坚定执着的电子商务实践者

“告诉我，今年我们还要不要跟阿里巴巴继续合作？”当晋中市万佳实业有限公司（简称万佳实业）的股东们把这样的问题抛给总经理赵永胜的时候，赵永胜很踌躇。

由于操作和沟通的问题，2007年公司的电子商务之路走得不甚平坦，虽然成交了四五个客户，但网络营业额还远远不足以向股东们交代。可是赵永胜相信，电子商务一定是现代企业从事国际贸易所必需的平台。终于，他说服了股东，开始了万佳实业2008年的电子商务之路。

信念从未改变

1990年就开始上网的赵永胜，是中国的第一批网民，赵永胜亲眼见证了互联网对社会的改变。所以他同样相信，电子商务的力量足以改变外贸出口的传统渠道。在他的坚持下，万佳实业成为山西地区第一个签约阿里巴巴“中国供应商”的企业。

对于第一年尝试的不顺利，赵永胜这样形容：“我们买了一个很好的武器，但是我们不太会用。2008年董事会的决定是，要枪给枪、要炮给炮，一定要在外贸领域打个漂亮的翻身仗；董事会只有两个要求，一个是效率，另一个是质量。”

专注与努力下的回报

面对压力的赵永胜开始对公司外贸体系进行大刀阔斧地改革，为了能够接收到更多的市场信息和吸引更多的人

才。他将公司的外贸部搬迁至万佳实业在北京的办事处，并启动了考核程序，他要求外贸操作人员对“中国供应商”上的产品做到定期更新，客户跟踪情况及时向他汇报。

目前，公司共有6名人员专注于阿里巴巴的平台，值得一提的是，其中还有两名来自美国和俄罗斯的外籍员工分别负责美洲和欧洲的市场。“让这两个外籍员工负责当地市场，就是希望能够在交流上更有效、更顺畅，他们更了解当地的语言习惯和思维方式。同时，在北京，我们也能更近距离地参与到阿里巴巴的培训和售后服务当中。”从赵永胜这一系列的行动中，能够看出他对于开拓公司外贸业务的决心。

赵永胜的努力得到了回报，从改革后的几个月来看，询盘的质量和数量都远远好于去年。目前已经有三四个非常有意向的客户在跟进。最近，逐渐有三四单的成交。

虽然2008年的外贸形势跟去年相比要恶劣得多，但是赵永胜显然有更长远的眼光：“世界500强的公司，哪一个不是历经磨难过来的？金融危机、原料涨价……经历过磨难，企业才能走得更远。”赵永胜说，“铁艺行业生产门槛低，但客户往往是中高端的采购商，他们会对产品的质量和售后服务提出很高的要求，所以，抱怨市场不如做好内功。”

目前，万佳实业几乎所有的有效询盘都来自于阿里巴巴，赵永胜说，他会坚定地走B2B的路线。在他眼中，未来的商业世界是电子商务的时代。现在他的每一份努力都会在将来为企业带来实际的效益。

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山西省晋中市万佳实业有限公司位于我国丰富钢铁资源产地山西，雄厚的金属加工技术人才储备，从基础上保证了为顾客提供优质、价廉的铁艺产品。先进的生产设备、科学的管理体系更为顾客提供产品设计、材料选择、制造加工、质量控制、售后服务的全方位服务。

企业主营产品：铁艺围墙、大门、楼梯扶手、阳台护栏、防盗窗、家具、园林座椅、灯具、CD架、花架、厨具等成品和各种锻造铁艺配件、铸铁围栏（墙）配件。