我在IT渠道的日子

十四年来，中国IT渠道在曲折中不断提升着自我价值。而人，是价值链中最为重要的财富。我们有幸邀请到《计算机产品与流通》的十四位老读者，分享他们过去十四年中，分别在不同的产业链中经营管理的心得。相信这些渠道老兵的感悟，总有能让每一位IT渠道人“於我心有戚戚焉”的地方。

创业的IT式冲动

成都市紫星科技有限公司创始人兼CEO 常征

不知觉间，我已经历了两年创业期。如今的项目就像一只刚刚挣开双眼的雏鹰，正梳理着身上的羽毛，准备冲向属于那一片天空。

无论遇到什么样的困难，都阻挡不了我们对IT创业的那股“冲动”。与网络结缘已经是十几年前的事情。回忆我当初步入中国的网络安全行业到今天，从十四年前的风风火火，到今天的兢兢业业，这个行业已逐步发展成为中国互联网中不可缺少的核心行业。

那些曾经的自称“黑客”“红客”自诩的毛头小伙，如今已经是业内知名的“安全专家”，正如中国的互联网一样，而身处其中的我们也随之一起成长。

还记得那一年，一款网络游戏的成功，造就了中国网络的传奇，依靠一款网络游戏的成功的公司老板，成为当年的中国首富，无论是对于那些沉迷游戏的玩家也好，还是那些正在期待寻找一个完美工作的程序员来说，无疑发现了一块新大陆；随后网络游戏迎来了行业的春天，直到今天，网络游戏行业中的公司依然还在唱着那首《春天里》，只不过是主唱已经从汪峰成为了旭日阳刚。

不知道从何时开始，一个关于网络上面卖衬衣的公司成为了各位媒体关注的焦点，虽然大家对电子商务并不陌生，但是每把衬衣可以卖到数十万件的公司来说，可能已经没有人会将他与曾经的8848或是“72小时网络生存”相提并论，因为无论是从规模还是从普及程度上来说，虽然都是“电子商务”的公司。

虽然PPG突然的消失让无数的人以为电子商务只不过是“昙花一现”的时候，凡客的快速成长销售数据已经证明，电子商务的未来不可限量；

每个人的内心都有一份创业的冲动的，但是如何选择自己未来的目标则是一件艰难的过程，而恰恰是这份煎熬，让自己变的成熟，清醒，更善于思考，如今想来，这也就是从创业至今始终不变的动力所在。

服务提升IT精细化管理

网域科技有限公司总经理 陈祥伍

随着3G时代引领网络技术的飞速发展，传统网络方案商的转型已不再仅仅依靠单一的产品方案作为取胜之道，体现差异化的增值服务能力已经成为考验方案商转型的关键。

以电信、金融等大行业为代表的大型企业在向综合运营商转型的同时，其企业内部的IT系统支撑需求也在逐年上升，根本原因就在于IT化的精细管理应用决定着企业内部运营管理流程化的投资回报。

在网络化应用日趋成熟的今天，传统的移动设备制造商，消费电子厂商及方案服务商都已从云应用的概念阶段走向商用和市场化，通信技术使各种传统设备具备了互通互联的能力。

基于云计算技术的IT服务也会随着网络技术的升级为企业级用户带来新的选择与机遇，企业用户只需要几台终端就可以完全享受强大的云平台为其业务运转提供的各种应用。

管理成本来自管理人员的投入以及相应的管理工具和软件。企业的IT系统正变越来越复杂。一般的企业可能拥有OA、财务和人事等多套系统。而一些大型企业则往往拥有成百套IT系统，每一套系统就好比一辆定制的汽车，有着不同的软件、硬件和管理方法，这对于IT管理人员无论是数量还是技能上要求都是很高的。

实际上，作为即是维护工具又是管理工具IT服务流程支撑体系，对内意味着系统维护而对外而言就是服务云维，而当前方案商最为关注的就是让所有与IT服务相关的流程串联起来，形成全方位而立体的服务应用。

面对行业中种类繁多的IT运维产品与服务，IT方案商为市场提供了针对性的企业级服务产品。具体而言，就是让有效的技术工具服务于IT运维本身正常运作，并且集IT人员和流程管理，桌面终端集中自动化维护和远程在线技术支持三个功能为一体，形成面向企业IT部门的信息化解决方案。

提前修炼物联网的“大数据”内功

南京幻方科技首席执行官 陈哲

过去十年中，物联网产业处在一个慢慢培养市场的过程当中。如果拿当年的互联网产业来进行类比的话，物联网目前正处在当年互联网产业的第二个阶段，也就是大浪淘沙、优胜劣汰的阶段。很多企业痛苦地退出，更多企业勇敢地加入。在产业中的企业勇敢地生存，“痛并快乐着”是物联网行业中企业目前最为主要的感受。

而在成熟期的第二阶段，产业链价值也在各个方面发生着显著的变化。以前以产品为导向的物联网产业，如今已经过渡到应用、平台为主的增值业务大方向商，卖服务、卖运营开始成为物联网产业的主要业务模式。以前小企业为主的分散式业务形态随着大企业的加入，也开始走向集中的过程。

从这一点上来看，物联网产业如今的发展历程非常像传统的系统集成产业，但两者之间也有比较明显的区别。由于物联网产业在概念上的新兴特性和政府强烈的支持意愿，在过去几年中物联网企业能够非常容易得到来自各方面的投资。在政府主导的环境下，即便是缺乏可持续发展性的项目，也可能得到大量的资金支持。当然随着近年来产业和投资者的认识走向成熟，大家对物联网行业的认识也开始趋向理性，修炼内功成为现阶段比较重要的需求。

而物联网行业与系统集成另外一个主要的区别在于竞争格局。系统集成产业允许很多企业在同一个商业模式下运作，但是物联网产业中，类似小额支付这样的新兴商业模式可能只能容纳下一两家企业，这需要物联网企业有更强的创新性，能够早人一步发现市场，占领市场。

物联网的核心是海量数据的采集和传输，如果物联网项目的数据量不够大，基本上不太可能有成功的机会。未来的物联网产业将会不可避免地和大数据挂钩，而企业的决策者也需要为此提前做好准备。

ISV：关注行业应用整合能力

综艺达软件公司总经理 程钊

从1994年最早做联邦软件开始，综艺达的定位还仅仅是个单纯做IT贸易的公司。然而随着市场需求的变化，使得综艺达软件在产业转型中将创新作为公司发展的头等大事。1999年，领导层发觉，如果是做单一软件产品的渠道商并不能实现规模化发展目标，随即转向自主研发，把公司核心产品定位于通讯连锁信息化管理软件业务上。

随着移动互联飞速发展，通讯产品市场迎来了最好的时代，国内大中型通讯连锁企业，如迪信通、中移动在寻求自身规模扩张的同时，纷纷把投入重点放在加快企业内部信息化进程及系统升级改造中，把内部管理流程的优化作为首要的发展任务，这也就为像综艺达这类的ISV提供了前所未有的机遇。

国内通讯连锁零售网络规模差距近年逐渐拉开，已经有很多企业将关注重点放在连锁销售运营后台支持系统上。甚至在某种程度上来说，连锁企业的后台系统的重要性要远远大于门店网络的建设发展。

作为方案商能成功进入电信运营商市场确实挑战不小，因为电信对方案商的资质及技术实力都有很高的门槛，而对于ISV而言，在不断提升自身核心竞争力的同时也需要针对市场特点与相应的合作伙伴一同提升整合能力。通信连锁信息化软件市场实际上更容易做到行业应用整合，比如由软件商提供技术平台，再加上数据提供商及硬件提供商，共同形成行业解决方案。

实际上，无论是从行业方案商还是最终用户平台的角度出发，通讯连锁系统方案的搭建所面临的挑战就在于如何在方案应用上既满足通讯市场的现实变化，同时又要把握行业前瞻性，使参与行业项目的各类合作伙伴可以根据通讯行业的特点与客户需求灵活地选择技术平台产品，为ISV开发和系统集成提供最终的行业方案。

专、精、细是大分销未来方向

翰林汇信息产业股份有限公司副总经理 高戈

中国的IT分销至今已经走过了近20年的道路，我觉得分销商的未来之路还是专业化。实际上，最初的分销还是相对简单的分货概念，第一阶段依靠的是资金多，第二个阶段依靠的是覆盖广，我觉得最后是看谁能做得更专业，对客户细分需求的理解和把握更精准。

实际上，通过信息系统提升供应链效率已经成为大分销的必备基础，而分销的价值会在原有格局基础上朝着更加专业细分的方向去走。换句话说，即便是提升供应链效率，也不会仅仅依靠物流，而是更多通过自身对客户接触的优势和对产业链深入理解的优势，实现自身的价值。

一个例子，零售终端渠道类型相对于几年前也更多元，每一个类型的业务模式可能都不一样。对于分销商来说，这些渠道客户比如电商渠道、连锁卖场RKA、当地的卖场、大商场、连锁的还是个体的，他们的生意模式都不一样，行业渠道客户也更加专业化细分，每一类型的渠道客户，每一个区域的渠道客户，每一个细分行业的渠道客户大分销都需要采取不同的做法进行管理和支持。

例如，以前很多下游的渠道客户覆盖一个区域，现在很可能是跨区连锁，那以前一个区能完成的事情，现在就需要跨区协作，比如你的客户某一个区完成得有问题，就需要细化支持，实际上是统一进货、分区支持、分区核算，这也是体现分销商专业性的一个方面。

另一个方面，以前大分销的客户主要是中关村这类电脑城的终端渠道客户，他们比较了解IT产品的运作，但现在多元化渠道中，有很多并不是很精通IT产品的运作，这就需要你给予相应的指导，比如什么时候该进哪些货，要对客户的产品规划、库存水位、帐期管理等各方面的问题进行提前预估。换句话说，以前是比快，现在已经不能单纯比快了，而是要比谁更经济，比谁做得更细。

创新主导供应链未来

北京富通东方科技有限公司总裁 关涛

做分销这么多年，给我最大的感受还是如同逆水行舟。IT行业的发展仍旧在不断加速。在供应链体系中，每时每刻都有企业面临淘汰。分销商，尤其是增值分销商必须随着整体信息化进程的不断发展，不断提升自身在各个方面的能力，才能跟得上这个大的信息化时代不断产生的新变化。

分销商应如何根据新变化的需求提升自己的能力？我认为主要在两个方面。一是人才，一是创新。

富通发展这么多年以来，我对人才对企业发展的带动作用深有体会。为什么美国IT企业能够拥有引领世界发展的能力？能够人尽其用是非常重要的因素。对于承载信息化建设的中国IT企业来说，能够充分调动人才的创新积极性，将个人的发展和企业未来的发展纳入到同一条轨道上，是非常重要的。

而人尽其用对企业最重要的价值在于创新，在公司层面，无论是个人的思想，还是团队的工作模式，同样也都离不开创新。在经营模式和理念上能够与时代发展的轨迹相符合，真正做到“与时俱进”，才能说自己抓住了创新的脉络。分销商作为供应链企业，在创新能力上不可能做到面面俱到，需要的是在细分领域实现有价值的创新。对于增值分销企业而言，数据中心的整体建设和咨询，云计算架构的实施，都是未来几年有可能实现创新的地方。

IT渠道的未来，应该是能成为具有独特创新价值，得到厂商、合作伙伴和用户尊重的公司，无论是管理还是技术层面的提升，都能够帮助这一目标的实现。而《计算机产品与流通》十几年以来提供的深入的内容服务，为中国的整个IT供应链在管理层面，提供了很多的参考建议和指导方向。随着技术和传播理念的进一步广泛发展，我希望《SP》能通过更多的形式和途径，与中国的IT供应链共同探索新的价值。

多元渠道实现精准营销

宏图三胞高科技术有限公司副总裁 花贵侃

今天的IT零售和十几年前相比，发展变化非常大。举个例子，宏图三胞的口号已经从“您身边的电脑专家”变成了“您身边的数字生活专家”，以适应数字时代新的生活方式的变化。实际上，今天的IT零售，不只是销售电脑产品，甚至超越了3C产品的范畴，而是产品、咨询、应用、售后，甚至包括云计算的服务提供，从产品提供转变为服务提供，这才是我们在零售价值链中的新定位。

回过头去看过去十余年间IT零售的发展变化，最大的变化无非是传统IT零售渠道逐渐萎缩。与之相对应的是，3C连锁卖场、大型电商、大商场、超市、百货店、淘宝店、电视购物中的IT零售逐渐发展壮大，形成一种多元化IT零售的渠道格局。

面对这样多元渠道并存的零售格局变化，IT连锁零售只有一个方向能够进行突围，那就是需要考虑如何建立一套机制，与各种零售终端、各种零售业态进行合作，包括建立异业联盟，利用精准营销满足不同渠道的不同客户群的不同需求。这时候，IT连锁零售必然需要通过IT系统，通过信息化技术手段，来打通所谓“神经链接”，才能针对不同的客户群进行细分的需求研究和挖掘，利用好自身的资源优势、品类优势、信息化优势、库存管理优势等，来应对多元化渠道时代，实现精准营销的新课题。

对于宏图三胞来说，我们要理清楚总部与区域的分工，理清楚哪些部分能分，哪些不能分，比如线上线下组织要分，因为人不一样、管理不一样、绩效不一样、考核不一样；又比如物流不能分、客户会员不能分，这些要交给系统去处理，最终体现出我们的资源优势、品类优势、库存管理优势等，打造我们的核心竞争力。

很明显，未来的IT零售必将回归零售本源，不论是电脑城、自营连锁、联营大商超还是直营品牌专卖这几种模式，都会在体现各自不同的零售价值方面下功夫。

未来渠道随需而变

北京康悦天虹数码科技发展有限公司总经理 蔺力

最近几年，海量IT产品的分销零售行业已经越来越沉寂。如今，经济形势严峻，电子商务的迅速发展，整个打印机市场渠道盈利困难，传统的门店销售逐渐萎缩。这些都让传统渠道的前景变得非常黯淡。

由于经济形势严峻，而导致的物价上涨，让消费者在购买产品的时候，对产品的价格更加的敏感。绝大部分的消费者会首先在网络上搜索产品的价格，然后比照价格去渠道门店中询价，并进行砍价。但是，京东可以以低于进货价的价格出货，并且提供免费送货的业务，而传统的渠道不论是在成本上，还是物流上根本不具有任何优势。以至于不仅很多客户在门店里试过机器之后，去网上下单购买，甚至有些渠道商会从京东购买机器，放在店里销售，这些都对经销商造成了很大的困扰。因此，渠道商都是在赔本赚吆喝，亏钱把机器卖出去，依靠后续的耗材销售赚取利润。

2012年，IT卖场的情况更加严重，很多中关村的渠道商已经无奈地退出了卖场。不过，这些现象并不代表渠道会被网络销售所取代。很多厂商已经加大了对渠道的扶持力度，并对网络销售做出了一定的限制，因为，渠道对厂商而言，并不只是单纯卖货的意义。首先，即便是京东等大型网商的销售网络已经辐射到一些偏远的城市，但大部分四六级城市的销售，依然需要渠道来打开通路。其次，厂商需要渠道和电商之间的互相制约，这样不仅能够保障整个打印机市场的稳定平衡，还可以达到三方的共赢。最重要的是，包括维修等在内的服务，还需要依靠渠道来完成。

传统渠道要维系老顾客，就必须要做高附加值的业务，在后期的维护上努力。抓住对售后服务要求高的顾客，做网商涉及不到的业务，是传统渠道发展的希望。而针对于一些有能力的渠道，可以走软硬件结合的道路，向SI和ISV转变，随着用户的需求来发展自己的业务，只有这样，渠道才能获得长足的发展。

渠道改革进行时

美捷美科技有限公司总经理 刘继忠

《计算机产品与流通》杂志创办了14年了，作为一个老读者，也作为一个IT经销商，这份杂志给予我很多有益的信息量。14年的IT渠道报道，渠道人从中可以获各家经营之所长，避同行受挫之所短。

目前，关于IT渠道的变化还在延续。鉴于目前IT零售业的市场出现下滑，渠道商改变单一经营思路，提升自己的业务价值是势在必行。

在中国，很多经销商都在电脑城内经营，这种现象其实需要改变，一方面，电脑城存在信誉危机、低价竞争；另一方面电脑城现在的商场化整改会清理一批经销商。由此，走出电脑城进行品牌店的连锁经营在我看来可以尝试。现在，很多消费者的需求都在提升，便利的交通、良好的购买体验都在催化经销商淡化电子卖场的集中效应，往分散经营的思路靠拢。开社区连锁店、开商场连锁店，都是贴近消费者更高需求的表现。

另外，抓住集成业务、面向直接用户也是一个有益的尝试。如果经销商转到集成业务，技术价值就有可能被其发挥出来，届时稳定的客户资源和增值利润是具有不错吸引力的。目前，我正在这条路上积累自己的行业用户资源，通过提高信息化技术，完善信息系统的应用，来提高运营利润。

无疑，开拓集成领域的业务是很多经销商求变的道路，对于电脑城的经销商来说，更是如此。比如像中关村的整改，是从缩小营业面积，增加体验店的方式进行的，这意味着经销商要进行一次优胜劣汰的竞争，意味着中小经销商的处境更加不利，而且像苏宁、国美、宏图三胞等零售渠道都在和厂商建立直供关系，由此，经销商在厂商资源上并无优势，甚至是落后，长此以往，经销商的销量将更加难以保证。

总结以上，经销商为了让自己的生意能有更长久的经营，让自己的业务增值，而且是技术增值，就显得很有必要。

怀念那面板报墙

西安志诚电子有限责任公司 宋健

2004年，位于雁塔路的西安志诚电子有限责任公司的墙壁上，总会张贴从杂志上复印下来的文章，并且定期更换。这些文章大都讲的是IT圈的事，大到产业巨变，小到某个IT经销商的营销经验。员工闲暇路过时，都会去板报墙瞧一眼，看有没有什么新鲜事。

你可能认为这是公司文员份内的事，并不稀奇，那当你知道所有的文章选择都出自公司总经理宋健的一一甄选，你又会作何感想？

如果你能真正了解中国IT草根渠道成长的艰难，知道培养一支能打善战的团队绝不是多发些工资就能解决的事，你就能理解宋健为什么会在百忙中抽出时间看杂志，并且希望把有用的文章让全公司的员工一起分享。

很荣幸，《计算机产品与流通》是志诚电子板墙文章上贴率最高的媒体之一。笔者彼时在西安SP工作，每当去志诚采访，路过那面墙，看到SP的文章时，总是充满了油然而生的自豪感，尽管那时笔者还没有一篇文章出现在那面墙上。

多年后聊起那段往事，宋健依然记得自己是多么煞费苦心地选择文章。“我那时喜欢看SP一些趋势类的报道，或者对某些厂商高管的采访，他们的观点和言论有时会对我们有启发。”宋健说。

宋健坦言，公司那一排板报墙差不多坚持了两年时间。

如此用心，单纯用个人喜好不足以解释，尤其对一个在西安排名前几的联想分销商的老板而言，更是如此。

不出所料，另有缘由—那两年志诚电子正在经历着巨大的转型考验，正在从单纯分销，向分销与行业并行的业务模式转变，这家企业需要有更多启发性的信息来作为未来航向的参考。

这才是宋健如此看重一本专业渠道媒体的原因，也隐现了这本杂志的价值。

14载春秋 浓墨重彩记录辉煌

华胜天成市场总监 唐北雁

不知不觉间，我们又迎来了《计算机产品与流通》第14个周年生日。而这期间，《计算机产品与流通》以史事为镜鉴，寄深思于趣墨，为我们呈现的不仅是IT产业的变迁与革新，而且还包含了我们这个群体追求科技创新的辛酸与喜悦。当然这里也同样篆刻着时代进化中的“批判、赞赏、担忧与欢腾”。

狄更斯在《双城记》中写道：这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代。 用这句话来描述100多年后IT在中国的发展， 也颇为贴切。 机会和挑战永远并存，危机和商机相辅相依。 IT在中国的这十几年间的发展， 成就了很多人和企业， 也使得很多风云人物退出了我们的视线， 也许正是因为这样， 才让这个行业散发着无穷的魅力， 因此，无论是高潮还是低谷， 还是有无数的人在守望， 因为这是一个伟大的时代！

作为中国领袖级IT综合服务提供商，华胜天成自成立之初，便与《计算机产品与流通》命运交织，共同为中国IT产业升级而努力向前。在十余年的发展中，我们从最初几十人的团队、几百万的销售规模，发展至现如今拥有5000多名员工、数十家成员企业、业绩过50亿人民币的集团企业。可以说，我们在长期的项目实践中、在逾8000家客户的鼓励中、在国家开放性政策的支持中，真正做到了“中国制造”向“中国创造”的转变。

如今，在国家“十二·五”指引下，战略新兴产业的地位与意义被提升至新的高度，因此无论是代表着云计算、物联网、智慧城市……等科技革命的新技术、新产品、新应用都将是中国整个IT产业发力的方向。在此，我们愿意与《计算机产品与流通》在“云时代”的背景下共同成长，共同创造新的辉煌。

最后，再次向《计算机产品与流通》表示衷心的祝福和感谢，祝愿《计算机产品与流通》越办越好。生日快乐！。

IT渠道格局变革已接近临界点

北京华能隆源科技有限公司总经理/SP专栏作家 王小海

IT业是一个不断进步行业。多数时候，都是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。前赴后继的探索者为我们提供了无数的经验教训。

在旅居西雅图期间，我参阿观了一个该地区的标志性建筑。

这一建筑现在看来是令人吃惊的：那座大厦是一家在美国乃至世界范围内雄踞了半世纪的美国打字机生产商办公所在地。这家企业曾是世界最大的铅字打字机生产企业。后来由于桌上型计算机的推广，在短短的几年时间里，这家企业竟然破产了，只留下了这一座当地的标志性建筑物仍然屹立不朽。

现在，围着这座建筑物又崛起了很多富有现代感的、漂亮的建筑，而在这些建筑物内办公的，竟然基本都是电子科技业的企业。这似乎象征了IT的两个特点：颠覆破坏性和成长性。

科技进步改变人的生活。计算机则是其中的翘楚，它不但改变了人们的生活，更改变了人们思维模式。而互联网出现后，人们思维逻辑更随之改变。

中国的IT渠道从形成到今天，已经有十余年的时间。其传统的渠道销售模式在长时间之内都没有被撼动。

我和SP曾经一起见证过传统渠道模式曾经的固守。在扁平化潮流袭来时，全国90%的电子媒体都吹捧，其中不乏业内很有口碑的杂志。实际上，戴尔的方案在中国实行时机并不成熟。那时，SP开辟专栏发表了我的不同意见。最终时间证明了我们的判断是对的。

然而，近些年，IT渠道却发生了巨变。从传统渠道到3C卖场再到网络商城，短短五年时间，IT业早已换了模样。

正是经历了惨烈的变革才促使IT业构成了现在的格局。在未来，这一变革将会持续深入，直至颠覆现有的格局。相信在未来，SP将会与时俱进，发表更有前瞻性的看法。

IT渠道的四个阶段

施耐德电气旗下的APC 大中华区，战略市场总监 谢卫刚

2004年，谢卫刚经历了一次大的职业转变，从研究数据库营销转行进入到了UPS行业，成为施耐德旗下的APC的一员干将，也是在这一年，他成为了SP的老读者。

“说起来真快，几年过去，行业变化巨大，APC已经转身成为IT基础架构的解决方案商，而SP关于行业解决方案的文章也越来越多。”谢卫刚感慨。

变化的不仅仅是企业和媒体，还有渠道。电源行业的渠道也已经从过去单纯的电源代理商的为主，发展为电源代理商、系统集成商、IT渠道为主的复合型渠道架构。

这也是包括APC在内的电源厂商希望看到的结果，在过去的几年内，APC在原有渠道的基础上，大力招募新的集成商和IT渠道商加盟，使APC的渠道体系更加完善。

“如今电源产品IT化了，它必然要符合IT渠道的流通模式。单纯电源代理商很难覆盖所有的客户群体，因此必须是复合型的架构。客户的电源需求最初是保护设备，后来发展到保护应用，到现在已经变为要保护业务。”谢卫刚说到。

作为渠道媒体的忠实读者，谢卫刚对于中国渠道的发展有其独特的观点。在他看来，中国IT每一次增长都是爆发式的，渠道商则是典型的中国野蛮式的增长方式。如果要将渠道发展划分阶段，则大体可以分为四个发展阶段。

“第一阶段以代理资源取胜，少数人因此富起来。第二阶段随着利润降低，渠道开始以销量取胜。到了第三阶段，随着客户细分，复合型渠道开始形成，到了第四阶段，市场趋向成熟，扁平化渠道架构就会成为发展趋势。”谢卫刚说。

事实上，如果把SP多年来的文章进行一个梳理，也能印证这样的发展轨迹。在谢卫刚看来，如今的电源领域，复合型渠道架构正在形成，面向终端行业客户的集成商以及IT渠道正在成为新的营销推力。

市场竞争模式更迭

北京旭日中升电子技术有限公司 总经理 杨奕江

显示器市场经历了多年的发展，早已变为一个竞争异常激烈的市场。

显示器这一产品线，从出现就是一个依靠传统渠道进行销售的产品。这导致显示器市场经过十几年的发展，到现在出现分销商林立的状态。这其中包括大分销、普通分销商、零售商、甚至窜货商—显示器渠道体系非常完整。

这固然是显示器市场这些年来蓬勃发展的证明，但是在市场进入下行通道以后，这样庞大的渠道体系自然会造成竞争更加激烈。

同时，这一竞争不单单是渠道和渠道间的竞争，也是显示器整条产业链的竞争。面板厂、品牌商、总代、二代、DIY渠道，这一整条产业链从源头一直竞争到最终到达消费者手中。这也是这些年显示器市场最显著的变化。

竞争模式的变化，意味着任何一个品牌在产业链中的任何一个环节出现短板，就会在市场上表现得很被动。因此，显示器行业的任何一个环节都是牵一发而动全局的。渠道需要细心观察，并迅速地做出应对。

因此，我们大致可以预测未来显示器行业将进入淘汰期：在前十余年的中没有足够的上游积累、下游积累的企业，或者说是不够专业的企业，可能很快就会被这一行业淘汰出局。

这一转变在今年显得尤为突出。今年在珠三角地区出现了一批跑路事件。与以往跑路事件不同，这次出现的跑路案的涉案金额并非十几万元大小，而是少则千万，动辄上亿。

这种现象是往年不能想象的—这意味着IT渠道的洗牌已经不单单是在小型渠道层面了，而是已经涉及到了大量的中型渠道。

渠道真正的洗牌期已经到来。

当然，显示器市场除了考验渠道的积累，同时也在考验渠道的效率—在未来，盈利模式单一的显示器市场中，只有有资源又有效率的企业才能生存下来。