《战国策》所体现的辩论技巧与言辞风格

《战国策》充分体现了春秋战国时期纵横家的思想。春秋战国是一个动乱不安的年代，也因此给了纵横家们展示自己的舞台他们游说讲学，希望得到发展和认可。于是，他们各展所能纵横捭阖尽力让统治者接受他们重用他们。于是便有了《战国策》，我们也因此有幸看到了那些巧舌若簧的论辩和瑰丽雄伟的言辞。

现在看来，当时的策士们在当时发挥了巨大的作用，他们奔走各国之间游说诸侯，能言善辩，动用各种手段与关系游说诸侯，在当时各国复杂的斗争中产生了很大影响甚至可以说是他们改变了一些历史的发展轨迹。

我们今天要探讨的便是这些策士的游说方法及其所体现的辩论技巧。

游说便是希望被游说者听从自己的意见并接纳才可以而要达到这个目的你所说的意见必须要对其有利。所以，策士们便抓住诸侯的这一弱点并加以放大达到：“诱之以利，使之惑近利，而为我所趋”的目的。在《秦令樗里疾以车百乘入周》中，游腾曾说过这样的话来打消楚王的疑虑：“今秦者，虎狼之国也，兼有吞周之意；使樗里疾以车百乘入周，周君惧焉，以蔡？由戒之，故使长兵在前，强弩在后，名曰卫疾，而实囚之也。周君岂能无爱国哉？恐一日之亡国，而忧大王。”①其实，着眼于秦令樗里疾以车百乘入周这一事件来看，我们可以做出多种解释，而游腾出于自己的利益，就做出了这么一番解释。由此观之我们可以看出他善于揣摩领导者的心思，然后自己主动讲出符合其心意的话来满足他。这便是策士们的厉害之处，而揣摩对方心思，在《战国策》里是谋士们的一种通用方法。与之相结合的方法是在猜测到对方心理的同时，他们还会寻找并抓住对方的弱点，然后动之以情晓之以理，所说的每句话看起来都是在为对方着想。在众所周知的《薛公以齐为韩魏攻楚》一文中韩庆为了打消齐国向西周求粮借兵的想法，他以齐国的利益为出发点，为齐国的前途着想，然而他在为齐国出谋划策的同时，不知不觉中也就到达了自己的目的。所以，说服他人时以他人利益为出发点，揣摩对方心思，摆明你我的利益所在，让他人听取自己的意见是很容易的。

所以我们可以看出以理服人，以情动人，是《战国策》的论辩技巧的一大亮点。

在《战国策》中策士们还通常使用一种方法那便是比喻，他们通常使用比喻来打动领导者。他们充分运用所能运用的一切比喻来达到打动人心的效果喻体可以是动物可以是植物还可以是不存在的生物。在《庄辛说楚襄王》中，庄辛运用了大量的比喻，“王独不见夫蜻蛉胡？六足四翼，飞翔乎天地之间。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。不知夫五尺童子，方将调饴胶丝，加己乎四仞之上，而下为蝼蚁食也。”②就是用蜻蜓为喻，他通过讲蜻蜓的故事告诉君主必须要有忧患意识时时自强。在这篇文章中，庄辛还用了黄雀、黄鹄来做比喻，大段的比喻由小及大最终得出整个国家也要有忧患意识的结论让楚王不得不信服，这就是比喻的威力。

在这篇文章中，庄辛还运用了另一种方法来劝说楚王，那就是引经据典。庄辛通过对以往的知名人士，重大事件的整理筛选找出自己需要的材料，然后对楚王进行劝谏。文中的这段话就是庄辛通过引用史实用来进行劝谏的，“昔汤、武以百里昌，桀、纣以天下亡。今楚国虽小，绝长续短，犹以数千里，岂特百里哉！”③从而让楚王懂得了没有忧患意识的危害也达到了自己劝谏的目的。这种方法在《战国策》中被广泛应用。

除了在前文中提及的那种比喻，还有一种比喻更有说服效果，能起到更好的打动人心的效果，那就是由己及彼的比喻。在《邹忌讽齐王纳谏》一文中，邹忌先以自己的一件小事说起，随后以这件小事跳板过渡到国事上，得到了下面这段话：“今齐地方千里，百二十城。宫妇左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之内，莫不有求于王；由此观之，王之敝甚矣。”④这段话让期望深受启发。这种由小到大，由己及彼，用设喻来说服人的方法，也非常容易让人接受。而且如果语言委婉含蓄，忠言也会变得非常的顺耳。

《战国策》还有一大特点那就是运用寓言故事和轶闻掌故来增强论辩的说服力，如《齐策而》的“画蛇添足”，寓言的目的是劝说昭阳要知足，不然会遭到丢官身亡的下场。还比如《魏策四》中的“南辕北辙”，《燕策二》中的“鹬蚌相争”等等。这些寓言所反映的思想大都合情合理，源于生活，用来说服领导者非常合适。

相对于上面那些循序渐进的游说技巧，《战国策》让人印象最深的论辩技巧莫过于耸人听闻，虚张声势了。这会使统治者产生畏惧心理，从而在心理上屈服，听从这些谋士的建议。

对于一个君主来说，普通的陈述每天听得太多太乏味了，可是，如果有一个人在他面前突然很放肆，直言不讳的抨击他的过失，怒骂那些阿谀奉承的人，反而会让君王对他刮目相看。例如，在《东周欲为稻》中，苏子一开口就指责西周君什么什么做错了，言辞激烈，这样做的后果是西周君没有发怒反而就很轻易的接受了他的意见。

而夸张的手法也特别能说服人。“古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约中连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态……”像这样的排比句和夸张句铺陈开来，具有极强的说服力。所以，游说时讲究语言艺术也是一个非常重要的技巧。

总体来说，《战国策》的论辩技巧是非常繁复的，每一种技巧都有它的独到之处，也都有一定的艺术价值，更重要的是，它能够起到说服人的效果，容易让人接受，这才是它最大的价值。我欣赏《战国策》欣赏它的文辞之盛更欣赏它所体现的智慧与胆识，那样的时代那样的文人以及他们所体现的气魄，是后世所难以企及的。他们的智慧与才华更是值得我们终身学习的。

注释：

①《战国策》，《秦令樗里疾以车百乘入周》

②《战国策.楚策》，《庄辛说楚襄王》

③《战国策.楚策》，《庄辛说楚襄王》

④《战国策.齐策》，《邹忌讽齐王纳谏》

（作者单位：沈阳师范大学文学院）