徐良衡，从实干家向战略家转变

曾有人说：“一位伟大的战略家未必是一位伟大的企业家，但一位伟大的企业家一定是一位伟大的战略家。”商海弄潮，优胜劣汰，想要领导一个伟大的事业，必须要有相应的战略素养。在徐良衡——上海天臣集团董事长的身上，我们嗅到这股气味。

与徐良衡面对面坐着，他一直保持着特有的儒雅与谦逊。在言谈过程中，他与其他企业家不同，他不爱把创业的艰辛挂在嘴边，他说每个人的创业都是“心苦”的，他喜欢谈战略管理、谈产业规划。随着采访的深入，我们的视角也被拉高，从实干家、战略家，最终成为优秀的企业家，徐良衡用他战略的眼光，战略的思维，告诉我们如何在波谲云诡的商业风暴中造就新一代企业家。

脚踏实地的实干家

徐良衡，土生土长的温州龙港人。说到温州人，我们会发现一个怪象，温州都是生意人，而他们留给人的印象很多：创新、冒险、精明、现实……但是最深刻的可能还是“造假”。温州人能够在最短的时间内“复制”出他们认为当下市场上最赚钱的商品，然后一夜暴富，这或许是他们认为赚钱的最快方式。这一切，徐良衡从小就看在眼里，始终不能认同。

1987年，徐良衡顺利考取上海复旦大学化学系。在念书的那段时间里，为了负担自己的学费和生活开支，他开始半工半读的日子，在校内做一些小本买卖，把学校需要出售的纪念册、纪念笔、通讯录、校徽等小礼品拿到温州去做，从中赚个差价，以抵学杂费。那几年里，所有人都看出徐良衡是块“做生意”的料，推断他以后肯定下海从商。谁料，毕业后他却选择返回温州，不从商反从政，在温州苍南县当起了县长秘书，一时让身边所有人都跌破眼镜。

“透过现象看本质。”这是徐良衡当时决定做县长秘书的原因。他告诉我们，只有站在政府的高度，才能宏观地看清这个社会。为什么温州人喜欢做生意？为什么温州人不喜欢从政？为什么温州人的造假速度这么快？……这些都是他当时看透的，但最主要的是他悟出了关键一点：造假能赚钱，防假也能赚钱。其实在那个时候，徐良衡的战略视角已经呈现，只是他觉得“创业时，就要做个脚踏实地的实干家。”

学以致用。在决定下海时，徐良衡就决定用自己的专业干出一番事业，在一个15平米的小房间里研究出很多别出心裁的产品。从最初设计的艺术蜡烛，区别于一般的蜡烛，他生产的蜡烛有红的、蓝的、绿的、紫的不同的火焰颜色，到之后研发的变色油墨，油墨在温度变化时会改变颜色，然后将这种油墨涂于杯子边缘，杯子的杯身会随着水温的变化而变化，每一个产品的推出都受到市场的肯定。有了这些成功的基础后，加上一直以来有着一份“打假”的执着，他开始为一些企业做防伪商标，其中最为著名的合作伙伴就是贵州茅台酒。

说起与茅台的结缘，徐良衡至今记忆犹新，因为他认为这是他人生中最重要的一次具有转折意义的机会。当年，在一次偶然的机会下得知中国名酒贵州茅台酒要更换防伪商标的意向后，徐良衡立即带上防伪商标设计方案、公司介绍书和投标准备稿，直奔贵州的中国酒都——仁怀，当时天臣注册时间只有两个月。企业家的胆魄和自信，徐良衡都具备，但是最终让他获得成功的是最为关键的技术。“当年竞争的还有一家防伪企业，大家在介绍的时候都说自己的防伪商标是不可破译，那么茅台董事长立即做了一个决策，就是给我们互相1个月的时间破译对方的商标，谁破译成功生意就给谁做。”有技术才是王道，徐良衡仅仅用了一个星期的时间破译了对方的商标，而对方却在一个月后表示无法破译天臣的商标。最后这笔生意还是被徐良衡拦了下来，一拦就是十几年。之后又先后与五粮液、洋河大曲等中国知名酒厂合作。

一路走来，徐良衡获得过很多个人荣誉，上海市劳动模范、杨浦区十大杰出青年、2002年上海市科技创业领军人物……等等，但是对于这些荣誉和头衔他都是能推则推，他笑称自己是实干家，努力做事就好。但是对因天臣的先进技术得到的荣誉和肯定是来者不拒的。比如：仅“FDTC—N防伪标识”一项，就荣获2001年度上海市科技进步二等奖、2001年度上海市重点项目火炬计划，2001年上海市高新成果转化百佳项目和2001年度上海市新产品试制鉴定计划，并被评为第三届上海工博会指定产品和第四届工博铜奖……因为他知道现在的天臣是一家具有国际竞争力的企业，一定要让全世界知道。

高瞻远瞩的战略家

“天臣”取意：谋事在人成事在天。

1999年，公司成立之初，徐良衡就发誓要为中国的名牌商品和专利商品建立保护墙，如今看来，他是做到了。多年来，徐良衡作为天臣的总工程师，凭借扎实的学术理论基础和专业知识、前瞻的学术视野、敏锐的市场判断力和极强的研发能力及创新精神，成功地坐稳了国内防伪技术企业的头把交椅，没有什么造假企业是他不能攻破的，但是他却并没因为这些成绩而小胜即安，反而更加注重创新。

因为对于企业未来的可持续性发展，徐良衡有着自己清醒认识：在当今瞬息万变的环境里，企业只有在变化中不断调整发展战略，保持健康的发展活力，并将这种活力变成惯性，通过有效战术不断表达出来，才能构筑企业成功。因此，他高屋建瓴的提出“逆向思维，正向操作，跳跃发展” 、“锚定‘蓝海’，实现‘三高一低’（高端技术 + 高端市场 + 高额利润 + 环保低能耗）”等企业发展理念，并假以“茅台战役——三套战车齐驱并进”，“大项目小产业先行——架桥战术”，“高技术产品市场与资本运作并举——企业资产双向增值”等具体战术手段予以实施，从而对公司发展的宏观调控产生极其重要的意义。

对于抓住市场机会而白手起家的徐良衡来说，“实干”是他能够获得原始积累，将企业从无到有建立起来的必要条件。但是当企业达到一定的积累量后，徐良衡的身份已从“实干家”向“战略家”转变，从更高的层面把握企业发展的大局。“立足大局、换位思考，创新驱动、弯道超车。”徐良衡快人快语。

说到创新，徐良衡认为天臣集团的创新分两块：一是研发创新。二是产业创新。

在研发创新上，徐良衡提出是四个“一代”：应用一代，储备一代，研发一代和构思一代，用它们来保证防伪产品的不断升级换代，技术含量越来越高。比如茅台酒的防伪商标，不等茅台董事长说话，天臣早已默默准备好第二代新产品，只要茅台集团提出要更换，即刻投产。如今，在徐良衡领导下天臣又设计出一款手机防伪应用，以后只要你买了茅台酒，将智能手机上的防伪应用打开，在酒瓶上一照，马上就能显示出这瓶酒的生产日期，出厂批号。“我们注重自我创新，不能被别人创新。这就是改革和革命的关系。”

而在产业创新方面，徐良衡有一套自己独特的见解，他认为天臣的产业创新就是一种企业软转型的模式。所谓软转型，就是以一种超前的意识整合所有资源，用时间换取空间帮助企业加快发展脚步。从天臣的产业布局来看，现已涉及防伪、射频、通信等多领域，而在这些领域内，天臣始终保持更新发展自身的技术以不断推进技术的升级换代，确保始终站在国内该领域的技术最前沿。“企业家要有一种先知先觉的意识，不能亡羊补牢。要时刻保持自己企业的核心竞争力，这样才能让自己的企业平稳度过转型期，否则一旦产业革命来临就没有生存的希望。”

知名经济学家赵海均曾经说过：“现在是个战略家缺失的年代，中国不缺实干家，不缺经济家，而缺少战略家。”说这话不是狂妄，事实就是如此。纵观改革开放30多年，无数个民营企业在商海中崛起，又在商海中淹没。徐良衡对此淡然一笑，因为他已将天臣的愿景规划好，“再活五百年。”这句话中，我们看出了他的野心，也看到了他的自信。用徐良衡自己的话说，天臣要做一只勤勉朴实的水牛，寂寞长大的地瓜，打不死的蟑螂。