心理学的边际效应

中图分类号：G447 文献标识：A文章编号：1009-4202（2012）01-297-01

边际效应起初是一个经济学概念，指的是消费者在逐渐增加一个单位消费品时带来的边际效应是逐渐递减的。带来的总效应可能是增加的。这种效应在心理学中也同样有效。我们第一次接触某种事物时情感体验格外强烈，第二次接触时会淡一些，第三次会更淡……由此反复多次，体验渐渐淡漠以致于乏味，厌恶。

心理学中的边际效应应用很普遍，可以说已渗透到我们生活的方方面面。以吃东西为例，我们在饥肠辘辘的时候得到一盘子肉包子。吃第一个感觉非常香，仿佛是人间稀有的美味，吃第二个感到依旧好吃，吃第三个饱了，感觉口感一般。吃第四个包子，肚子就觉得撑，好感荡然无存。吃第五个已然成了纯粹的折磨……

说到这里心理学的边际效应基本原理想必大家已基本了解。认识问题不是目的，最关键的还是看看边际效应在心理学中的实际应用。

生命诚可贵，爱情价更高。首先说说爱情的边际效应。青春年少没有体验过爱情，初涉爱河感情体验强烈持久。幻想、憧憬甚至超越现实。无数文学、影视作品对此都有经典详实的体现。由恋爱走向婚姻，历经“三年之痒”“七年之痛”当初的激情退去，普通的柴米油盐充斥了生活。做爱的次数一次次累积起来，虽满足了性欲，但对每一次的差别少有人记起，激情大不如前。性体验的边际效应渐打折扣，乏味之情渐起。趋利避害乃人之本性，这时出现了新异性，当然生活中总不乏新的异性粉墨登场。但在夫妻关系乏味乃至厌恶阶段如果有条件，很自然想通过寻找新异性激起新的激情。于是又一轮新的由强刺激到弱刺激的循环开始了……当一个个异性找多了，性爱本身的边际效用已经很弱了。米兰·昆德拉在《生命不能承受之轻》中一语道破：“每个女人之间，至多只有百万分之一的差别。”这也难免边际效应递减了。厌倦了肉欲于是转而追求精神恋爱，向往“君住长江头，我住长江尾，日日思君不见君，共饮一江水”的相思痴情，向往金庸先生作品中杨过对小龙女一等16年的旷世奇恋。一层层的需求反映出当事人对更强边际效应的追求。

事物在人心理中的边际效应并非一成不变的，而是随着经验、人生经历的增长逐渐升华改变的。社会中的人追求自由、平等、秩序三方面的价值。其中自由是核心价值。那我们就从自由谈起，当每天都是昨天的复制，日子淡如白水的时候，这是自由的边际效应几乎为零（主观感受）。突遇变故，比如开始了全封闭式的军营军训或者被拘留等，以前的自由生活戛然而止，取而代之的是被动的服从，陌生的人，陌生的环境。挨过一小时又一小时，对以往忽视的自由强烈需求起来。此时人不得不在心理上重新定位自由的价值，人生的价值。在心理上对自由的边际效应呈直线上升之势。还有这样的现象：某些人工作繁忙，挤占了节假日等休息时间，时间久了心里会这样想，宁可少挣钱也要换一个正常休息的岗位。此时也是随着实践的积累，对休闲的渴望更趋强烈，从而赋予自由更大的边际效应。相反同理。有些人虽工作清闲但收入不高，如果想追求更高的收入往往不惜牺牲休息时间。因为把收入放在了首位，收入的边际效应也水涨船高。

看看边际效用是怎样在朋友的闲聊中发挥作用的呢？朋友聚会可谓司空见惯，刚一见面除非确有具体事情要谈，难免寒暄一番。事情说完也要进入互相问候阶段。头十钟大家兴趣十足，第二个十分钟也还好……终究到达了一个时间彼此都无新意思可表达，乏味之感油然而生。这就是闲聊的边际效应递减的过程。善于聊天的朋友就会灵活安排好每次聊天时间，大家尽欢，意犹未尽，期待再见。冗长的漫长聊天时间，没话找话甚至车轱辘话重复说，最终带来糟糕的心情。

学习的边际效应。在此着重分析下和学习有关的心理状态变化。古语云：“学海无涯苦作舟。”“苦学派”的边际心理效应是这样的：学习一个单位知识内心感受一定量痛苦，再学习一单位知识内心又感觉一定痛苦。为了完成既定的学习任务“苦学派”付出极大的意志，配套的方法就是“头悬梁，锥刺骨。”不可谓不苦。学习的过程是痛苦的，也只能学出“黄金屋”学出“颜如玉”才能弥补过去的代价。殊不知对乐的追求才符合人之天性，“乐学”才是上策。“乐学派”的心理状态是这样：掌握一个单位知识心理感受一些愉悦，再掌握一个单位知识再感受一些求知的乐趣。兴趣是最好的老师，在这位老师的指引下学习效率大增，持之以恒的学下去人才、大师就炼成了。有乐趣就能更容易战胜学习中遇到的种种现实困难和心理障碍，渐渐养成习惯，从而取得事半功倍的效果。学习本身就是乐趣考试结果会不好吗？

最后再谈谈职业选择和心理边际效应的关系。每个人出身、所处家庭、社会环境、人生经历不同，所逢机遇各异造就了个体的特有心理特质。成功的职业选择应该与个人的心理特质高度吻合。发现性格的优势，从事心里喜欢的相关职位。世界著名演说家陈安之先生从小就爱讲话。大人在他嘴上贴上了胶布而让他闭嘴。陈安之从事了一系列的工作都不成功，最终他选择了与说话最紧密联系的行业——成功学演讲。他拜名师、潜心学习成功学、勤奋练习，迅速在行业内声名鹊起，年仅27岁已经是亿万富翁。与陈安之相反爱因斯坦从小性格腼腆，不爱说话，但爱因斯坦有凡事爱思考的天性尤其总爱思考普通物理现象背后的真正原因。爱因斯坦从事了理论物理学的研究职业，通过长期天才的研究最终创立了震惊世界的“广义相对论”，把人类带入了现代科学领域。

二人的共同点是都从事了能发挥自己心理优势的职业，使得同等时间取得的边际成果成倍放大。和普通人比付出同等的劳动却取得了远超常人的回报。为什么是这样的结果呢？因为成功者正确利用了自己的心理优势，把潜在的无形能量通过某个工作岗位源源不断的释放出来，以极大的热情和不竭的创造力投入到日常的工作中。从而一天的工作成果是同行普通人的几倍，十几倍……常年累月的积累下去，专属自己特定心理优势的辉煌就诞生了。

通过学习边际心理效应的知识正确认识正常的心理现象，掌握心理边际效应的变化趋势。从而获得一个关照自己、了解他人，正确判断事物发展的工具。在日常生活、学习、工作中因势利导，与时俱进，改善自己与他人、群体、组织的关系。在现实、充满竞争的社会中能够以从容的的心面对“边际递增”“边际递减”现象，打造专属自己的心理健康、幸福之路。