中国古代的心理战

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心理战与战争的历史一样古老，自从人类发生战争，就出现了心理战。《孙子兵法》说“不战而屈人之兵”，就是心理战。第二次世界大战中，美国成立了心理战部队，在对德、意作战中取得不菲的成绩。在20世纪后期的现代化战争中，美国在海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争中广泛采用心理战，屡试不爽，心理战开始受到各个国家的重视。目前，美军有专业心理战部队近7万人。为适应现代战争的需要，我军对心理战的研究加大了投入。

心理战与人类战争的历史一样悠久。中国心理战有据可查的历史可以追溯到4000多年前黄帝与蚩尤进行的涿鹿之战。

心理战是征服人心的战争

中国古代著名的兵书《孙子兵法》蕴藏着丰富的心理战思想。孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思说，即使百战百胜，也不是最好的用兵策略；不交战而使敌人屈服，这才是最好的用兵策略。《孙子兵法》又说“攻心为上，攻城次之”，“三军可夺气，将军可夺心”等。

战争总是残酷的，而心理战却是人道的、不流血的、又是最经济的战争，所以心理战自古以来就受到重视。与一般意义上的战争比较，心理战在于瓦解敌方的军心、民心，使敌方的心理发生变化，以达到“不战而屈人之兵”的目的。心理战不受空间的限制，也没有固定的战场和对象的限制，对敌方的统帅和士兵都可以起作用。

心理战在古代就成为军事理论和兵法的重要内容之一，《孙子兵法》就有许多关于心理战的理论阐述。结合古今中外的心理战，心理战可以定义为：运用心理学的原理，以人的心理为目标，通过宣传等手段对人的心理施加刺激和影响，使其朝预定的方向变化发展，从而达到瓦解对手的特殊战争样式。简而言之，心理战是征服人心的战争。

古代“心战”一词最早出现于文献《襄阳记》：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”语出诸葛亮。我国古代许多军事家将心理战运用得惟妙惟肖，演绎出很多精彩的故事。

孙膑暗示制敌

战国时期，韩国比较弱小。魏国急于称霸，派大将庞涓率兵攻打韩国。韩国向齐国求救，齐国派田忌为大将，孙膑为军师救援韩国。

孙膑建议田忌进攻魏国都城，攻其必救，逼迫庞涓撤兵。孙膑这一招果然有效，庞涓闻讯后立即从韩国撤兵回援。孙膑对田忌说：“庞涓一向轻敌，他自恃兵强马壮，齐国不敢与其对阵。吾等不妨利用他这种心理，佯装怯战，诱敌深入，然后聚而歼之。”田忌点头称是。

庞涓从韩国撤兵后，立即追击齐军，齐军与魏军稍一接触，即开始后撤。田忌按照孙膑的计谋，第一天命军士在宿营地造了可容纳10万人吃饭的灶台，第二天灶台只剩下一半，第三天的灶台只能供2万多人吃饭。庞涓一路跟踪齐军，寻觅战机，发现齐军的灶台一天比一天少。庞涓得意洋洋地对部下说：“齐军果然胆怯，不敢与我交战。逃跑不过3天，士兵至少逃亡过半。我们加紧追击，必定能够全歼齐军！”众将士齐声叫好。

庞涓一马当先，率众追击，一路追到一个叫马陵的地方。马陵是两山之间的一条小道，山上树林茂密。孙膑令齐军埋伏于两边丛林之中，命人在路边的一棵大树上刻写“庞涓死于此树下”七个大字。庞涓追到马陵，看到树上的字大吃一惊，知道中了孙膑的计，连忙下令撤退，可是为时已晚。田忌、孙膑指挥齐军从两边山上冲杀下来，魏军死伤无数，庞涓在乱军中自刎而亡。

马陵一战，魏军元气大伤，从此一蹶不振，齐国则成为东方强国。孙膑名声从此远播。孙膑采用减灶之法，对敌人的心理产生影响，在心理战术上称之为暗示制敌。暗示制敌可细分为直接暗示、间接暗示、自我暗示和反暗示等，孙膑的减灶之法属于间接暗示。庞涓并不是一个无能之辈，他打过许多胜仗，是一个战将。正因为是一个战将，所以他比较自负。孙膑的减灶之法使自负的庞涓发生误读和误判，以为对手不敢与他接仗，已经溃不成军，从而产生轻敌思想。他的失败就是因为接受了间接暗示而轻敌，最高统帅一旦轻敌，距离失败也就不远了。

项羽四面楚歌

项羽兵败垓下是历史上典型的心理战故事。

公元203年，韩信奉命率30万军攻打项羽，屯兵垓下（今安徽灵璧东南）。项羽亲率10万大军进逼垓下，将垓下团团围住，想以断绝粮草之法逼汉军撤退。韩信曾经是项羽的部下，因为不受项羽的重用而投奔刘邦，对项羽用兵非常了解。韩信胸有成竹，对项羽的断粮之法早有预料，不但先断了楚军的粮草，而且反过来将楚军团团包围。

时值隆冬，雪花飘飘，寒风凛冽。楚军人疲马乏，又断草断粮，项羽在垓下大营长吁短叹，一筹莫展。夜半三更，项羽忽然听到断断续续的歌声，歌声出自汉营，曲调采用的是楚人皆熟悉的家乡小曲，歌词大意是：

离家十年兮父母生别，妻子何堪兮独守空房。……

白发倚门兮望穿秋水，稚子忆念兮泪断肝肠。……

当此永夜兮追思反省，急早散楚兮免死殊方。……

汉王有德兮降军不杀，哀告归情兮放汝翱翔。……

歌声如泣如诉，催人泪下。听着这熟悉的家乡小曲，连铁石心肠的项羽也经不住泪水涟涟。哀婉的歌声像瘟疫般迅速传遍楚营，愈来愈多的楚兵情不自禁地跟着歌声和唱。此后，每到夜深人静的时候，汉营就传来楚歌，楚军就不由自主地跟着吟唱。项羽觉得四面八方都是楚歌，根本无法阻挡。四面楚歌的结果，楚军开小差的人愈来愈多，到了溃不成军的地步。在四面楚歌中，西楚霸王项羽告别虞姬，拔剑自刎。一代枭雄，居然被歌声打败了。

在项羽被围之际，韩信命人针对楚兵编写的这段歌词有300余字。歌词针对楚兵的心理，讲到白发母亲倚门相望、妻子独守空房、儿女泪断肝肠，讲到追思反省、免死异乡，还告诉楚军，汉王对楚军实行降军不杀政策，归乡之后可以放汝翱翔。军人也是人，也有七情六欲，在面临生与死的战场厮杀，军人对亲人和故乡特别眷念。令人叫绝之处是韩信命将歌词配上楚人熟悉的家乡小调吟唱，更加容易引发楚军的思乡之情，从而让楚军产生厌战怕死的心理，达到瓦解敌军士气、不战而屈人之兵的目的。韩信在垓下设下十面埋伏，兵不血刃，以四面楚歌战胜了不可一世的西楚霸王项羽，以至于四面楚歌成为今天常用的一个成语。

四面楚歌的故事在历史上多次被成功运用。西晋末年，晋室后代刘琨在晋阳被匈奴大军团团包围，刘琨危在旦夕。入夜，刘琨登上城楼，见城外的匈奴士兵正仰望着夜空的一轮明月略有所思。刘琨心里一动，拿起手上的胡笳吹奏了一支胡曲。曲调呜呜咽咽，听得许多匈奴士兵竖起耳朵，流下眼泪。刘琨吹了一曲又一曲，悲戚的乡音使匈奴士兵心生去意。第二天，匈奴大营就开始出现了逃亡现象。匈奴主帅令发现逃跑者一律处斩，结果引起士兵哗变。主帅无法控制军队，只得下令撤退。

诸葛亮笑退敌兵

三国时期的诸葛亮运筹帷幄，神机妙算，在民间传为美谈。

街亭失守后，魏军对蜀军四面合围，诸葛亮命5000士兵到西城县搬运粮草。一日，探马忽然来报：“司马懿亲率15万大军正在向西城县城进发！”诸葛亮此时身边没有大将，只有正在城里城外搬运粮草的士兵，且大多老弱病残，西城县几乎是一座不设防的空城。

大军压境，众人惊慌失措，只有诸葛亮淡定自如。他命将所有军旗放倒，大开城门，然后命20多个老弱之兵扮成百姓在城门口打扫街道。诸葛亮披上鹤氅，戴上纶巾，登上城楼，焚香操琴，两个童子在一旁伺候。

司马懿率军开到西城县城门，见到诸葛亮笑容可掬，头也不抬，自弹自唱。两个童子，一个执宝剑，一个执拂尘，毫不慌张。西城县城门大开，20多个老百姓在城门口埋头扫地，对近在咫尺的魏军不屑一顾。司马懿知道诸葛亮诡计多端，见这般情景，不敢贸然行动，命令立即撤退。他的儿子说：“是不是诸葛亮没有兵马，故作此态？”司马懿说：“诸葛亮生平一贯谨慎。今日大开城门，见到大军压境，没有一个人惊慌失措，可见城内必有伏兵，吾等不可上当！”

这是著名的空城计的故事。从春秋战国到晚清，历史上流传的各种各样空城计的故事有20多个，有取胜的，也有失败的。空城计是一种心理战，胜败与否，取决于对敌方主帅心理的了解。实行空城计是十分危险的。司马懿15万大军压境，诸葛亮手上仅区区5千人，根本不是司马懿的对手。诸葛亮走投无路，只好孤注一掷。

空城计虽然是诸葛亮迫不得已的选择，但是诸葛亮胸有成竹，因为他对司马懿有充分的了解。诸葛亮素以谨慎闻名，而司马懿素以疑心闻名。诸葛亮摸透了司马懿的心理，针对司马懿的心理缺陷作了一次理智的冒险。司马懿知道诸葛亮一向谨慎，不敢冒险，而这一次诸葛亮偏偏打破常规，冒了一次险，这是诸葛亮智高一筹的表现。司马懿后来知道了事情的真相，叹息说自己不如诸葛亮。

诸葛亮在华容道智胜曹操，也是摸准了曹操多疑的心理。曹操率军走到华容道，这里有一条大路、一条小路。大路上静悄悄的，小路上却出现时隐时现的旗帜和炊烟。诸葛亮深知曹操多疑，命关羽在小路上设伏并不时弄出点动静。

曹操观察良久，对部下说：“诸葛亮诡计多端，他在小路上做出动静引诱我，一定在大路上设下重兵，我偏不上他的当！”曹操命大军随他直奔小路，结果遭到伏击。“知己知彼，百战不殆”，诸葛亮取胜，是因为他对曹操多疑的心理太了解了。曹操不仅多疑，而且自负，诸葛亮事前断定曹操在华容道会选择小路而不走大路，他的神机妙算在于对对方心理的透彻研究和把握。

林则徐妙施尿壶弹

第一次鸦片战争时期，英国军舰开到广东虎门，对清军阵地放炮，扬威耀武。林则徐下令炮台还击，可是清军大炮的射程有限，根本打不着英国军舰。

林则徐苦思冥想，想出一个好主意。他下令士兵到民间搜集尿壶，士兵不知其意，搜集了许多臭烘烘的尿壶。林则徐又下令士兵捕捉黄蜂，士兵遵计而行。林则徐让士兵将捕捉来的黄蜂装到尿壶里，然后用蜡将壶口封上。

一切准备停当后，林则徐命士兵将装有黄蜂的尿壶放到英国军舰停泊的海面上。英国士兵看见成千上万的东西在海面上漂浮，距军舰愈来愈近，于是瞄准那些奇怪的东西开枪，结果千千万万的黄蜂飞出来，把英国士兵叮得哭爹叫娘。

过了一天，林则徐命士兵将炸药装入尿壶，再放到海面上。英国士兵看到海面上又飘来奇怪的东西，吃了上次的亏，没有一个人朝尿壶开枪。结果，装满炸药的尿壶碰上军舰就爆炸。因为炸药威力小，不能将军舰炸沉，但也将英国军舰炸得遍体鳞伤。

林则徐采用的是误导法和障眼法，这也是心理战的一种。英国士兵第一次朝奇怪的东西开枪，结果引来成千上万的黄蜂。所以，林则徐料定英国士兵第二次看到奇怪的东西绝对不会开枪，结果装有炸药的东西能够轻而易举地靠上英国军舰，对军舰加以破坏。这一招虽不能炸沉英国军舰，但对英国士兵的心理造成了极大的恐慌，足以使英国士兵从此不敢轻举妄动。

中国古代心理战的战例很多，有成功的，也有失败的。成功还是失败，取决于运用心理战术的统军将领对敌方的了解程度和战术的选择。运用心理战，知己以外，更要知彼。知彼愈是透彻，就愈能稳操胜券，做到百战不殆。

（作者为解放军南京政治学院上海校区教授、博导，近现代军事史专家）

责任编辑：姚胜祥