屈志军:创造技术与资本完美结合的“凤凰模式”

经济领域有两大活跃因子:技术与资本。走进无锡凤凰半导体科技有限公司。你可以感受到这两大活跃因子结合后迸发出的强劲效应。这家注册于2008年7月的“530”企业,一期工厂已开始安装设备。2009年9月正式投产后,其生产的可提高能源使用效率的IGBT系列芯片将填补国内空白,告别同类产品依赖进口的局面。

刚满“周岁”的凤凰半导体就将进入产业化阶段,其速度令人惊奇,但在总经理屈志军看来,这一局面的形成并不意外。原因有二:一是所率留美博士团队拥有国际一流技术;二是拥有坚强的资金后盾———“凤凰画材”。2009年6月底市委召开的民主协商会上,凤凰半导体“本土资本与高新产业”相结合的模式,被推介为“530”企业发展的一种新模式———“凤凰模式”。

“凤凰模式”是如何形成的?对其他“530”企业、本土企业又有着怎样的启示?

走进凤凰半导体,与屈志军对话,记者发现这位年过不惑的物理学博士谈吐中富有感情,也有着不错的商业头脑。“看到国外有什么好的技术,总是想如果我的祖国也能拥有该多好?”所以他来了,带来一个留美博士团队,带来了“好的技术”———高节能型IGBT半导体变频开关器件项目。

IGBT芯片,广泛运用于工业电机变频控制、家用消费电子、计算机、网络通信、军事国防等领域,也是列入“十一五”国家科技支持计划重点项目的课题。“家里的变频空调、冰箱……你身边的这些节能电器都能用上我们的产品,可虽然有几百亿元的市场空间,但目前使用这类产品时却只能依赖进口。”

实际上,到无锡,并非这位美国国际整流器公司的资深设计师回国创业的唯一选择。之前,屈志军曾到华东多个城市探路。最终把他吸引到无锡的,不仅是技术与资本结合后可能产生的美好前景,而且也包括无锡“530”计划的磁力。

经由“凤凰画材”董事长陈卫宏的伯父“牵线”,2008年1月,屈志军来到太湖饭店与陈卫宏初次见面。值得一提的是,参加面谈的还有太湖科教产业园和科技部门人士。谈话问,屈志军开始了解“530”计划以及相关的系列扶持政策,他逐渐意识到这个城市可能很适合开创一份崭新的事业。

令人意外的是,屈志军开始“泼起了冷水”,“投入这个产品是有风险的,如市场是否接受、是否能盈利……”做了2个月市场调查后,陈卫宏飞往美国,表示还是想做这一项目,请屈志军以技术入股。为什么要“泼冷水”?曾目睹一些海归创业失败“案例”的屈志军说,技术与资本的完美结合并不容易,他要的是“不急功近利”的资金。

与陈卫宏接触多次后,屈志军看到了一个头脑清晰、有追求的本土企业家,“说实话,我们在国外做了十多年,有技术优势,但与国内市场、人脉比较脱节。本土企业家不仅有资金,而且有宝贵的经营经验,这正是我们所没有的。”其时,陈卫宏也受到外界质疑:从做画材到搞芯片,能成功吗?但这位年轻企业家看重的,正是IGBT技术的高门槛和已形成的市场。选择技术门槛高的产业,是改变企业发展方式的战略选择。

屈志车到无锡后,以“凤凰画材”为资金后盾,一个完整的团队开始运转。5名博士大多来自美国,全面掌握IGBT设计、工艺、生产、测试、封装品质、采购、销售等核心技术和管理经验。

优惠政策、资源整合、资金充裕、团队整齐,加快了这家“530”企业的产业化进程。目前,凤凰半导体成功开发的两项IGBT芯片技术指标,已达到国外同类产品先进水平。样品正在尚朋堂(无锡)、美的、新宝电器等厂家试用,并与尚朋堂签订了750万元的意向合司。一期投产后预计当年就可产生3000—5000万元的销售收入。