网络直播营销策略研究论文3篇

网络直播营销策略研究论文3篇网络直播营销策略研究论文　—科教导刊（电子版）·2020年第12期/4月（下）—265基于网络直播对电商营销策略的研究与分下面是小编为大家整理的网络直播营销策略研究论文3篇,供大家参考。

篇一：网络直播营销策略研究论文

dash; 科教导刊（电子版）· 2020 年第 12 期/4 月（下）— 265基于网络直播对电商营销策略的研究与分析罗 杰 谢亮虹 李琼浓（湖南应用技术学院经济管理学院 湖南·常德 415100）摘 要 近年来网络直播在电子商务行业发展势头强劲，颠覆了传统商业模式，通过直播加电商给消费者打造了一种全新的购物体验，也正渐渐影响并改变着人们的购物方式、生活方式。但在此过程中也呈现出电商企业难以掌控消费者，用户跟着主播走、营销直播日趋同质化，缺乏创新性、以短期售卖为目的，弱化了店铺存在感、网络直播的安全存在问题等。因此，基于电网络直播对电商营销存在的问题提出加强企业与主播长期稳定的合作关系、以商品为上，开展差异化的营销、开设专属直播间，培养用户忠诚度、加大监管力度，提高企业产品质量等建议，有助于电商利用网络直播进行营销进一步向前发展，开辟营销新天地。关键词 电子商务 网络直播 营销策略中图分类号：F719 文献标识码：A0 绪论网络直播加电商成为 2019 年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了直播与电商相互融合程度越发紧密。网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化的内容成为电商平台争夺用户时间、提高营销推广的有力方式。直播电商凭借多重优势逐渐走进消费者的生活。网络体系庞大电商网络直播营销也基于网络之上，而网络由于一系列的体系还并不完善造成网络直播安全困扰，也正由于电商网络直播营销的快速发展电商网络直播日趋同质，由此在电商网络直播营销飞速发展中，所存在的问题不容小觑，解决了其中的问题电商网络直播营销将有一个质的飞跃。1 电商网络直播营销发展过程中存在的问题1.1 电商商对用户掌控力弱，用户跟着主播在电商直播营销中，主播与用户直接进行交流，双方经过长时间的互动聊天，建立相对信任的关系，主播在这整个过程中不断积累人气，加上粉丝对主播的信任，电商通过主播这个中介将商品卖出。消费者对于商品的任何疑问都会直接找主播进行询问，主播在线对消费者进行解答，在商品售卖过程中作为商品来源的电商，它所起到的导购功能几乎完全被主播所取代，这样在很大程度上失去了与消费者沟通交流的机会，在消费者整个购物过程中，电商与消费者几乎没有交流的关系，在这种情况之下就很容易出现用户跟着主播走的现象。1.2 营销直播日趋同质化，缺乏创新电商市场之间的竞争日渐激烈，网络直播这种营销方式被商家看好，他们希望借助网络直播来促进销售增长，获得更大的经济效益。最初直播平台的主播多靠才艺、自身颜值来吸粉，电商和主播联盟之后，这种方式也被广泛应用到电商直播中，只要进入电商直播间，这种情形就到处可见，才艺的展示多是唱歌，这样久而久之必然会让消费者产生审美疲劳。1.3 以短期售卖为目的，弱化店铺存在感电商直播营销过程中，用户直播之间交流互动，直至整个购买行为完成，在这个过程中消费者更加关注主播及商品的价值，依赖主播而容易忽略店铺本身。电商将产品销售依附于直播平台之上，但消费者在直播过程中更多的是关注在主播和商品价值上，对售卖商品的店铺并不会有过多的关注，这无形中弱化了店铺的存在感。1.4 网络直播的安全存在问题网络直播形式给消费者带来愉悦的购物体验的同时也由于直播行业收入高、门槛低有着许许多多的人纷纷加入这一行列逐渐暴露出不法主播利用人气进行诈骗、有的主播进行虚假宣传、过分夸大产品功效欺骗消费者、售卖假冒伪劣或三无产品、企业粗制滥造利用假数据打造网红主播等等一系列安全问题。2 电商网络直播营销发展中问题的对策2.1 加强企业与主播长期稳定的合作关系对于电商对用户掌控力弱，用户跟主播走的这一问题企业可以建立与主播长期稳定的合作关系。就消费者而言，假设他们通过直播平台购买到某电商企业的商品后取得了令自己满意的结果，那么当她再一次需要这种商品时依旧会通过该主播间进行购买，消费者的再次购买行为减少了自己的购买风险，因此，电商和主播维持长期稳定的合作关系就可以减少客户的流失，增加重复购买率。2.2 商品为上，开展差异化营销随着营销直播日渐同质化，缺乏创新性企业可以提升商品品质，开展差异化营销。对于电商直播来说，消费者虽然抱有娱乐的心态，但是他们的最终目的仍旧是对个人需求的满足，因此企业要不断提高企业的硬核力量满足消费者需求优化用户体验,同时在直播过程中企业要对商品进行分门别类，找到适合宣传商品的直播内容，形成差异化的营销方式，而不是盲目模仿。2.3 开设专属直播间，培养用户忠诚度对于电商来说要想进行网络直播营销不仅可以选择和主播进行合作，店家也可以开通自己的直播间，主播与用户长期的互动交流，使用户与主播之间形成较为信任的关系，能为商铺迎来稳定客源，提高店铺知名度，培养消费者对企业的忠诚度。2.4 加大监管力度，提高企业产品质量电商网络直播安全存在问题这一方面企业应该加大监管力度提高企业产品品质，在消费者心中立下良好的品牌形象，同时不与那些素质低下的网红主播为伍，加大对网红的监管力度，做到诚信宣传取得消费者信任。3 结论本文提出通过加强企业与主播长期稳定的合作关系、以商品为上，开展差异化的营销、开设专属直播间，培养用户忠诚度、加大监管力度，提高企业产品质量等建议，有助于电商利用网络直播进行营销进一步向前发展，开辟营销新天地。希望这些建议在电商网络直播营销发展过程中有所帮助，让电商直播营销走上新征程。作者简介：罗杰，湖南师范大学企业管理研究生毕业，现就职于湖南应用技术学院，担任电子商务教研室主任，研究方向为跨境电子商务与农产品电商。参考文献[ 1 ] 方宇荣.网络直播平台的现状和发展研究 [ D ] .北京:北京印刷大学,2016.[ 2 ] 郭雅文,肖筱.网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究 [ J ] .现代商贸工业,2019.[ 3 ] 张硕.电商+直播营销模式发展现状及改进策略研究——以淘宝直播为例[ J ] .广西质量监督导报,2019.[ 4 ] 郑灿灿. 基于网络购物直播情境的消费者冲动性购买行为影响因素研究[ D ] .合肥:安徽大学,2019.经 | 法 | 纵 | 览

篇二：网络直播营销策略研究论文

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　 网红直播营销策略分析

　II摘 要 目前，我国互联网背景下网络直播节目为一种新型节目形式，因其多元化的直播内容和多样化的直播方式在社会上形成了一股收视热潮，形成了独特的发展特点：即时的互动性、独特的展现形式、受众的年轻化、极强的“网感”。与此同时，互联网下网络直播节目还存在着一些尚待克服的问题：“污文化”流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等。要促进互联网下网络直播节目持续健康发展、运作机制良性循环，必须不断提高网络直播网络营销策略的立意和品位网台联动，推动互联网下网络直播节目 IP 产业链的发展，实现互联网下网络直播节目矩阵式开发。研究发现网络直播与其他的传播方式相比有其独有的传播优势，平台的开放性、传播及互动的实时性、不可篡改的真实性使网络直播节目获得了越来越多用户的推崇，名人自我包装宣传、企业营销、新闻传播、社交等许多方面发挥着越来越大的影响力。目前国内直播行业主要分为三类：游戏直播、明星直播、全民直播。而其盈利模式也分为：用户付费、流量收入、网红经济以及开源模式。

　从腾讯领投 1 亿美元到吴亦凡入驻直播到污文化的流行无不证实着网络直播节目的巨大商机巨大影响就像一柄双刃剑，从而制定正确、有效的直播营销策略是网络直播的重中之重。

　 目 录

　III摘要......................................................................................................................... I

　引言........................................................................................................................ 1

　（一）选题的背景和意义.................................................................................... 1

　（二）研究的内容及目标.................................................................................... 1

　（三）研究方法.................................................................................................... 2

　（四）研究创新点................................................................................................ 2

　一、网络直播的网络营销策略概述.................................................................... 2

　（一）网络直播营销的内容概述................................................................ 3

　（二）网络直播营销的模式概述................................................................ 4

　1.直播+网综直播+网综模式 ................................................................ 4

　2.直播+电视 .......................................................................................... 4

　3.直播+IP ............................................................................................... 4

　4.直播+点播 .......................................................................................... 4

　5.直播+VR 直播 ..................................................................................... 4

　（三）网络直播营销的营销策略概述........................................................ 5

　1.直播营销整体策略 ............................................................................ 5

　2.明星和全民直播营销策略 ................................................................ 5

　3.游戏和赛事直播营销策略 ................................................................ 5

　二、基于直播网络营销现状研究........................................................................ 6

　（一）基于直播的网络营销特征分析........................................................ 6

　（二）基于直播的网络营销内容分析........................................................ 7

　1. PGC（专业生产内容）

　..................................................................... 7

　2. BGC（品牌生产内容）

　..................................................................... 8

　（三）基于直播的网络营销模式分析........................................................ 9

　1.专业化的导向——内行讲的出硬道理............................................ 9

　2.场景化的引导——融入环境的产品更好销售................................ 9

　3.让你的直播独一无二........................................................................ 9

　4.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器.......................... 10

　三、基于网络直播营销特征分析 ..................................................................... 10

　IV（一）“污文化”的流行.......................................................................... 10

　（二）过度娱乐化...................................................................................... 11

　（三）价值观错位...................................................................................... 11

　（四）广告植入严重.................................................................................. 12

　四、基于直播的网络营销策略分析 ................................................................. 12

　（一）提高节目的立意和品位.................................................................. 12

　（二）网台联动.......................................................................................... 13

　五、网络直播的网络营销的发展的创新点...................................................... 14

　（一）企业营销“新战场”社交媒体网络直播节目.............................. 14

　（二）商业模式的转化.............................................................................. 16

　（三）新闻报道“第一线”...................................................................... 17

　五、结语.............................................................................................................. 17

　参考文献：............................................................ 错误! 未定义书签。

　1引言 （一）选题的背景和意义 目前国内外传统的直播平台与主播的收入模式被称为“直播+娱乐”即打赏模式，收入方式有如下几种：1. 礼物分成模式：主播与平台就粉丝赠送的虚拟礼物进行收入分成 2. 广告：随着平台流量的攀升，平台上广告的投放成为收入的一部分。与此同时，主播也会收到广告投放的邀请，获取收入。3. 与平台签约的主播，通过签约费来获取收入。随着“直播+娱乐”的方式成功，“直播+营销”与“直播+电商”也提到了日程上来：1. 开设自己的店铺，进行宣传推广2. 与其他电商合作，进行营销 3. 随着各种赛事直播体育直播的兴起，门票模式也是收入的一种。直播平台的背后，肯定有行业巨头的身影，这是毋庸置疑的。

　随着信息技术的发展和互联网下的普及，互联网下网络文化已日益成为当今文化软实力的一个重要方面。而在互联网下中，网络直播节目又无可争辩地成为网络文化的重要组成部分。网络直播是可以透过网络系统在不同的交流平台观看直播游戏，电影，或电视剧等等。网络直播乱象丛生的背后，是资本市场疯狂追捧下的野蛮生长。近几年，在互联网大力普及的大背景下，网络直播这把火被点燃了。越多越多的人群涌入网络直播行业，资本看到网络直播市场的潜力后，开始进场大肆撒钱，短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象。但在一片长生繁荣之下也滋生着过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等问题。因此，对互联网下网络直播发展现状进行考察，发现共同存在的问题，找出推进其更好发展的策略显得很有必要。

　（二）研究的内容及目标 本研究共划分为五个部分：

　第一部分，网络直播的网络营销策略概述：分别概述网络直播营销的内容、模式、策略等，作为全文“开章明义”的部分。

　第二部分，基于直播网络营销现状研究 ：基于直播的网络营销特征、内容、营销模式等方面的分析。

　第三部分，基于直播的网络营销特征分析：主要涉及“污文化”的流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等方面问题。

　2第四部分，基于直播的网络营销策略分析：主要内容包括提高节目的立意和品位和网台联动二者。

　第五部分，网络直播的网络营销的发展的创新点：主要涉及企业营销“新战场”社交媒体网络直播节目、商业模式的转化、新闻报道“第一线”等。

　本研究的目标在于通过上述五方面的研究阐述，揭示网络直播乱象丛生的背后存在的一系列问题，并由此“对症下药”地提出相应的建议，以期在此领域提供相应的参考。

　（三）研究方法 本文的研究方法主要涉及两方面：

　文献研究法。对于包含期刊、著作以及涉及本课题的相关文献进行收集、查阅、整理以及分析，充分借鉴前人有关的理论和研究成果，从而为论文的写作奠定理论基础。

　经验总结法。运用多种方式系统的搜集和论文相关的材料，并详细进行分析，充分总结研究在本文研究内容方面应当关注的问题，为本研究提供一定程度上的参考。

　（四）研究创新点 截至如今，在这一领域的研究一般都限于理论层面——即研究网络直播的对道德风险、政策风险、用户质量、品牌形象等造成的负面影响已经渐渐超越了其利润贡献的重要性，并提出秀场模式面临转型，技术创新和宽带成本过高是目前行业转型亟待解决的难题。随着腾讯、阿里、360、小米、乐视等巨头的加入，全新的直播产业可以说才刚刚进入萌芽期。主要研究网络直播平台的兴起、现状和发展，并从传播学的角度去分析直播所带来的新的互动式体验，以及直播行业的盈利模式，对直播行业在目前的发展阶段遇到的问题以及如何去解决等进行相应的介绍，而缺乏针对现实情况的研究，而本研究创新点则在于以对互联网下网络直播发展现状的考察作为切入点，发现共同存在的问题，找出推进其更好发展的策略。

　一、网络直播的网络营销策略概述 目前，我国网络直播的网络营销的内容多元化，直播形式也多样化，由专业

　3团队制作并负责运营，已经由直播的 UGC 模式 [1] （即 UserGeneratedContent，用户原创内容）转变为 PGC 模式 [2] （即 ProfessionalGeneratedContent，互联网专业生产内容）。

　（一）网络直播营销的内容概述 网络直播平台兴起的时间不长，目前并没有官方的定义。从狭义角度来看，网络直播是新兴的高互动性视频娱乐方式，这种直播通常是主播通过视频录制工具，在互联网直播平台上，直播自己唱歌、玩游戏等活动，而受众可以通过弹幕与主播互动，也可以通过虚拟道具进行打赏。当前，网络直播行业正呈现三方分化的形态，包括最为知名的秀场类直播、人气最高的游戏直播，以及新诞生并迅速崛起的泛生活类直播。传统秀场直播 [3] 主要指的是将现实社会的一切公众话语以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神的“娱乐至死”精神在互联网媒介的推波助澜下变得更加肆无忌惮和无孔不入，在其间，人们的政治、宗教、新闻、体育、教育和商业都心甘情愿的成为娱乐的附庸，其结果是人们成了一个娱乐至死的物种。靠“美女”、“网络视频互动”等吸引眼球的视频站点近年来一直呈现“突发式增长”"势:六间房，YY，酷狗繁星……各大网络直播平台应景而生。映秀、花椒等一批新的直播平台在巨大的市场蛋糕吸引下异军突起，直播内容从游戏比赛到吃饭、睡觉、聊天，似乎只要有个 APP，人人都能成“网红”。随着网络直播内容及形式不断丰富所带来的边际效益提高，人们越来越习惯运用直播跟人聊天、学化妆、与明星互动以及了解产品信息等，直播依靠直观的视频影像联结了不同于微信、微博等依靠文字图片为主的传播交际系统，人们可以通过直播更直观地接触真实的对方，是网络人际交流的新平台、新空间。但由于网络直播行业刚刚兴起 ， 还没有形成系统的行业规范，部分直播平台存在乱象。国家相关部门于 2016 年 4 月发力监管，下一步，文化部拟出台加强网络表演管理的政策，在经营主体管理、事中事后监管方面对网络直播表演关键环节进行规范。同月，20 多家主要从事网络直播表演的企业负责人发布《北京网络直播行业自律公约》，承诺接下来对所有主播进行实名认证，对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单。从国家相关部门到央媒都在重点关注直播行业，这对直播行业的发展大有裨益，视频直播行业的市场会在监管和自律中回归理性发展，将吸引更多人的加入。

　4（二）网络直播营销的模式概述 从形式上，可将互联网下网络直播营销办法划分为以下几种形式：

　1. 直播+ 网综直播+ 网综模式 主要是以互联网为基础进行节目的编排和设置，在网上进行直播的节目。如爱奇艺平台制作的《十三亿分贝》是其代表性节目。它是一档全民互动方言保护类音乐节目，以地方话为演唱形式，进行原创、...

篇三：网络直播营销策略研究论文

号：

　 密级：

　U D C ：

　学号：410216418324

　南 昌 大 学 专 业 学 位 硕 士 研 究 生

　学 位 论 文

　A 公司网络直播营销策略优化研究 Research on optimization of Network Broadcast Marketing

　Strategy of Company A

　 熊 风 培养单位（院、系）：经济管理学院 指导教师姓名、职称：曹小秋 教授 指导教师姓名、职称：

　专业学位种类：工商管理硕士（MBA）

　专业领域名称：

　论文答辩日期：2021 年 5 月 30 日

　答辩委员会主席：

　 胡其锋

　 评阅人：

　 2021 年 5 月

　摘要 I 摘 摘

　要 随着网络直播的普及以及实时流媒体技术的日趋成熟，实时流媒体行业的流量难以实现危机，并且由于电子商务行业的自然流动性优势，它正在尝试开发新的流量。与此同时，公众的消费习惯已经从商品的核心转向注重内容，服务的消费，正是在这种背景下，电子作为一种新型的内容营销方法，可以促进电子商务的发展。实时流媒体具有固有的优势，例如实时性，交互性，存在感和真实性，颠覆了传统电子商务以图形显示商品为基础的信息传播形式，不仅满足了人们在线购物的消费，交流，情感等方面的需求，无形地重塑了人们的消费追求和购物观念，使消费者享受更高水平的在线购物体验，也为电子商务平台的商家，主播带来了很多好处，这也让更多的电子商业企业以实时市场为目标。对于相关母婴用品网上商店管理人员和营销决策者，开展母婴用品网络直播营销，就是要不断挖掘自身品牌的营销传播管理潜力，尤其是国内中小母婴品牌和新品牌积极拓展网络直播渠道的必要链接和前提条件。在当前形势下，如何将实况转播的优势与母子品牌传播的需求相结合是母子企业在使用实况转播进行品牌传播时应考虑的重要问题。

　本文以 A 公司为例，从品牌、产品、价格、渠道、促销策略等方面分析其营销现状，总结出产品组合深度不足，网络维护不足等相关问题。渠道，缺乏明确的目标定位，缺乏深入的用户互动，同时基于网络直播的背景，分析了其内外部营销环境，总结了其网络直播营销的优势、劣势、机会和威胁。最后，结合现状分析和环境分析，运用 4R 理论和 SICAS 理论，从形象塑造、内容设计、关系管理、深度互动、经验分享五个方面，优化营销策略建议，包括：明确产品定位 、精细市场布局、强化内容创新、甄选优质主播、整合媒介渠道、升级用户体验、场景设计多元化、互动方式趣味性、技术提升品牌转化、强化站外口碑传播。为其他国内同类公司实施网络直播营销提供一定的参考。

　关键 词：网络直播；营销策略；SICAS 理论

　Abstract II ABSTRACT With the popularity of webcasting and the maturity of real-time streaming media technology, the real-time streaming media industry"s traffic is difficult to achieve a crisis, and due to the natural liquidity advantages of the e-commerce industry, it is trying to develop new traffic. At the same time, the public"s consumption habits have shifted from the core of commodities to the consumption of content and services. It is in this context that electronics, as a new type of content marketing method, can promote the development of e-commerce. Real-time streaming media has inherent advantages, such as real-time, interactivity, presence and authenticity. It subverts the traditional e-commerce information dissemination form based on graphic display products, and not only satisfies people"s online shopping consumption, communication, emotions, etc. The demand in this respect has invisibly reshaped people’s consumption pursuits and shopping concepts, enabling consumers to enjoy a higher level of online shopping experience. It has also brought many benefits to e-commerce platform merchants and anchors, which also allows more Electronic commerce companies target real-time markets. For related maternal and child products online store managers and marketing decision makers, the development of maternal and child products web live marketing is to continuously tap the marketing communication management potential of their own brands, especially for domestic small and medium-sized maternal and child brands and new brands that actively expand online live broadcast channels. Necessary links and prerequisites. In the current situation, how to combine the advantages of live broadcasting with the needs of parent-child brand communication is an important issue that parent-child companies should consider when using live broadcasting for brand communication. This article takes Company A as an example, analyzes its marketing status from the aspects of brand, product, price, channel, promotion strategy, etc., and summarizes related issues such as insufficient product portfolio depth and insufficient network maintenance. Channels, lack of clear target positioning, lack of in-depth user interaction, and based on the background of webcast, analyzed its internal and

　Abstract III external marketing environment, and summarized the advantages, disadvantages, opportunities and threats of its webcast marketing. Finally, combined with current situation analysis and environmental analysis, using 4R theory and SICAS theory, from the five aspects of image shaping, content design, relationship management, in-depth interaction, and experience sharing, optimizing marketing strategy suggestions, including: clear product positioning, fine market layout, Strengthen content innovation, select high-quality anchors, integrate media channels, upgrade user experience, diversify scene design, interactive methods, technology enhance brand transformation, and strengthen off-site word-of-mouth communication. Provide a certain reference for other domestic similar companies to implement webcast marketing.

　Key words: Webcast; Marketing strategy; SICAS theory

　 .

　目录 IV 目 目

　录

　第 1 章 绪论 ........................................................................................................ 1 1.1 研究背景 ................................................................................................ 1 1.2 研究意义 ................................................................................................ 2 1.3 文献综述 ................................................................................................ 3 1.3.1 国外研究现状 ............................................................................. 3 1.3.2 国内研究现状 ............................................................................. 6 1.3.3 国内外文献述评 ......................................................................... 7 1.4 研究内容、方法及技术路线 ................................................................ 8 1.4.1 研究内容 ..................................................................................... 8 1.4.2 研究方法 ..................................................................................... 8 1.4.3 研究思路与技术路线 ................................................................. 9 1.5 可能的创新之处 .................................................................................. 10 第 2 章 相关概念与理论基础 .......................................................................... 11 2.1 网络直播营销 ...................................................................................... 11 2.1.1 网络直播营销的概念 ............................................................... 11 2.1.2 网络直播营销的特征 ............................................................... 12 2.1.3 网络直播营销的模式 ............................................................... 13 2.2 营销理论 .............................................................................................. 14 2.2.1 4R 理论 ....................................................................................... 14 2.2.2 SICAS 理论 ................................................................................ 15 第 3 章 A 母婴公司网络直播营销现状分析 ................................................... 18 3.1A 母婴公司简介 .................................................................................... 18 3.1.1A 母婴公司概况 ......................................................................... 18 3.1.2 组织架构 ................................................................................... 18 3.2A 母婴公司营销现状 ............................................................................ 19 3.2.1 品牌策略分析 ........................................................................... 19 3.2.2 产品策略分析 ........................................................................... 20

　目录 V 3.2.3 定价策略分析 ........................................................................... 21 3.2.4 渠道策略分析 ........................................................................... 23 3.2.5 促销策略分析 ........................................................................... 24 3.3A 母婴公司网络直播营销存在的问题 ................................................ 26 3.3.1 产品组合深度不够 ................................................................... 26 3.3.2 网络渠道维护不足 ................................................................... 27 3.3.3 目标定位不够明确 ................................................................... 28 3.3.4 缺乏深度用户互动 ................................................................... 28 第 4 章 A 母婴公司网络直播营销环境分析 ................................................... 30 4.1 宏观环境分析 ...................................................................................... 30 4.1.1 政治因素 ................................................................................... 30 4.1.2 经济因素 ................................................................................... 31 4.1.3 社会因素 ................................................................................... 33 4.1.4 技术因素 ................................................................................... 33 4.2 SWOT 分析 ........................................................................................... 37 4.2.1 优势 ........................................................................................... 37 4.2.2 劣势 ........................................................................................... 37 4.2.3 机遇 ........................................................................................... 38 4.2.4 威胁 ........................................................................................... 39 4.2.5 SWOT 矩阵分析 ........................................................................ 40 第 5 章 A 母婴公司网络直播营销策略优化 ................................................... 42 5.1 形象塑造方面 ........................................................