

　因为运用互联网技术进行促销是一种新生事物， 对所有的价格、 条件都需要在实践中做比较、 学习和体会， 只有这样， 才能利用有限的资金收到尽可能好的效果。

　制定网络促销方案应首先处理好以下三个方面的问题：

　 首先必须明确网上促销的方法及组合的方法。

　因为不同的信息服务商， 宣传的价格可能悬殊极大。

　所以， 企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上， 选择适合于本企业产品质量和价格的信息服务站点。

　 其次， 要明确网络促销的目标。

　即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品， 还是宣传售后服务， 或者是为了树立企业的形象。

　只有明确了网络促销目标后， 才能据此策划投入内容的多少、 投放时间的长短、 频率和密度的高低、 广告宣传的位置、 内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。

　这些环节是预算整体投资数额的主要依据。

　 第三， 要明确网络促销的影响对象。

　就是需要明确该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、 哪个范围。

　因为不同的站点有不同的服务对象、 不同的服务费用。

　一般来讲， 侧重于学术交流的站点的服务费用较低， 专门从事产品推销的站点的服务费用较高， 而某些综合性的网络站点的费用最高。

　企业的促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围， 根据自己的产品选择适当的促销形式。

　 （五）

　评价网络促销效果

　网络促销的实施过程进展到了一定的阶段， 就必须对已经执行的促销内容进行评价， 衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。

　对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据：一方面， 要充分利用互联网上的统计软件， 及时对促销活动的好坏做出统计。

　例如主页访问人次、 点击次数、 千人广告成本等。

　利用这些统计数据可以了解自己在网上的优势和不足，以便对网络促销方式和方法进行调整。

　另一方面， 可以通过销售量、 利润、 促销成本的变化，判断促销决策的正确性。

　同时， 还应注意促销对象、 促销内容、 促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析， 以便对整个促销工作做出正确的决策。

　 （六）

　加强网络促销过程的综合管理

　 因为网络促销是一种新生事物， 要想在这个领域取得成功， 就必须实行科学管理， 不断进行信息的沟通与协调， 并对偏离预期促销目标的活动及时进行调整， 以保证促销活动取得最佳效果。

篇四：制定网络促销预算方案

营销方案策划书 网络推广， 尤其是网络品牌推广， 不能仅局限于企业网站的高访问量， 还要保证各门户网站、 行业网站、 社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率， 利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道， 引导其它网络媒体的大量转载， 以传播企业品牌的核心信息， 增强企业的网络口啤及美誉度， 提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力， 最终影响网络用户的合作意向。

　根据 X 行业特性、 网络发展现状、 竞争对手和我司的实际情况， 结合2010年我司年度战略方向， 制定此网络推广策划方案。

　一、 时间：

　2010年1月1日—2010年12月31日

　 二、 2010年年度目标：

　1、

　完成品牌网站建设(改版) 。

　2、

　完成对网站诊断、 优化， 增强网站用户体验、 方便运营推广。

　3、 整合各种网络推广方法。

　结合社会热点、 事件进行炒作， 利用差异化的传播途径， 避免与竞争对手正面冲突。

　持续加大网络宣传的覆盖面， 增强品牌的正面形象， 为企业战略方向提供支持。

　4、

　控制网络推广费用， 实现精准营销， 增加网站非付费广告点击的比重。

　5、

　完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇， 报道超过15个行业网站以上的8篇， 社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇， 浏览量超过5千人的贴子35篇， 流览量超过1千人的贴子100篇。

　6、

　实现网站访问量达到40万人， 行业论坛社区贴子浏览量120万人， 品牌软文行业网站转载400余次。

　7、

　安装网上监控代码， 对网站流量等数据进行有效的监控、 分析、 优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人， 行业旺季网站日均访问量大于1200人， 并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　三、 2010年度具体工作安排表：

　我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

　第一阶段：

　1月1日—3月30日

　 1、

　完成品牌网站制作(改版) ， 整合相关内容并添加完毕。

　2、

　对网站全面优化， 重点针对搜索引擎优化(第一阶段) ， 实现企业主要 “关键词” 搜索自然排名居于前列。

　3、

　分析网民搜索习惯， 针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　4、

　配合企业年度战略方向， 选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台， 并制定品牌软文内容年度性方案。

　5、

　筛选出较有影响力的20个论坛社区平台， 并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　6、

　每周跟进付费广告、 品牌新闻发布、 攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

　7、

　整理收集潜在客户、 竞争对手等信息， 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　8、

　发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。

　9、

　完成网站访问量6万人， 论坛发贴200篇, 浏览人数15万人， 品牌新闻报道60篇以上， 实现 alexa 网综合排名在90万内， PR 值保持为4， 网站跳出率低于30%， 网站转化率高于1%

　 10. 每周、 每月总结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并制定相关优化建议方案。

　第二阶段：

　4月1日—6月30日

　 1、

　重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段) ， 实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

　2、

　按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划， 整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、 更新等工作。

　3、

　针对公司五一” 促销活动， 制作网络宣传专题， 加大网络宣传力度。

　4、

　调整、 优化付费广告， (注：

　由好好推网络工作室提供， 转载请注明出处) 。

　5、

　整理收集潜在客户信息、 分析竞争对手信息、 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　6、

　发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。

　7、

　执行公司安排的其它事务。

　8、

　完成网站访问量9万人， 论坛发贴200篇, 浏览人数25万人， 品牌新闻报道80篇以上， 实现网站 alexa 综合排名在70万内， PR 值保持为4， 网站跳出率低于25%， 网站转化率高于1%。

　9、

　周结、 月结、 半年总结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并制定相关优化方案。

　第三阶段：

　7月1日—9月30日

　 1、

　按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划， 整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、 更新等工作。

　2、

　针对公司“十一” 促销活动， 制作网络宣传专题， 加大网络宣传力度。

　3、

　调整、 优化付费广告宣传。

　4、

　整理收集潜在客户信息、 分析竞争对手信息、 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　5、

　发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。

　6、

　执行公司安排的其它临时性事务。

　7、

　完成网站访问量11万人， 论坛发贴200篇, 浏览人数35万人， 品牌新闻报道80篇以上， 实现网站 alexa 综合排名在50万内， pr 值升级为5， 网站跳出率低于22%， 网站转化率高于1%。

　8、

　周结、 月结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并制定相关优化方案。

　第四阶段：

　10月1日—12月31日

　 1、

　按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划， 整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、 更新等工作。

　2、

　针对公司“十一” 促销活动， 制作网络宣传专题， 加大网络宣传力度。

　3、

　调整、 优化付费广告宣传。

　4、

　整理收集潜在客户信息、 分析竞争对手信息、 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　5、

　发展网络媒体免费合作平台， 并充实完善相关专栏内容。

　6、

　执行公司安排的其它临时性事务。

　7、

　完成对各竞争对手网络推广的比较、 分析及总结。

　8、

　完成网站访问量13万人， 论坛发贴200篇, 浏览人数45万人， 品牌新闻报道120篇以上， 实现网站 alexa 综合排名在30万内， pr 值升级为6， 网站跳出率低于20%， 网站转化率高于1%。

　9、

　周结、 月结、 年结， 并针对下一年度制定网络推广计划。

　四、 计划投入网络金额：

　百度预计：

　X 万元

　 google 预计：

　X 万元

　 搜索引擎关键词优化：

　中文站点优化 X 万， 英文站点优化 X 万

　 品牌新闻发布预计：

　X 万元

　 阿里出口通会员续费：

　X 元， 阿里诚信通会员续费：

　X 元

　 网站建设费用：

　X 元

　 行业网 VIP 会员费用：

　X 元

　 英文站美国虚拟服务器空间费用：

　X 元/年

　 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：

　X 元/年

　 其它：

　总共预计：

　X 万元

　 具体安排如下：

　行业谈季(2月、 3月、 4月、 6月、 7月、 8月) ：

　搜索引擎费用

　 百度预算 X 元/天

　google 预算 X 元/天

　 预计：

　X 万元

　 门户网站、 行业网站软文发布

　 每个网站发布一次价格 X 元/篇

　 6个月预计：

　X 万元

　 行业旺季(1月、 5月、 9月、 10月、 11月、 12月) ：

　百度预算：

　X 元/天

　 google 预算 X 元/天

　 预计：

　X 万

　 门户网站、 行业网站软文发布费用

　 每个网站发布一次价格 X 元/篇

　 6个月预计：

　X 万元

　 其它：

　网站关键词搜索引擎优化：

　中文站预算 X 万元 英文站预算 X 万元

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篇五：制定网络促销预算方案

章 网络营销促销策略中南民族大学工商学院电子商务学系

　目录• 本章导入• 学习目标与要求• 8.1

　网络营销促销概述• 8.2 网络广告策略• 8.3 网络销售促进策略• 8.4 网络公关策略• 案例8-1 雅哈咖啡搭乘网易 实现品牌销售双飞• 小结• 复习与思考

　本章导入• 如果我向您销售， 我会用您的语言。

　但是如果我向您购物， 那您得用德语。

　——威利·勃兰特， 德国前总理• 如果你不能在网上表达自己， 世界上所有伟大的计划都不能帮助你。

　——赛恩·戈尔

　学习目标与要求学习目标：１．　 　 了解网络市场促销的相关概念。２． 掌握网络市场的各种促销手段。３． 网络广告策略。４ ． 理解站点推广、 公共关系等策略。学习重点、 难点：１．　 网络广告策略。２．　 网络公关策略。

　8.1 网络促销概述• 网络促销概念• 8.1.1 网络营销促销的特点• 网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。• 8.1.2 网络营销促销作用• (1 )发布的功能。

　(2)说服功能。

　(3)反馈功能。

　(4)创造需求。

　(5)稳定销售。

　8.1 网络促销概述• 8.1.3 网络营销促销的实施• (1 )明确网络促销对象。容。

　(3)选择网络促销组合方式。

　(4)制定网络促销预算方案。

　(5)评价网络促销效果。(6)加强网络促销过程的综合管理。• 8.1.4 网络营销促销的形式• 四种：

　网络广告、 销售促进、 站点推广和公共关系营销。(2)设计网络促销内

　8.2 网络广告策略• 8.2.1 网络广告的特点和优势• (1 )网络广告是互动的， 真正的个性化服务• (2)网络广告具有一定的交互性• (3)网络广告信息容量大， 覆盖范围广• (4)视听效果的综合性• (5)广告效果的可测试性

　8.2 网络广告策略• 8.2.2 网络广告类型• （1 ）

　旗帜广告• （2）

　按钮广告• （3）

　主页广告• （4）

　分类广告• （5）

　文字广告• （6）

　直邮广告

　8.2 网络广告策略• 8.2.3 网络广告创意和策略• （1 ）

　要有明确有力的标题• （2）

　简洁的广告信息• （3）

　发展互动性• （4）

　合理安排网络广告发布的时间因素• （5）

　确定网络广告费用预算• （6）

　设计好网络广告的测试方案• 即问即答：

　有人说随着旗帜广告的平均点击率的降低， 它的重要性会越来越低， 你认为呢？

　8.3 网络销售促进策略、• 1 、 网络折价促销• 2、 网络变相折价促销• 3、 网络赠品促销• 4、 网络抽奖促销• 5、 积分促销• 6、 网络联合促销• 即问即答：

　线下媒体是如何吸引顾客成为在线消费者的？

　8.4 网络公关策略• 8.4.1 网络公关与网络广告的区别• （1 ）

　二者具体的目的有所不同。• （2）

　信息网络传播途径不同。• （3）

　表现力和影响力不同。•(4)活动的主要场所不同。• 即问即答：

　网络公关和网络广告的相同之处是什么？

　8.4 网络公关策略• 8.4.2 网络公关策略• （1 ）

　人文关怀策略• （2）

　与网络新闻媒体合作策略• （3）

　虚拟社区策略

　案例研究8-1• 雅哈咖啡搭乘网易 实现品牌销售双飞

　小结• 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息， 以启发需求， 引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。• 网上开展的促销活动， 有四种：

　网络广告、 销售促进、 站点推广和公共关系营销。• 网络广告主要形式包括旗帜广告、 主页广告、 分类广告、文本广告和直邮广告等。• 网络公关也被称为E公关， 是指社会组织为了塑造组织形象， 借助互联网络， 电脑通信和数字交互式媒体等传播、沟通手段来实现公关目标、 影响公众的行为。• 网络公关突出了企业对于消费者的人文关怀， 建立虚拟社区是较好的沟通渠道。

　复习与思考• 1 、 网络营销促销的特点和作用是什么？• 2、 网络营销促销活动和传统促销活动， 在内容方面有何不同？• 3、 网络广告有哪些形式？• 4、 企业在制定网络广告策略时应注意哪些问题？• 5、 网络销售促进有哪些方法？• 6、 网络公关与网络广告有什么不同， 它最大的特点是什么？• 7、 思考一下， 哪些技术会成为未来的在线促销技术？

篇六：制定网络促销预算方案

目标通过本章的学习了解网络促销的基本概念，掌握网络促销与传统促销的区别，能够分析网站竞争对手，能够对企业网络促销的实施提出自己的观点。通过本章的学习了解网络促销的基本概念，掌握网络促销与传统促销的区别，能够分析网站竞争对手，能够对企业网络促销的实施提出自己的观点。

　第一节 网络营销促销概述 一、网络营销促销的内涵 二、网络营销促销的作用 三、网络营销促销的实施

　第一节 网络营销促销概述 课前思考 由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点, 商家必须在深入了解和准确把握的基础上, 制定合适的促销策略网络促销和传统促销有什么区别, 如何制定网络促销方案?由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点, 商家必须在深入了解和准确把握的基础上, 制定合适的促销策略网络促销和传统促销有什么区别, 如何制定网络促销方案?

　案例 柯达的网上营销柯达作为世界影像业界最著名的品牌, 其网站的首页并没有充斥着无数色彩斑斓，精美绝伦的图片, 而是紧紧围绕“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 这一主旨来进行网站规划。柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目:教育培训佳作素材库在线服务为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即作出反应。柯达作为世界影像业界最著名的品牌, 其网站的首页并没有充斥着无数色彩斑斓，精美绝伦的图片, 而是紧紧围绕“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 这一主旨来进行网站规划。柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目:教育培训佳作素材库在线服务为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即作出反应。

　案例分析柯达公司 的网站被广泛认为是营销效果最好的网站之一。成功归功于以下几个方面：柯达公司 的网站被广泛认为是营销效果最好的网站之一。成功归功于以下几个方面： 清晰的网站定位：“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达”清晰的网站定位：“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 醒目的网站主题：“ 分享此刻，分享生活” 简洁的网站设计：简洁和易于操作是网页设计的最重要的原则简洁的网站设计：简洁和易于操作是网页设计的最重要的原则 可信、可靠的网络营销 全球化的思维，本地化的行动：柯达公司每一个国家和地区的网站，又都会考虑本地区的文化和生活的差异。全球化的思维，本地化的行动：柯达公司每一个国家和地区的网站，又都会考虑本地区的文化和生活的差异。

　第一节 网络营销促销概述 一、网络营销促销的内涵1、网络促销的特点含义：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

　第一节 网络营销促销概述突出表现为以下三个明显的特点：是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场

　第一节 网络营销促销概述平时我们常见的促销形式： 打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。 积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。 联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。 节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。

　第一节 网络营销促销概述2、网络促销与传统促销的区别相同：P134区别：P1352、网络促销与传统促销的区别相同：P134区别：P135

　第一节 网络营销促销概述区别： 第一、时空观念的变化 第二、信息沟通方式的变化 第三、消费群体和消费行为的变化 对网络促销的新的理解 ：一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧。对网络促销的新的理解 ：一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧。

　第一节 网络营销促销概述

　第一节 网络营销促销概述网络促销 传统促销时空观电子时空观 物理时空观信息沟通方式网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递消费群体网民 普通大众消费行为大范围选择、理性购买 冲动型消费

　第一节 网络营销促销概述 二、网络营销促销的作用 1.

　 发布功能 2.

　 说服功能 3.

　 反馈功能 4.

　 引发需求 5.

　 稳定销售

　第一节 网络营销促销概述 三、网络营销促销的实施 案例欣赏

　案例-2

　 百度竞价排名通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。百度竞价排名服务信息填写要素：关键字每次点击付费标题URL 站点描述填写举例：关键字：手机每次点击付费：￥ 0.4 元标题：网上手机销售中心URL ：

　http://www.somewhere.com/ 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。百度竞价排名服务信息填写要素：关键字每次点击付费标题URL 站点描述填写举例：关键字：手机每次点击付费：￥ 0.4 元标题：网上手机销售中心URL ：

　http://www.somewhere.com/ 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。

　 百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。 例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况： 当前排名：第 1 名 网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！URL 地址：http://h50055.www5.hp.com/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu URL 地址：http://h50055.www5.hp.com/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu  竞价价格：￥ 1.00 元 当前排名：第 2 名 网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵! URL 地址：http://www.lenovo2008.com/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu URL 地址：http://www.lenovo2008.com/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu  竞价价格：￥ 0.95 元

　案例分析企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。

　第一节 网络营销促销概述 三、网络营销促销的实施网络营销促销的实施程序由六部分组成。1 、网络促销对象的确立网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。主要包括网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。主要包括 产品的使用者 、 产品购买的决策者和 产品购买的影响者 。

　第一节 网络营销促销概述2 、设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。

　第一节 网络营销促销概述3、决定网络促销组合方式网络促销活动主要通过 网络广告促销 和网络站点促销网络站点促销 两种促销方法展开。

　第一节 网络营销促销概述网络广告促销主要实施” “ 推战略” ，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。

　第一节 网络营销促销概述 网络站点促销主要实施” “ 拉战略” ，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。

　第一节 网络营销促销概述4、制定网络促销预算方案 网络促销预算取决于以下因素：

　第一节 网络营销促销概述5、衡量网络促销效果对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。 一是、充分利用互联网上的统计软件 ，统计主页访问人次、点击次数、千人广告成本一是、充分利用互联网上的统计软件 ，统计主页访问人次、点击次数、千人广告成本 二是、效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过调查市场占有率、产品销售量、利润、促销成本等变化情况，判断促销决策是否正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析。二是、效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过调查市场占有率、产品销售量、利润、促销成本等变化情况，判断促销决策是否正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析。

　第一节 网络营销促销概述6、网络促销过程的综合管理和协调促销实施过程中不断进行协调，保证企业促销的连续性和统一性。促销实施过程中不断进行协调，保证企业促销的连续性和统一性。

　课堂练习（蓝色单选、红色多选） 1、网络广告促销主要实施（ ）A.推拉结合战略 B.拉战略C.挤战略 D.推战略A.推拉结合战略 B.拉战略C.挤战略 D.推战略 2、网络站点促销主要实施（ ）A.推拉结合战略 B.拉战略C.挤战略 D.推战略A.推拉结合战略 B.拉战略C.挤战略 D.推战略

　3、关于最新的电子时空观说法正确的是（ ）A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案B.订货和购买可以在任何时间进行C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制D.产品订货有一个时间限制A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案B.订货和购买可以在任何时间进行C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制D.产品订货有一个时间限制4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（ ）4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（ ）A.促销的目的 B.时空观念C.信息沟通方式 D.消费群体和消费行为A.促销的目的 B.时空观念C.信息沟通方式 D.消费群体和消费行为5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（ ）A.确定网络促销的对象 B.决定网络促销组合方式C.制定网络促销预算方案 D.衡量网络促销效果A.确定网络促销的对象 B.决定网络促销组合方式C.制定网络促销预算方案 D.衡量网络促销效果

　6、网络促销的对象主要包括哪些人员（ ）A.产品的使用者 B.产品购买的影响者C.产品的生产者 D.产品购买的决策者A.产品的使用者 B.产品购买的影响者C.产品的生产者 D.产品购买的决策者7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（ ）7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（ ）A.必须明确网上促销的方法及组合的办法B.需要确定网络促销的目标C.需要明确希望影响的是哪个群体D.明确网络促销的效果A.必须...

篇七：制定网络促销预算方案

10章 章 网上促销策略网络营销与策划网络营销与策划

　第 10章 章 网上促销策略第十章网上促销策略网络营销与策划

　第 10章 章 网上促销策略章节要点 1、了解网上促销的特点 2、理解网上促销组合 3、掌握网上促销的实施步骤 4、理解网络广告优势和劣势 5、掌握网络广告的类型和发布方式 6、了解网络广告的定价因素和收费模式 7、掌握网络广告过程 8、了解站点推广方法 9、了解销售促进的方要方式 10、了解网上公关的优势章 第十章 网上促销策略 网上促销及其组合 网络广告 站点推广 网上销售促进 网上关系营销

　第 10章 章 网上促销策略1、网上促销是指利用internet等电子手段启发需要，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。什么是促销?

　第 10章 章 网上促销策略1.1网上促销特点： 网上促销活动是以网络技术为基础的 网上促销是在虚拟市场上进行的 网上促销是全球性、全天候的活动

　第 10章 章 网上促销策略1.2网上促销与传统促销的区别与联系（1）时空观念不同（2）信息沟通方式不同（3）消费群体和消费行为不同推销产品的目的相同VS

　第 10章 章 网上促销策略网上促销组合是指广告、销售促进、宣传推广和人员推销的总称。促销组合形式1、网络广告2、站点推广3、网上销售促进4、网上关系营销 什么方法可以引起消费者的购买欲望和购买行为

　第 10章 章 网上促销策略网上促销的功能1. 告知功能2. 说服功能3. 反馈功能4. 创造需求功能5. 稳定销售功能

　第 10章 章 网上促销策略网上促销的实施1. 确定网上促销对象2. 产品使用者、产品购买决策者、产品购买影响者2. 设计网上促销内容新产品\成长期产品\成熟期产品\饱和和期及衰退期产品3. 决定网上促销组合方式1. 网络广告主要实施“推战略”；网络站点主要实施“拉战略”2. 制定网上促销预算方案3. 首先、需要制定开展网上促销活动的方式4. 其次，要确定网上促销的目标5. 最后，要确定希望影响的对象

　第 10章 章 网上促销策略网上促销效果评价一方面，根据网站访问变化情况进行评价另一方面，根据现实的销售情况进行评价

　第 10章 章 网上促销策略网络广告是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告相联系的概念。• 1、网络广告的特点• （1）互动性• （2）快捷性• （3）丰富性• （4）广泛性• （5）可控性

　第 10章 章 网上促销策略网络广告的优势 网络广告的劣势 1、传播的被动性 2、创意的局限性 3、可供选择的广告位有限 4、浏览人数的有限性1、极强的互动性2、内容更加详尽充实3、消除了时间、空间限制4、成本低、效率高5、形式多样6、具有更强的动态性和及时性7、广告效果统计比较精确8、易于实时修改

　第 10章 章 网上促销策略网络广告的类型• 1、文字广告• 2、图标广告• 3、旗帜广告• 4、弹出窗口广告• 5、视频广告• 6、图形广告的报价

　第 10章 章 网上促销策略网络广告发布方式 网络广告发布误区 1、只考虑购买网站的首页 2、在站点选择上，以网站访问量为主要衡量标准 3、认为广告投放的量越大，广告效果就一定越好1、利用自己的网站发布广告2、借助他人的网站发布广告3、利用广告交换服务网络4、电子邮件广告5、使用新闻组发布广告6、利用传统媒体发布广告

　第 10章 章 网上促销策略• 影响网络广告价格的因素• （1）印象和网页浏览率• （2）点击次数与点击率• （3）通过关键词索显示的旗帜广告• （4）旗帜广告的幅面大小与位置• （5）网络广告服务商的知名度

　第 10章 章 网上促销策略常用的网络广告收费模式• （1）千人印成本• （2）每千次点击成本• （3）平均点击次数收费模式• （4）销售提成收费模式• （5）其他收费模式• 网络广告定价过程中存在的问题• （1）定价不够规范统一，缺少定价的科学依据• （2）网络广告效果没有统一的测量标准。

　第 10章 章 网上促销策略网络广告过程• 1、确定网络广告目标群体• 2、确定企业网络广告目标• 3、建立网络广告目标数据库• 4、选择网络广告渠道• 5、确定网络广告费用预算• 6、执行网络广告计划• 7、网络广告效果评价

　第 10章 章 网上促销策略站点推广就是通过企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动• 站点推广的原则• 1.效益成本原则• 2.稳妥慎重原则• 3.综合安排实施原则

　第 10章 章 网上促销策略站点推广的方法• 1.登录各大搜寻引擎网站• 2.建立链接• 3.发布网络广告• 4.利用BBS宣传• 5.发送电子邮件• 6.病毒性营销• 7.快捷网址推广• 8.提供免费服务• 9.做好线下推广工作

　第 10章 章 网上促销策略网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客买产品或者使用服务的活动。• 主要方式1. 网上折价促销2. 网上变相折价促销3. 网上赠品促销4. 网上抽奖促销5. 网上积分促销6. 网上联合促销7. 网上免费促销

　第 10章 章 网上促销策略网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营销方法，又称网上公关营销。• 网上公关的主体和客体• 网上公关的优势• 1、网上公关的主动性• 2、网上公关的全天候性

　第 10章 章 网上促销策略• 1、网上公关营销的目标• 一是与网上新闻媒体建立良好合作关系；二是通过互联网宣传和推广产品；三是通过互联网建立良好的内外沟通渠道。

　第 10章 章 网上促销策略• 2、网上公关营销的主要做法• （1）加强与新闻媒体的合作• （2）宣传和推广产品• （3）建立网上沟通渠道• （4）开展会员制营销• （5）引出话题，吸引公众注意力• （6）及时发布新闻• （7）实施个性化营销

　第 10章 章 网上促销策略本章结束

篇八：制定网络促销预算方案

营销计划步骤六：预算任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以将收益与成本比较，进行成本——收益分析，计算投资回报率（ROI）或内部收益率（IRR）。管理层利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。

　如今，企业格外关注营销投资回报率（return on marketing investment，ROMI）。在计划执行阶段，营销人员会密切关注实际发生的收入和成本，以判断企业是否在按既定目标执行。下面介绍的是与网络营销活动相关的一些收入和成本。

　收入预测

　在预算中，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期获取的收入。在计算的过程中，企业要利用自己的历史数据、行业报告以及竞争对手的信息。收入预测的一个重要部分是评估网站在一段时间内的访问量，因为这些数字会对企业期望从网站获取的收入产生影响。网络经营的收入渠道主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在伙伴站点实现的销售、佣金收入以及其他收入。企业通常以电子表格的形式对这些分析进行汇总，电子表格能显示一段时期内的期望收入和这些收入的来源。

　无形收益

　与实体企业的经营情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。例如，美国航空公司开展了一项活动，在活动期间，客户会定期收到关于他们常客计划账户余额信息的电子邮件。这项工作能够创造多少品牌价值呢?网站帮助提高了品牌知晓度，它的价值又有多大？用财务数据来显示这样的收益，是一项非常艰巨的工作，但又是必不可少的。

　降低成本

　通过网络的高效率所节约的成本被称为企业的软收入。例如，如果在分销渠道中通过批发商、分销商和零售商将制造商和客户联系起来，那么每一个间商都要从中获益。一个典型的提价方案是：制造商将价格提高10%卖给批发商，批发商将价格提高100%卖给零售商，零售商将价格提高5 1 / 2

　网络营销计划步骤六：预算0%卖给了消费者。因此，如果一个制造商以50美元的价格将其产品卖给批发商，那么终端消费者需要支付165美元才能购买到此产品。如果制造商跳过那些中间商而在网上直接将产品卖给消费者〔称做"非中介化"（disintermediatio），就可将产品定价为85美元，增加30美元的收入。这种方法能否为厂商带来利润，取决于将产品递送给消费者所花费的成本。另外还有一个例子：假设打印、寄一封邮件需要1美元，那么给5 000个消费者寄邮件就需要5 000美元。事实上，这5000美元厂商是可以节约的。如思科公司利用在线计算机系统结来处理销售业务，每年竟然可以节约成本2. 7亿美元。

　网络营销成本

　开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这部分只讨论与技术相关的成本。从"相关技术"专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000元，多则5 000万美元。以下列出的是网站开发可能发生的一些费用：

　-

　技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用。教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。

　 -

　站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。

　-

　人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。

　-

　其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如，域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。

　-

　营销沟通费用：凡是与增加网站访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如，在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励，等等。

　 -

　杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用，等等。

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篇九：制定网络促销预算方案

管理系《网络第9章 网络营销促销营销》（第二版）瞿彭志

　信息管理系《网络9.1

　网络营销促销概述9.1.1

　 网络营销促销内涵网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息， 以启发需求， 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。营销》（第二版）瞿彭志21.

　三个突出特点：（1）

　通过网络技术传递信息（2）

　在虚拟市场上进行的（3）

　互联网虚拟市场是全球性的

　信息管理系《网络2. 网络营销促销与传统促销的区别（1）时空观念的变化（2）信息沟通方式的变化（3）消费群体和消费行为的变化营销》（第二版）瞿彭志3（4）对网络促销的新理解

　信息管理系《网络9.1.2网络营销促销形式1.

　 网络广告2.

　 站点推广3.

　 销售促进4.

　 关系营销营销》（第二版）瞿彭志49.1.3网络营销促销作用1.

　 告知功能2.

　 说服功能3.

　 反馈功能4.

　 创造需求5. 稳定销售

　信息管理系《网络9.1.4网络促销实施1.

　 确定网络促销对象（1）

　产品的使用者（2）

　产品购买的决策者产品购买的影响者（3）

　产品购买的影响者营销》（第二版）瞿彭志52.

　 设计网络促销内容网络促销的最终目标是希望引起购买。最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。

　信息管理系《网络3.

　决定网络促销组合方式网络广告促销主要实施“推战略” ， 其主要功能是将企业的产品推向市场， 获得广大消费者的认可。

　网络站点促销主要实施“拉战略” ， 其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来， 保持稳定的市场份额。

　企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。营销》（第二版）瞿彭志64.

　 制定网络促销预算方案（1）

　必须明确网上促销的方法及组合的办法（2）

　需要确定网络促销的目标（3）

　需要明确希望影响的对象5.

　衡量网络促销效果

　信息管理系《网络9.2

　网络营销站点推广9.2.1

　 站点推广概述站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问， 同时树立企业网上品牌形象， 为企业营销目标的实现打下坚实的基础。营销》（第二版）瞿彭志7三个原则：1.

　 注意效益/成本原则2.

　 稳妥慎重原则3.

　 综合安排实施原则

　信息管理系《网络9.2.2

　 站点推广方法1.

　 搜索引擎注册2.

　 建立链接3.

　 发送电子邮件营销》（第二版）瞿彭志84.

　 发布新闻5.

　 提供免费服务6.

　 发布网络广告7.

　 使用传统的促销媒介

　信息管理系《网络9.2.3

　 提高站点访问率方法大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素是网站信息量大、 更新及时、 有吸引人的服务， 因此增加网站的回访率是网站本身的内涵， 增加网站回报给网民的价值是增加网站回访率的关键。营销》（第二版）瞿彭志9网站设计应注意：1 .

　 速度2 .

　 交互性3 .

　 动态性

　信息管理系《网络9.2.4

　利用搜索引擎的营销推广1.

　搜索引擎的作用（1）

　几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一（2）

　搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众营销》（第二版）瞿彭志1 0（3）

　搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果2.

　搜索引擎索引网站方法（1）使用Spider 对网站进行搜索（2）目录索引

　信息管理系《网络3.

　搜索引擎排名优先级标准（1）

　选择有效关键字策略① 不断地寻找关键字②错误拼写的利用③③关键字的地区性关键字的地区性营销》（第二版）瞿彭志11④使用更长的关键字⑤ 关键字组合⑥应该避免的关键字⑦ 了 解人们使用关键字的习惯

　信息管理系《网络（2）

　选择关键字步骤第一步：

　明确关键字选择方向第二步：

　发挥想象力及创造力第三步：

　进行关键字取舍第四步：

　关键字查询验证营销》（第二版）瞿彭志1 2第五步：

　记录和分析搜索结果第六步：

　关键字的组合第七步：

　完成网站特征描述第八步：

　重复第二至第七步的过程（3）

　在网页填写关键字

　信息管理系《网络4.

　 增加搜索引擎注册广告效果搜索引擎使用方法有两种方式：（1）

　分类目录式查找（2）

　按关键字检索查找搜索擎营销》（第二版）瞿彭志1 35.

　搜索引擎注册两种方法：（1）

　利用专业软件代理注册（2）

　利用专业服务公司代理注册

　信息管理系《网络9.3

　 网上销售促进与公共关系9.3.1

　 网上销售促进销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售。网上销售促进的形式：有奖促销1.

　有奖促销营销》（第二版）瞿彭志1 42.

　拍卖促销3.

　免费促销

　信息管理系《网络9.3.2

　网上公共关系1.

　网上公共关系目标公共关系是一种重要的促销工具， 它通过与企业利益相关者， 包括供应商、 顾客、 雇员、 股东、 社会团体等， 建立良好的合作关系， 为企业的经营管理营造良好的环境。好的环境营销》（第二版）瞿彭志1 5网上公共关系的目标：（1）

　通过与网上媒体建立良好关系， 树立好的社会形象（2）

　通过互联网宣传和推广产品（3）

　通过互联网建立良好的沟通渠道

　信息管理系《网络2.

　网上公共关系方法（1）

　与网络新闻媒体合作（2）

　宣传和推广产品（3）

　建立沟通渠道营销》（第二版）瞿彭志1 6