2023个人工作总结素材（16篇）

下面是小编为大家整理的2023个人工作总结素材（16篇）,供大家参考。

2022个人工作总结素材（精选16篇）

　　本学期的辅导员工作即将过去，我所带的__级学生也将告别他们的大学生活，这半年来我针对大三年级学生的特点，在学院领导的关心与帮助下，较好地完成了本学期的工作，现将这一学期的工作做一总结：

　　一、配合学院整治学生纪律，加强班级学风建设

　　针对我院学生旷课迟到这一现象，学院领导在学期开始就采取了许多措施来防止这一现象的发生，良好的学风是学生进步健康成长的保证，为了配合学校，我要求所带的八个班级针对本班的实际情况进行自查各班干部带好头，并督促本班同学以先进带后进对重点学生采取个别谈心帮助他们改正缺点，另一方面要求各考勤班长严格考勤，并把出勤情况与奖学金助学金及评优挂钩，对部分自制力差懒散的学生形成了一定的约束力，使整个年级的班风学风有了明显进步。

　　二、加强与学生的情感交流，关心学生的身心健康

　　__级学生即将离校实习，随之就将面对毕业、就业的压力，当前我国大学生就业形势严峻，这些都会给学生带来巨大的心理压力，有很多同学对自己今后的路如何走感到茫然、焦虑，不知如何理顺自己的学业和生活。针对此种情况，我和部分学生进行了一对一促膝长谈，帮助他们缓解压力，并利用QQ与他们交流，运用班会对学生进行就业指导，让每个同学针对各自特点规划自己的职业，经过这些针对性的措施绝大部分同学都能安心专业学习，勇敢面对挑战，相信只要自己努力就一定能立足于社会。

　　三、安全教育不放松

　　学生的安全是辅导员工作的重中之重，任何时候我都把学生的安全教育放在学生工作的首位，通过班会和主题教育活动进行消防安全、交通安全、财产安全、人生安全、就业安全指导专门的教育，为确得及时与学生保持联系，不分节假日我24小时不关机，同时要求各班建立应急反应机制，要求各班干部及寝室长在学生发生冲突性事件时及时将信息反馈给我，坚持在第一时间到场，对一些特殊情况的学生在不涉及学生个人隐私的前提下，要求其寝室同学多给与关注，每次节假日或放假都提醒同学们在回家和返校的途中时刻注意自身财产及人生安全。

　　四、坚持耐心细致做好学生日常管理工作

　　在学生个人登记表的基础上逐步建立学生个人档案，定期与家长联系和寝室走访，对挂科__以上的同学进行个别谈话，根据学院的要求尽力做好大学生党建工作，在奖学金评定，评困生认定及各类评优中做好公正、公平、公开，各项工作有条有理，井然有序。

　　我虽然顺利的完成了本学期的辅导工作，但自己感到在许多方面做得还不够好，只有在今后的`工作中发扬优点克服不足，使自己的工作能上一个新的台阶。

　　我鼓励学生尽可能积极参与学校、院系组织的各项文艺活动，培养自己各方面的综合素质。分院组织的记者大赛、主持人大赛等比赛都是在晚上，我多次克服时间上的不便，到场给予学生支持和鼓励。此外，我在通过班会、面谈、qq群等方式与学生交流时，多次提到涉及到本学院的机械创新大赛、电子设计大赛、3d大赛、创业计划大赛等全国性专业竞赛，鼓励学生深入钻研专业知识。

　　20__年9月伊始，我进入学校，承担__级__班200名新生的日常管理工作，不知不觉间，已经接近学期末。在这半年里，我收获很多，和前辈们的相处让我收获了很多难能可贵的经验;和学生的相处让我学会了如何处理各种各样的班级日常事务以及突发状况。我从一开始接触这份工作的迷茫，到逐渐适应熟悉，以下就是我对这半年来的各个方面的总结。

　　一、端正思想，坚持学习

　　作为一名大学辅导员，应该是具备高尚的人格，高度的社会责任感和严谨的治学态度，讲求为人师表。本人思想端正，作风正派，服从各项工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。工作中，能以一名党员的标准严格要求自己;积极参加学部党总支及学部党总支第二支部组织的各项理论学习活动，认真学习十八届五中全会会议精神。在业务知识学习方面，作为一名新进辅导员，我认真学习了学生手册、学校、系部的各种规章制度、辅导员工作指南等，全面深入了解学校和学部的基本情况，熟悉辅导员的业务知识;大量阅读辅导员理论文章，着力扩大知识面，开阔视野，进一步提高理论水平。

　　二、履行辅导员工作职责，完成工作任务

　　1、认真做好__级__班__名新生的日常管理工作

　　(1)充分做好迎新前的准备工作。我把迎新前的主要准备工作放在了阅读新生的基本情况以及通过学生圈与学生建立联系。了解他们的家乡、特长、兴趣爱好，便于今后对学生管理做到心中有数。

　　(2)迎接新生。首先是见好“第一”面，留意观察学生的衣着打扮，言谈举止，及时做好了记录;其次是“第一”时间走访学生宿舍。报道结束后的当天晚上，我第一时间到学生宿舍走访。了解他们的住宿情况，是否还有需要解决的困难，并告知他们在陌生的环境中一定要注意人、财、物的安全。最后是召开“第一次”班会，告知开学初期的一些事宜。

　　(3)做好军训和入学教育工作。遵照学生处安排，执行军训期间，新生辅导员值班工作，做好新生军训期间的思想政治教育和心理帮扶工作;组织新生参加专业思想教育讲座以及新生入学教育系列讲座，并随班听课。与学生沟通，耐心倾听与指导。首先，在学习和生活上加以指导。这一点在低年级 显得尤其重要，因为大部分学生都是第一次远离父母、远离家乡，在生活习惯上、学习上会遇到不少困难，如：很多学生不适应集体住宿，不适应大学老师的授课方式，不知道该如何去处理同学之间的矛盾，这些都可能会给他们带来困扰。其次，在社会实践上加以指导。大学阶段，作为从学校到社会的一个过度阶段，学生除了要学习必要的科学文化知识，还应当参加一些社会实践活动，以此提高自身综合素质，提高与社会的对接能力。

　　(4)组建好第一届班委会。在前期观察以及民主投票的基础上选好班委，充分信任她们，并加强考察和督促，适时地做出指导，引导他们更好地工作。

　　(5)组织有意义的集体活动。大家从四面八方汇聚到一个班级，组成了一个大家庭，这是一种缘分。我通过组织各种形式的主题班会增强班级的凝聚力和向心力，使原本不熟悉的学生相互认识，相互了解，增进彼此之间的友谊。

　　(6)做好特殊学生工作。摸查新生家庭经济状况，做好学生资助工作，按时完成本学年的国家助学金评比、公示、网上录入等相关工作。此外，针对贫困生、单亲家庭以及性格孤僻学生做好沟通交流，使他们及时的调整心态，以一种积极心态去面对大学生活，帮助他们树立正确的人生观、价值观和自信自强的观念。

　　2.配合完成部分团总支学生会的指导工作

　　组织指导学生完成护理礼仪大赛、元旦晚会等活动，并做好团总支学生会_年工作总结以及20__年工作计划。

　　三、个人工作不足及展望

　　1.不足：工作经验不足，缺乏前瞻预判性;做事情的计划性、调理性不足，特别是组织元旦晚会的过程中，缺乏完整有条理的规划，导致一些环节处理地比较仓促。

　　2.展望：希望自己能够在新的一年里继续积累经验，多向前辈们学习，丰富自身的专业技能，提高个人文化素养;做好工作计划，把每一件事做细致，做到位;加强与学生的沟通交流，努力走进学生的内心世界。

　　回首过去一年的工作，我发现自我还有很多方面做的不够，工作中也有一些不尽人意的地方，让我时刻铭记必须要给学生树立一个进取、正面的榜样，经过这一年的工作，我相信我们必须能够在工作中更加完善自我，管理好自我的学生。

　　20__马上就要过去。新的挑战又在眼前，回顾在这一年工作中，有太多的感慨和感动。在领导的关怀，同事们的友爱和帮助下，这一年的工作感觉格外顺利，也因为这些，我一直用感恩的心，兢兢业业的工作，没有丝毫懈怠，各方面都取得了一些成绩，但也存在不足，具体汇报如下：

　　今年是公司的服务提升年，首先，加强了业务知识的学习，要求自己必须拥有熟悉的业务知识。同时，服务态度和服务技巧也及其重要。燕经理组织多次服务意识和营销技巧的各项培训。严格要求自己，对顾客必须服务周到、主动介绍商品、坚持多说一句话、做好营销工作。从服务细节、语言技巧、打动顾客的心理、多销售一块棒棒糖、一杯豆浆、一瓶水、一个面包等各种商品，积少成多，增加效益。在日常的工作中，不管在超市哪个岗位工作，我始终坚持做什么事情，做了就一定把它做好做细。对工作充满热情，用积极的工作态度，影响周围的人。我也坚持和同事们互帮互助，共同努力把各项工作做细，积极主动发挥自己的优势，做一个合格的员工。

　　不足方面：通过_总提出的“五不自”深刻反思找出自己的不足之处有很多，工作考虑不够全面，卫生清理、过期商品、盘点工作、陈列摆放商品，仓库商品摆放、搭配商品、进货接货等各项工作做不到位，细节工作还欠缺。对安全工作有时粗心大意。遇事有时情绪化，不能及时调整好心态。遇到问题想得不够全面、不够冷静。遇到难处理的问题，也想过逃避，想过放弃。不能够主动找领导沟通，处理问题还需要多学会灵活变通，需加强语言表达能力。领导安排的工作任务，害怕自己做不好，对自己没有自信，不会鼓励自己，执行力欠佳。管理方面缺乏经验，发现问题有时处理不及时，有时存在老好人思想、得过且过思想。工作缺少计划性、主动意识欠缺，不能给领导出谋划策、无创新能力。

　　在今后工作中尽上自己最大的能力把以上不足一一整改，完善自我、稳步提升，向着目标努力。

　　在这期间我也多了一层身份，_经理说让我带班的时候，说实话我心里有些害怕，担心自己做不好，毕竟自己能力有限啊!_经理和_副经理把多年的工作经验传授与我，我也主动多学、多问、多请教、多沟通、多观察、多努力、很快进入了工作角色。从管理上能合理安排人员，各项工作井然有序了，没有辜负领导对我的信任。

　　在工作中，必须按照公司的各项规章制度，执行到位，服从指挥，不管是在超市哪个岗位工作做细，积极学习业务，严格要求自己，认真改正自己的不足，工作计划如下：

　　在日常的工作中，要具备一定的服务意识，时刻牢记着为公司创造价值，把工作经验，与同事们分享，齐头并进，所话说“活到老，学到老”加强业务的学习，学习业务服务技巧，坚持“多说一句话”营销，争取把工作做的跟家完美。

　　在我们普通人眼中工作一直都是人生不可分割的一部分，我也一直在为工作忙碌着。人生需要方向，工作需要目标，在工作中我是一个有主见却服从命令的人。

　　工作可以分为多个阶段，一个是适应阶段，一个是成长阶段，还有一个是稳定阶段，不同阶段的工作也都有不同的要求，对于自己同样存在挑战，这一年我经历了这样一个工作阶段。

　　适应阶段，我是今年入职公司成为公司的一员，刚来到公司，我是新人，同样也存在着很多的各种问题，对于工作的问题，与同事相处的问题，和领导沟通的问题。这些都是我工作中遇到的，这时是实习期，需要的是我更多的去学，但同样存在的问题更多，因为我对于工作的了解少，工作的经验不足，之让我的工作存在了很大的阻碍，让我的工作不能进全功。很多时候我都非常羡慕那些老员工能够快速的做完工作，能够完成工作目标，我自己却一直都停留在那个阶段不知道如何前进，我迷茫更，也失落过，更曾经沮丧过，感觉自己不行，连最基本的勇气都已经丧失，连最基本的胆识都没有了。

　　但人总会成长的，我从最开始的窘迫中迈出，回首看到了如同我一般的其他人也在这个决断迷茫失落，在这个阶段靠的只有自己，因为工作需要的是生生不息的斗志，在工作中勇往直前的精神，不害怕，不逃避的精神，只要我们能够挺过这一段时间在接下来的时间里就是我们突飞猛进的发展阶段。

　　在成长阶段，是我们成为了正式员工之后，后了自己发挥的空间，也有了自己的工作习惯，这时的我工作没有了开始时那么大的阻碍，但是学习的东西却变得更多了，因为我知道能力要与更为相匹配，如果能力不足是不足以为公司分忧，不能够完成公司交代的任务，公司给我们的任务一直都是我们不能忘记的重中之重，成为了正式员工不代表就止步，不代表就不前进，而是要提升自己，公司提供给我们的机会有很多，要我们自己把握，有学习的机会，有独立面对困哪的机会，更有我们自己去完成工作的机会，坚持和努力把自己的能力不断拔高，让自己的工作更加轻松，让自己的努力不白费这是我对自己的要求。

　　稳定阶段，在这个阶段里面也就是在公司里面工作了一年以上左右吧，保持我们自己的斗志，让我们继续在工作岗位生奋斗加持，这是我给自己定的要求，因为当工作成为了习惯，当我们的努力得到了回报，这时会变得有些懒散，有些怠慢，这就是我们的心里，也是我的心里，我不会让自己继续这样下去，因为我要自己保持冲刺的状态，用长跑的精神来提升自己的斗志让我能够不断进步，成为公司的精英，这是我一直努力的目标。

　　随着新年的到来，虽然一年工作也随之落幕，但是我内心澎湃的激情却从来没有停歇过，因为我一直都在拼搏。以精英的要求来要求自己。

　　一年来的工作到现在已经结束了，做一名医护人员，我感觉自己成长了很多，不是说说而已，这份工作对于我而言导致很大的意义，我喜欢护理工作，我也喜欢在这个过程当中找到自己的那份责任感，找到自己的那一点兴奋就是非常有成就的，一年来的工作，我也努力了，我也尽力了，做到了自己的职业，对于那些还没有做好的事情，我也一定会努力的去完善好，也就过去一年来的工作，对自己进行一个客观的总结。

　　我是一个对工作特别严格的人，我的要求比较高，总是喜欢把自己的工作做的比别人优秀，我认为这才是一名医护人员应的素养，结合自己的一些情况，我也经常会去，保持下去，这些都是应该的，在下一阶段的工作当中，我认为我还能做到更好，有些细节上面的工作不仅仅是说说而已，更多的是要通过自己的努力去完善好，也有不断的去提高自己的能力，在这些方面一定会有更大的造诣，我需要不断的加强自己，不断的在这一方面有更多的知识积累，护理工作我认为自己做好的只是冰山一角，我还有更多的东西要去学习，还有更多的路要去走，这是一定的，我一定会在下一阶段的工作中继续保持好的心态，我始终都认为心态是放在第一位的，无论是做什么事情?有一个良好的心态是最应该的，所以一年来的工作，我始终都保持乐观积极的态度，让自己处在一个好的环境下面，这样才能更好的去工作，最好护理工作为病人服务，积极的做好工作当中的每一件事情。

　　这我都业务能力上面，我觉得自己做的还是不够的，因为做护理工作永远没有绝对的说自己优秀了，当你觉得自己做的好的时候，去回想一下，还是觉得这只是冰山一角，我就深刻的有这种感觉，一年来的工作，虽然断电了我很多，也虽然让我在这个过程当中熟悉的很多，但是这些都是最基本的，我需要做到的事情还有很多，我需要面对的工作，还有很多一切的事情都应该保持好的状态，保持好的心态，去迎接他，这才是我应该去想的事情，当然我也做的不好的地方，自己在工作当中有时候不是太细心细心这两个字，对于一名医护人员来说，是最基础的事情了，也是需要长期保持下去的一个东西，但是再过去一年来的工作当中，我还是会时常的犯这种错误，这是不应该的，也是不能继续保持下去的，我应该对自己有一个乐观的看待，有一个正确的价值观，我也会不断地要求自己，给自己制定一个好的方向，然后加油努力。

　　区普法办：

　　“七五”普法工作开展两年多来，在区委、区政府的领导下，在区普法办的指导下，我局高度重视，认真落实 《区委宣传部、区司法局关于在全区公民中开展法治宣传教育的第七个五年规划(-20__年)》(深龙普办〔〕3号)和《龙岗区“七五”普法中期督查方案》(深龙普办〔〕2号)的相关要求，结合实际、统筹规划，进一步弘扬统计法治精神。现将我局“七五”普法中期统计法治宣传教育工作的开展情况简要总结如下：

　　一、统计“七五”普法中期工作开展情况

　　“七五”普法期间，我局统计法治工作紧紧围绕依法统计主题，以切实保障统计数据质量为核心，夯实统计基层基础，防范和惩治统计造假、弄虚作假，推动统计事业持续健康发展，深入开展普法宣传，努力促进全区特别是统计调查对象的统计法律意识和自觉性的进一步提高。

　　(一)组织保障和规划部署

　　1、健全普法责任机制，加强对普法工作的统一领导。我局按照“谁执法谁普法”的普法责任制，明确普法工作的指导思想、基本原则和主要目标，就如何开展法治宣传教育工作作出具体工作安排和部署，落实“谁主管谁负责”的普法责任，确保“七五”普法期间各项任务落实到位。此外，为了加强组织领导，由局内设机构稽查科负责统计法治宣传教育日常工作，各科室、中心相互配合，各司其职，共同推进统计宣传教育工作，确保了普法活动各项工作有序进行。

　　2、规范法治行为，加强执法责任制度建设。“七五”普法工作中，为了规范行政执法行为，我局狠抓制度建设，完善机制，制定了《龙岗区统计局行政执法公示制度》，修改完善了《龙岗区统计局重大执法决定法制审核办法》、《龙岗区统计局统计案卷评查制度》，按规定明确了本单位使用的行政处罚裁量权实施标准，坚持依法治国方略，以严格的制度建设推进执法工作，为普法夯实法制基础。

　　3、保障经费，加强统计普法工作基础建设。我局及时为统计“七五”法治宣传教育工作申请资金，确保统计法律法规宣传材料印刷及统计法律法规培训支出需要，为统计“七五”普法工作顺利开展提供了充分的物质保障。

　　4、制定计划，加强统计普法整体规划部署。我局认真贯彻落实区委区政府和上级统计部门关于“七五”普法工作的通知精神，结合我局工作实际情况，精心策划，周密部署统计“七五”普法工作。“七五”普法中期，分别制定了《龙岗区统计局**年普法工作方案》、《龙岗区统计局**年法治宣传教育工作计划》、《龙岗区统计局**年法治宣传教育工作计划》，对“七五”普法工作进行总体安排，明确主要任务，就工作要点提出具体明确要求，确保各项工作有序进行和如期完成。

　　(二)围绕当前统计工作组织开展法治宣传教育工作

　　近年来，我们以统计工作为中心，通过对企业发送统计法律事务告知书、统计催领通知书或报表催报通知书。**年至**年二季度，我局共向1667家企业统计负责人和统计人员发放统计法律事务告知书，采取点对点”、“面对面”的方式，向企业统计负责人和统计人员讲解报表制度的同时宣讲统计法律知识，进行相关法律义务知识宣传。同时，利用日常执法、统计年报培训会和街道重点企业培训等时机，为企业统计员讲解了重点法律条文和进行统计法制宣传，相继开展了多项法治宣传教育工作，不但加大了统计普法宣传力度，而且扩大了统计法治影响。

　　1、加强学习，积极宣传贯彻《中华人民共和国统计法》和有关法律法规

　　一是组织编印统计法制宣传资料。近年来先后编印《统计法律宣传手册》、《统计法律法规汇编》、《统计法律法规选编》等宣传资料4万多份，主要向全区统计系统干部职工、统计调查对象进行发放。

　　二是组织举行学法活动，对全体统计系统工作人员进行学习培训。我局通过自主学习、举办法律法规培训、法制讲座等方式，学习相关的法律法规，培养依法治国、依法行政思维和能力。“七五”普法中期，具体培训工作如下：结合**年全国第三次农业普查工作，联合区农普办组织农普业务知识培训，分批对我区农业普查指导员和普查员进行法律知识宣传和讲解;《中华人民共和国统计法实施条例》、《统计执法监督检查办法》等法规规章出台后，以法治讲座的形式及时组织全局干部职工贯彻学习、解读重要条文内容，切实掌握最新的法律法规知识;为了进一步提高机关工作人员法治意识，邀请律师事务所律师为我局工作人员讲授《宪法》、《国家安全法》等法律法规;为完善国家工作人员学法用法制度，特别是加强领导干部带头学法，我局制定了领导干部、公职人员年度学法计划，按规定每年组织了2次领导干部法治专题讲座活动。

　　三是组织网上学法考试和开展统计知识竞赛。积极参加由区普法办组织的国家工作人员微信学法考试;按照市统计局统一安排，在区级统计系统范围内开展《宪法》和《统计法》为主要内容的知识竞赛活动，进一步深化统计相关业务学习;积极参与协助布吉街道统计法规知识宣传及统计员运动会活动，以统计法律法规知识问答和趣味运动方式，再次学习和重温统计法律法规知识，增进了区、街道、社区、企业统计人员之间的沟通和交流，加强了企业统计员对统计工作的理解和支持，增强了其诚信统计意识。

　　四是组织举办宣传月集中活动。每年均把12月作为统计普法宣传月，并充分利用各专业、各街道年报会议开展法律培训，发放普法宣传材料、宣讲统计法律知识。“七五”中期，结合“12·4”国家宪法日、“12·8《统计法》颁布纪念日”重要时点，分别联合国家统计局深圳调查队在龙城广场、联合宝龙街道经科(统计)办在宝龙街道龙新社区义乌小商品城，开展了两期以“弘扬宪法精神、增强法治观念，深化统计改革、全面依法治统”为主题的法治宣传活动，通过统计知识讲解、答题竞赛等的方式，向公众宣传统计法制知识，努力营造人人学法，人人守法的良好社会氛围。

　　2、积极推进“互联网+”体系建设，搭建平台，进一步推进法治宣传教育精品化

　　我局通过建立龙岗统计微信公众号，及时公布我局工作动态情况、统计分析、统计信息等资讯消息，不仅拓宽宣传渠道，让人民群众深入及时全面解读我区社会经济发展情况，而且进一步提高政务服务工作水平和公众参与度，让公众更加直接、快捷的了解统计工作和相关统计法律法规。

　　3、开展统计执法检查，曝光违法行为，增强企业统计法律意识

　　两年来，我局积极履行执法检查职责，截至目前，累计对全区200多家企业进行统计执法检查，立案查处违法企业2家。认真落实《统计上严重失信企业信息公示暂行办法》和“双公示”制度。按照《广东省统计局关于贯彻<统计上严重失信企业信息公示暂行办法>的实施细则》要求，依法公示相关信息，加大惩戒力度和违法企业成本，提高企业诚信守法意识，提升统计诚信影响力。加大对典型统计违法案件的通报曝光力度，充分发挥“查处一案、教育一片、警示一方”的作用。

　　二、统计“七五”普法中期工作普法效果

　　统计“七五”普法期间，我局严格按照工作计划要求努力开展多样化形式的法治宣传教育工作，强化了统计执法检查监督,有效提升了统计系统内部、统计调查对象及社会公众的统计法律意识，统计普法工作取得较好效果。

　　(一)统计法治化、规范化水平得到进一步提高

　　统计“七五”普法期间，我局法治宣传教育工作措施得力，加强了规范性制度建设，引导和深化了基层统计基础建设，各项统计业务工作严格依照《统计法》及有关法律法规、制度规定开展。通过制度建设、统计执法及法治教育，有效提高了统计系统工作人员依法行政的法律素质、统计业务水平和执法能力，全面推进了法治机关和法治政府建设，推动了龙岗统计工作实现稳步发展。在我区法治政府建设**年度考评中，我局获得了优秀成绩，其中行政执法案卷评查圆满取得了100分。

　　(二)统计调查对象法律意识进一步提高

　　我局紧紧围绕统计中心工作深化普法教育，结合统计年报会工作及日常统计执法检查的方式，开展有针对性的统计调查对象法律法规宣传教育，进一步提高其法律意识，增强了统计调查对象对统计工作的理解和配合，规范统计行为。-**年，我局每年发送的统计催报通知书分别为263份、130份、56份，呈下降趋势，统计对象依法上报意识得到提高，迟报问题得到基本解决。

　　(三)有效提高了统计数据质量，统计工作成果成效显著

　　我局坚持送法进社区，通过深入群众广泛宣传统计法律法规，贴近实际，使全民共同参与统计法的学习，进一步扩大了法治宣传教育社会覆盖面，扩大依法统计的社会认知度和影响力，特别是对典型统计违法案件的通报曝光，更是充分发挥了统计警示教育作用，提高了统计公信力，进一步营造了全社会诚信统计、依法统计的良好氛围，从源头上保证统计数据的真实性、准确性、完整性和及时性，统计工作成果成效显著。其中：**年，我区完成固定资产投资946.69亿元，增长24.0%，增速创近五年新高;实现地区生产总值3858.62亿元，自建区以来首次跃居全市第二，在全市的经济地位优势进一步增强;全区新增入库“四上”企业 893 个(增长 195.7%)，净增 753 个(增长453.7%)，净增目标完成率居全市之首。

　　在“七五”普法今后工作中，我局将继续按照有关规定和要求，切实采取措施，进一步做好法治宣传教育工作，为我区政府统计积极发挥服务科学发展的职能作用提供坚实的法制保障，推进普法工作开创新局面。

　　和10月份一样，11月份也飞快的过去了，因10月份没有及时做个人工作总结，导致11月份工作的展开有些难度，我想在这个11月末，好好的整理一下这个月的个人工作，做一个个人工作总结!

　　作为一个房产销售，要想业绩蹭蹭往上涨，我能做的不外乎寻找客户、吸引客户和维系客户。可经过这个11月之后，我的想法有了一些改变。这个月，我因为一些机缘巧合，接触了比平常月份多好几倍的客户，也成功地吸引了一些客户在我这里做详细的了解，甚至还多次去看了房，可是最后却没有签成相应多的单，业绩几乎没有提高。关于这一点，我意识到在吸引客户和维系客户之间，还少了一个留住客户的环节。

　　要想吸引客户，这在现在这个互联网时候来说，是一个极其容易的事儿，而对于一个做房产销售好几年的老员工来说，这更是轻而易举的事情。可我发现，我却缺少了留住客户的本事儿。也就是说，客户可能在我这里试吃之后，就走了，又逛下家去了，这样的情况是我对于这个月工作的反思。我知道，这一点留住客户成了我们房产销售必须要提升，或者说我这个房产销售必须要提升的一点。要想留住客户，相比还是得从客户身上去找寻关键点。或许是我还不够耐心细致，或许是我还不够有亲和力，又或许我们这里的房源不如别处的房源好，这里前两点是我个人可以努力的，后一点的话，我相信我们房产的质量，一定是我们的宣传工作还做得不够到位。关于这三点，我想我前两点可以个人克服，后一点也可以向上反映来克服。这种发现和克服就有赖于这11月的工作总结了。如果我像10份那样忙到没时间总结，那我一定还会让12月像这个11月一样碌碌而为了。

　　不过还想特别总结一下的是我们这个团队的素质。这个月我们团队在面对大流量的客户时，并没有表现出与我们房产相匹配的团队素质，相反，在多次与客户的接触中，让客户有了不太高兴的情况出现，虽然不是什么大事，可也还是影响了我们这个团队和整个房产集团的形象。在接下来的12月里，我希望我和我的团队成员都能够把整体形象素质当回事儿，这样我们在12月的工作才不会像11月这样忙得像苍蝇一般碌碌无为。

　　好了，11月份的个人工作总结，基本上就是这些了，希望12月的我看见这份工作总结能够对工作有所调整和改进，让12月业绩实现蹭蹭蹭往上涨。

　　本学期我担任高一级语文教学。我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向学习。经过努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最高接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。

　　一方面，农村的学生听，说的能力相对较弱，授课采用较深的普通话教学，同学们还不能适应。而用方言教学，又削弱语文语感教学的功能。另一方面，二班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的备教法的同时要备学生。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

　　一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《背影》的时候，这课的主题是认识和理解有关音乐的内容，教学难度比较大。如果照本宣科地(“两学一做”学习活动总结)讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了相关的音乐，授课时就胸有成竹了。在播放音乐时，学生非常用心，对此非常感兴趣，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

　　备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

　　语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。

　　因为语文的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

　　语文是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

　　经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

　　20__年是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，过去的一年在领导的关心和同事的热情帮助，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，现将工作总结如下。

　　一、培训方面

　　1、托盘要领，房间送餐流程。

　　2、大、中、小型宴会各部门帮忙跑菜的相关知识讲解。

　　3、宾馆相关制度培训与督导。

　　4、出菜途径相关安全意识。

　　5、对本班组进行学习酱料制作。

　　二、管理方面

　　1、上级是下级的模范，我一直坚持以身作则，所以我的班组非常团结。

　　2、我对任何人都一样，公平、公正、公开做事。

　　3、以人为本，人与人的性格多方面的管理方式。

　　4、20__年传菜全年离职人数_人，20__年传菜全年离职人数_人，20__年是比较稳定的一年。

　　三、作为我本人，负责传菜工作

　　1、负责厅面的酱料运转。

　　2、传菜出菜相应输出与控制。

　　3、传菜人手的协调。

　　四、在操作方面的几点

　　1、人手不足，忙时导致菜肴造型变形，体现不了本公司的精华。

　　2、由于国家的兴旺，导致现代的年轻人都是宝贝，越来越不会干活，只追求金钱!

　　3、为什么招不进人的原因、这是须及时解决的最大问题。

　　4、什么叫发展、什么叫进步、什么叫改进、什么叫管理、什么叫谁管谁、要怎样才能稳定。

　　5、望上级了解其它同行业传菜人手配制。

　　五、本班组在本年度做的不到位

　　1、部分员工礼貌礼节、仪容仪表不到位。

　　2、有时没按相关标准操作。

　　3、由于后勤部分人员思想过于反常，没法沟通，导致监督力度不到位。

　　总之，20__年又是以今天作为一个起点，新目标、新挑战，在新的一年中继续努力工作，勤学习、勤总结，最后祝愿我们宾馆生意兴隆、财源广进!祝愿各位领导在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆风顺、祝愿各位同事在新的一年里续写人生新的辉煌。

　　本人本学期担任高一(93)(94)两班数学课教学。一学期的工作已经结束，为了总结经验，寻找不足。现将一学期的工作总结如下：

　　加强学习，提高思想认识，树立新的理念.坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

　　通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了学生的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了教学的思想，构建了一种和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果.

　　教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
　　备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

　　注重课堂教学效果。针对高二年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

　　坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教二节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课、学校领导和教师们给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。

　　在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

　　工作中存在的问题

　　1、教材挖掘不深入。

　　2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

　　3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习、合作学习、缺乏理论指导.

　　4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。

　　20年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

　　我举个例子，像我在做推销的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

　　记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

　　这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

　　一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

　　**年，我局法治宣传教育工作在市委、市政府的正确领导下，在市依法治市领导小组办公室的指导支持下，全面启动“七五”普法工作，把抓好“关键少数”等重点对象学法用法摆在更加突出位置，把落实普法责任制、加强法治文化建设作为更加紧要任务，较好地完成了《**年全市法治宣传教育工作要点》和《淮南市法治宣传教育工作领导小组成员单位**年重要工作目标任务》规定的目标任务，现将有关情况汇报如下：

　　一、工作的组织领导情况

　　1、加强组织领导。根据人事变动情况，对局法治宣传教育工作领导小组及时做出调整，建立了主要领导负责法治宣传教育工作的机制，并将法治宣传教育工作列入局重要议事日程。

　　2、注重机构建设。市文化、广电、新闻出版“三局合一”后，设立了政策法规科，按照职责要求，充分发挥政策法规科在推进法治宣传教育工作方面的组织协调和督促指导作用。

　　3、制定工作方案。制定了《市文广新局**年法治宣传教育工作计划》，并将**年法治宣传教育工作与年终工作总结一道进行评议考核，将考核结果与公务员考核挂钩，严格执行责任追究制度。

　　4、提供工作保障。为保障法治宣传教育工作的顺利开展，我局积极落实相应的法制宣传教育经费，先后配备了投影仪、摄像机、单反相机、电脑等必要的宣传器材，组织征订了《中华人民共和国新法规汇编》、《文化市场法律法规汇编》和《新闻出版广播影视系统法纪知识要点汇编》等学法、普法教材。

　　二、深化法制宣传教育情况

　　1、开展法治宣传教育知识培训。通过局党委中心组学习会、局机关专题学习会等形式，组织机关全体同志认真学习《宪法》、《安徽省法治宣传教育条例》、《淮南市法治宣传教育条例》和党的十八届四中、五中全会等，进一步提高了我局干部职工的法律素养，提高了运用法律手段防范风险、解决问题的能力。今年7月份举办了全市文化执法业务培训班，邀请省文化厅领导进行授课，课后全员开展讨论，队员收益颇丰，培训效果显著。

　　2、组织开展多种形式的法制宣传活动。在做好内部学习、培训工作的同时，结合文化广电新闻出版工作，我们重点做好社会宣传工作，开展了多种形式的文化法制宣传教育活动。在《淮南文化》和市文化广电新闻出版局网站等媒体上开辟法制宣传专栏，开展公益性法制宣传教育活动，并充分利用“3·15”国际消费者权益日、“4·26”世界知识产权日、“5·18”国际文化遗产日、“6·26”国际禁毒日、安全生产宣传周、全国安全生产月等重要节日，开展有关法律法规宣传。据不完全统计，**年我局开展广场法制宣传活动6次，共散发宣传手册20__余册，制作展板90余块，现场接答市民咨询近100个，促进了社会成员学法、守法、用法的意识。

　　3、落实好法制宣传教育专项工作。按照《淮南市**年“江淮普法行”活动方案》要求，结合文化民生工程“农村公益电影放映”工作，在今年6月下旬至7月中旬认真组织开展了十部法制微视频集中进乡村(社区)展播活动。在市依法治市领导小组办公室的指导下，积极组织机关人员参加全市法庭旁听活动、全市领导干部宪法法律知识测试。及时报送《中国·淮南普法便民手册》相关资料。

　　三、法治文化建设工作开展情况

　　1、将法治文化建设纳入现代公共文化服务体系。按照市委、市政府《加快构建现代公共文化服务体系实施意见》要求：在公共图书馆(室)、农家书屋配备法律法规类图书、报刊和光盘，供大家免费阅读;在县区文化馆、乡镇综合文化站、农民文化乐园和社区综合文化服务中心开展法制宣传教育培训和法律法规主题讲座;通过农村公益电影放映活动、送戏进万村、文化信息资源共享、文化惠民消费季、送文化下乡活动把法制类影视作品、文艺作品送到农村(社区)，使广大群众受到形象生动、潜移默化的法治教育;通过中央、地方财政配套开展民生工程“广播电视直播卫星户户通”建设，方便农村通过广播电视收听收看法治类节目;组织专业人员创作建党95周年系列文艺精品、书法精品和反腐倡廉教育戏曲并举办专场演出。

　　2、开展法治文化理论研究，形成具有区域特色的法治文化理论研究成果。我局与安徽省《淮南子》研究会组织专家学者研究、发掘《淮南子》地方历史文化资源，编辑出版了《淮南子廉政思想研究》一书，并公开发行。组织部分《淮南子》研究专家，开展《淮南子》法治思想研究，已有部分论文发表。

　　回顾20年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

　　一、目前的医药形势：

　　1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

　　2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

　　二、所负责相关省份的总体情况：

　　随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

　　省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

　　4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

　　6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

　　我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

　　在此，提出对明年的销售建议：

　　1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，推销跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

　　2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

　　3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

　　4、税票不及时。

　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

　　在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

　　11月份是一个人事变动比较大的月份，很多下半年毕业的学生，现在陆陆续续也出来找工作了，怎么样在这个月份留住更多更好的人力资源，是本人这个月的主要工作。

　　身为公司的人事，我一直以来都是同事们心中的知心姐姐，他们有什么都找我来说，有什么要求都来找我提，有什么开心不开心的也都会来找我说，在11月这个忙碌的月份，的确，这些事情让我变得异常忙碌，但我也在这种忙碌中体会到了身为公司人事的存在感和价值感。通过和他们的聊天中，我了解到那些最后选择离开的员工是出于什么原因离开了我们公司，进而把与我们公司相关的部分加以改进，尽可能去满足员工长期稳定在我公司工作的期待。本月共离职3名员工，包括1名前端开发和2名后端管理。

　　本月初，我把各个部门所需的人才要求都统一发布在了招聘网站，每天我也都会去更新一轮，让每天在往上找工作的学生们都能第一时间看到我们公司的招聘信息。我还通过经常与同事们的聊天中了解到现在求职者的心理，及时更改招聘信息，让更多求职者能够感受到我们这里的人文关怀以及福利待遇，让他们在还没进公司前就能够对公司有一个最起码的向往和期待。我在投简历应聘我们公司的求职简历中也挑选出了一部分优秀的求职者来我公司进行面试，经过我们人事这边的面试与各部门主管的复试，在11月份共招入了3名新职员，其中包括后端管理的2名和前端开发的1名，他们已于本月月中入职，希望他们能够在我们公司长期工作下去。

　　本月的人事变化是3进3出，还是保证了公司的人事正常流动情况，但是要留住更多的人力资源，我们人事部门还需要更加努力，主要是要让每一个来我们这里工作的人都能够找到自己的价值和获得看似虚无缥缈的归属感，我认为这是人力资源管理最最关键的部分。针对现在年轻人都爱一言不合就跳槽的现象，我也做出了一些人事上的变化，也在招聘过程中做了很多的改进，希望这些改变都能够使我们下一月的工作更加合理和完善，让那些被我们公司吸引的年轻人也能够在入职后满意在我公司的工作，争取培养一批长留公司的老员工来!

　　这个月的工作基本上就是以上的情况了，下月继续努力，争取取得年终的胜利。

　　过去的一年，我认真的做好护理工作，积极的参与到科室，医院的培训中，尽责的把病人服务好，也是得到了很多的成长，在此也是来就我护士工作来总结下。

　　作为医院护士，其实这一年的工作，自己也是有很多的担心，家人也是如此，特别是疫情到来的那个时候也是会天天咨询我情况，工作是否安全，是否有保障，我也是给予他们安心同时自己也是认真的配合做好防控的工作，虽然自己负责的那一块和疫情的科室不在一处但是也是给了家人很多的担忧，不过医院也是积极的做好相关工作，保障了我们的安全，而自己也是尽责的去配合去完成工作，去安抚病人，工作的开展并不容易，我也是去支援过一段日子，更是明白这个情况是多么的严重，但我们也是努力的克服了，再难，只要去做，那么也是可以找到解决的办法，去控制住，同时也是感谢领导给予的关心而自己也是把护理工作做好，让我也是感受到作为护士来说，真的挺为自己而自豪的，虽然不是在抗疫的一线但是自己的努力也是帮助了很多的病人。

　　做好了本职工作，有时间也是会去帮助其他的同事大家都是团结起来，更好的来为病人而去服务，同事们也是在平时的时候给予了我很多的支持，而自己也是有时间会去学习去和同事交流一些工作上的事情，去让自己不断的提升，我知道自己的付出努力要去进步同时也是多去学习，才能提升自己护理的一个能力，很多的方法也是在培训中以及和其他同事的交流中得到了优化，护理的工作是可以一直去进步的，不同的情况，不一样的病人也是要采用不同的一些方法去处理去和他们交流来把护理能做得更好的。学习中我也是会去思考自己的工作，哪些方面是可以优化的，又是自己哪些还可以做的更好一些，也是找到了自己的一个不足要去提升。

　　工作的这一年很是感激大家，都是非常的团结，一起来做好我们的护理工作，同时也是让我感受到作为一名护士的骄傲，虽然很累，但是这份工作看到病人们健康起来，我也是特别的有一份成就感，这就是我的工作，也是我的荣耀，在今后的工作里头也是要继续的来学习来提升让自己有更多进步，去把护理工作做得更好。

　　**年，各地在党委政府的领导下，深入贯彻普法规划，认真落实《推进法治湖北建设的意见》，围绕中心，服务大局，开拓创新，统筹推进，全省普法依法治理工作取得明显成效。

　　(一)普法中期检查督导圆满完成。在各地完成普法中期自查的基础上，省里组织了14个组对全省17个市州的31个县(市、区)，10个省直单位，22个监狱、劳教单位开展了中期督导检查。检查期间共抽查单位103个，听取工作汇报130余场，观看专题片80余部，查阅档案资料2400余卷。通过检查督导，比较全面客观地了解掌握了全省普法中期工作的新进展、新成效。根据检查的情况，申报推荐了42个集体和35名个人到全国表彰，并决定对218个单位，100名个人进行省级表彰。为深化推广各地 普法中期工作的特色品牌

　　，在《法治湖北》杂志和“湖北法治网”开辟了专栏进行成果集中展示，编印了我省《一地一特色》普法宣传图册，供各地相互借鉴学习。《湖北日报》、省政府《咨询与决策》专题专栏刊载了全省普法中期工作的经验做法;省委书记李鸿忠在《法制日报》头版发表署名文章《普治并举 加快推进法治湖北建设》，总结了全省普法规划实施的成绩，对下一步的工作提出了新的更高要求。

　　(二)重点对象的法制宣传教育不断加强。在全省领导干部、公务员、企事业经营管理人员中推行无纸化学法考试工作，成功组织了全省首次无纸化学法用法统一考试，通报了考试情况，提高了各级领导干部和公务员的法治意识，增强了企业依法经营、诚信守法观念。全省35万人参考，省人大常委会副主任赵斌巡视在汉考场。全省配备法制副校长7585名，建立各类青少年法制宣传教育基地770个，开展“法律进课堂”活动，动员专业力量和社会各界广泛参与青少年法制宣传教育，有效提高了青少年法律意识，对预防青少年违法犯罪发挥了重要作

　　用。全省累计在学校、村、社区、企业等基层单位宣讲法制课数万场次，听众达千万人次，组织法制宣传车410台，在学校、工业园区、企业、乡村、街道设置法制宣传展台，解答各类问题，提供法律咨询，将法律知识送到群众手中。咸宁、鄂州抓住领导干部这个法制宣传“龙头”，出台了《市管领导班子和领导干部年度述法考评实施办法》，将学法情况与领导班子、领导干部年度述职考核挂钩，与公务员考核相衔接，确保领导班子和领导干部述法年年结硬账。

　　(三)“法律六进”主题活动不断深化。各地紧紧围绕“深化‘法律六进’、服务‘五个湖北’建设”主题，突出重点、分类实施、全面推进“法律六进”活动，取得了明显成效。重点开展了“法律进机关”主题活动，并在“12·4”全国法制宣传日期间进行了集中展示。各地根据工作实际，制定“法律六进”实施方案，把主题活动不断引向深入。黄石、荆门、恩施坚持围绕中心，服务大局，根据不同时段工作重点，分月确定活动主题，制定活动方案，落实宣传任务;黄冈将“法律六进”纳入法治黄冈建设目标责任制考核，对县(市、区)、单位 “法律六进”主题活动开展情况进行评分，有力推动法制宣传教育向社会各领域、各行业延伸。全省“法律六进”活动覆盖面达70%以上，“法律六进”主题活动影响不断扩大。

　　(四)法制宣传教育方式不断创新。一是法制宣传平台逐渐网络化。为适应媒体发展新变化，各地着力对普法平台进行提档升级，打造互联网、手机、电视、电台、杂志、报刊等的“全媒体时空”。据统计，全省共开办普法网站63个，普法官方微博(微信)32个，电视法制频道(栏目)84个，广播法制栏目97个，普法依法治理刊物72份，法制报刊(栏目)102个，全方位、全覆盖的法制宣传网络初具规模。二是法制宣

　　传空间逐渐立体化。不断丰富流动载体，大力拓展户外法制宣传空间。武汉市在地铁一号线24个轻轨站建立了大幅公益广告牌，宣传受众数十万。宜昌出台《宜昌市户外法治公益广告实施方案》，利用公共场所大型高清电子显示屏、新华频媒户外联播网大屏、出租车顶电子显示屏、汽车站、火车站、飞机场进出站口电子显示屏楼宇电视以及大型建筑工地围墙等媒介进行法制宣传，营造浓厚法制宣传氛围。三是法制宣传内容逐渐生动化。各地大力加强法治文化建设，法治文化阵地建设蓬勃开展，法治文化活动亮点纷呈。据统计，全省共建法治文化公园

　　41个，法治文化广场143个，法治文化长廊571个，法制文艺团体174个，演出数千场。孝感把法治文化融入城市建设管理，新建法治文化路、法治文化墙、法治文化院落，将法治元素渗透到“三类”新社区建设之中，推动法治文化进村入社区。各地大力打造普法动漫、法制小品、法制情景剧、普法三句半等文艺精品，用贴近群众生活的语言将法治理念和法律知识寓法于乐，深受广大群众喜爱。

　　(五)法治创建工作扎实推进。襄阳市、黄石市、十堰市被全国普法办表彰为“全国法治创建先进城市”，仙桃市、神农架林区、武汉市江岸区等13个县(市、区)被表彰为“全国法治创建活动先进县(市、区)”。启动全省首批法治创建工作先进县(市、区)、先进单位的评选活动，向平安法治湖北建设领导小组办公室申报了拟表彰名单。各地根据工作实际，通过制定评选方案，明确考核标准，细化考核指标，全面

　　组织开展了“法治县(市、区)、镇、村(社区)”、“法治单位”、法治学校、企业、单位等法治创建活动。荆州市通过召开基层法治创建现场会，总结推广松滋市乡村法治创建“十到五争” 经验，带动全市基层法治创建工作。武汉市蔡甸区着力打造以区职教中心学校为重点的6个区级示范点，以点带面，形成了浓厚的法治创建氛围。孝感市云梦县被列为省法治创建工作试点，并在全省平安法治湖北建设电视电话会议上作了典型发言。

　　在肯定成绩的同时，也要清醒地看到普法依法治理工作存在的主要问题和不足：一是面临法治建设工作领导体制调整的情况，少数同志对普法依法治理工作有“坐、等、靠”等消极观望情绪;二是法制宣传教育工作的载体形式创新不够，充分运用新兴传播手段开展普法工作的能力有待加强;三是法制宣传教育工作开展还不平衡，存在一些“盲区”、“短板”等薄弱环节。