长城润滑油的“航天”之道

在润滑油行业产品、服务、销售模式同质化现象日趋严重的形势下，品牌之间如何实现差异化？

《销售与市场》中国营销盛典十周年庆典近日在京隆重举行，长城润滑油凭借其成功的航天营销一举荣获了备受瞩目的“十年推广典藏案例·最佳品牌营销案例奖”。

航天基因注入长城品牌

“长城润滑油启动航天营销战略既源于长城与航天的历史渊源，也是长城品牌获得新发展的必然选择。”　中国石化润滑油公司总经理宋云昌认为。

2002年中国石化润滑油公司成立，同时拉开了品牌统一的序幕。2004年，公司决定放弃其他品牌，集中生产“长城牌润滑油”。在润滑油行业产品、服务、销售模式同质化现象日趋严重的形势下，品牌之间的差异化竞争更是至关重要。长城润滑油应该具有什么样的品牌个性，成为摆在其面前的一大核心问题。

基于长城润滑油服务中国航天50余年的历史，中国石化润滑油公司总经理宋云昌敏锐地意识到了长城润滑油自身所具备的航天科技这一与生俱来的差异化内核所蕴含的巨大价值，由此强势推出了长城润滑油的航天品牌营销战略。

启动航天营销系统工程

伴随中国航天成长，助力中国航天腾飞是长城润滑油航天营销战略的核心。为此他们推出了护航神舟系列飞船、助力嫦娥卫星探月、保障天宫一号与神舟飞船成功对接等一系列令人印象深刻的航天营销活动。可以说长城润滑油精准地抓住了近年来中国航天事业跨越式发展的脉搏，使其成为品牌影响力快速提升的重要推力。长城润滑油也成功展现出与众不同的品牌个性和品牌张力。

在航天大事件营销稳步推进的同时，长城润滑油还积极开展了众多航天主题公益活动。2007年，“假如我登上月球—长城润滑油杯儿童绘画活动”　在北京拉开帷幕。2008年，“长城润滑油中国航天员体验营”正式启动。如今该活动已经成功举办5届，成为长城润滑油投身航天科普的经典项目。长城润滑油的聪明之处在于，每一个孩子背后代表的都是一个家庭，而且很有可能是或者将要成为长城润滑油的客户。2011年，长城润滑油又重磅推出了“中国航天助威团”活动，影响群体更加广泛。2012年该活动又将卡车司机作为重点招募对象群体，在赢得公众赞誉的同时，在市场营销层面也取得了巨大成功。

如今，航天科技已经成为长城润滑油独有的品牌标签，在“航天品质”的保证下，长城润滑油赢得了更高的品牌美誉度，开拓国内外市场时更是得心应手。

塑造行业营销经典

航天营销的成功带给长城润滑油的影响和作用非常显著。首先，航天营销大大地提升了长城润滑油的品牌价值。其次，航天营销已经使得航天成为长城品牌独有的属性与区隔竞争对手的重要工具。此外，航天营销也对长城润滑油企业自身的发展起到了极大的促进作用。研发、管理、渠道、服务均实现了质的飞跃。

正如十年推广典藏案例评选专家指出的，长城润滑油航天营销战略使其航天科技品牌基因不断强化，有效实现了品牌差异化形象的提升和品牌内涵的完善，实现了目标公众从“中国航天”到“长城润滑油”的注意力转移，夯实了人们对长城润滑油品牌的系统认知。专家表示“其经典的营销推广，对其他品牌开展主题营销活动都具有极大的学习和借鉴意义。”