李秦,敢让总理资助学业的巨富

李秦是加拿大最大的私人互惠基金创始人。1951年出身于牙买加，加拿大麦克马斯特大学土木工程专业毕业，1977年在加拿大投入互惠基金的推销工作。1986年，李秦收购利基投资顾问公司，当时利基公司资产只有80万加元，但目前已发展成为加拿大最大的私人互惠基金公司（AIC Limited）。2013年，他在第17届加拿大杰出华裔创业家颁奖典礼上，获得“终身成就奖”。

贫穷和不幸不是一种过错

1951年，李秦出身在牙买加一个中低阶层的家庭中，是九个兄弟姊妹的大哥。祖先来自中国，他父亲在牙买加娶了一位加勒比海姑娘，也就是李秦的生母。他的妈妈是靠卖雅芳化妆品和在当地超市中工作的菲薄收入维持着生计。他的爸爸也只不过是位销售员。作为超市店员和销售员之子，李秦从小就表现出超常的从商禀赋，在他九岁时已经开始考虑如何从做超市的店员到拥有所有东西的老板。

1970年，李秦离开父母独自一人来到加拿大，就读于安大略省哈密尔顿市（Hamilton）的麦克玛斯特大学（McMaster University）。起初，他就读土木工程专业，但是到了第二年，面对麦克玛斯特大学2500加元的学费单时，李秦呆住了，并苦恼不已。当时他的口袋里只剩下在游艇和铝业厂工作时挣来的600加元。打电话回牙买加向家中要钱，对他而言，甚至不是一个选择，因为家中还有7个年幼的弟弟和1个妹妹要依靠父母做杂货店员挣来的菲薄薪水过活。

他的确需要赞助，如果不能从他在牙买加的父母那里得到钱，那么能不能从牙买加政府那里得到呢？李秦想，既然学成回国后的居民是牙买加最大的财富，政府为什么不能预支一下呢？

于是，李秦拿出400加元买了一张去牙买加金斯敦（Kingston）的机票，访问了当时的总理希勒（Hugh Lawson Shearer），让他信任自己是值得的，盼望从政府得到一笔奖学金。李秦给希勒看了他的成绩单，并热情地倾销着他的观点：如果牙买加盼望他给故乡带回一些技巧，首先应当保证他可以学到这些技巧。最终，他走的时候拿到了一张1.5万加币的支票。

2002年，李秦接受《福布斯》杂志的采访时表示：“从小我妈妈就告诉我，如果我想得到什么，就必须靠我自己来争取。所以我这样做了。”

的确，毕业后怀揣着土木工程系的学位，李秦回到牙买加工作，搞高速公路建设，在短暂的道路设计师工作经历后，李秦感到这份职业没什么发展。多伦多又再次吸引李秦回到加拿大这个国家，于是，1977年他又返回学校，转读商学专业的研究生。他能完成大学的学业，全靠牙买加政府供给的奖学金。但即使如此，他也必须在学校的酒吧中工作，赚取每小时2.5加元的收入来保持生计。

虽然收入少的可怜，但就是这份酒吧的工作成就了他的好运。据李秦自己回想说，他也正是在那里得到了最终转变他命运的信息。李秦在这里遇到了一个年轻人，他是为投资者集团（the Investor’s Group）工作的共有基金销售员。这个年轻人吹捧自己一天可以挣200加元。第二天晚上，他又吹捧自己一天之中挣到了400加元。李秦觉得这正是他要做的生意并立即向投资者集团递出了申请。他把时间很好地花在了共有基金的销售上，从此就一发不可收拾，两年后他独立从事财务顾问工作，成了一位金融顾问和证券经纪人。

1983年，李秦用从加拿大大陆银行借来的资金，以每股1加元的价格购置了麦肯基（Mackenzie）公司价值50万加元的股票。在短短的4年以后，随着股价攀升，这笔钱变成了350万加元，最终为李秦供给了进一步拓展自己事业的可能。

李秦走上了他的从商之路。这笔钱适时地赞助他以20万加元的价格购进了小型金融顾问公司AIC。1987年，AIC有80万加元运作，到1998年，这间公司已经市值1200万加元，成为加拿大互惠公司中的佼佼者。

他的故事值得被贫困和不幸困扰的人学习和研究，贫穷和不幸不是一种过错， 抱怨社会不公，爹妈不好，不努力改变就是一种过错。

聚沙成塔，钱能生钱

李秦已经实现了许多牙买加人的理想——去国外发展，赚大钱，而且做的相当精彩。他拥有将10美分变成1美元的能力，全拜生存需求所赐。成为一名亿万富翁的过程，李秦完全是依靠自力更生，白手起家的。至少确定的是，他的亿万资产绝不是靠盘剥任何一个工人，牟取任何一个油田的自然资源而获得的，至少不是直接的行动。在他的生意中，唯一所涉及的就是极度抽象的概念“钱”，被用来投资的钱;用来购置债券的钱;用来给保险公司的钱。以钱生钱，用别人的钱来使自己赚到更多的钱。

李秦的某些公司本身也会与其他一些公司合作，那些公司可能有盘剥工人，滥用自然资源的行为。毕竟，从最基础的层面来说，钱不仅仅是一个抽象的概念。钱是基于供求规律，而不是印有女王头像的一张纸。当他在维多利亚会议中心向一群商人们论述他的理念时，你就能从那稀薄的空气中领会到李秦和那些牟取者之间是相去甚远的。

他不批准在一些方面的大多数标准化建议。特别是他不批准多样化，一种把钱投入不同的公司和行业，希求他们中的一些可以赚钱的理念。他说，“如果你能了解一些你所感兴趣的公司和行业，你就能对它有更深层次的懂得，做出好的决定，这样你就能做的更好。”这就是他为什么能一直赚钱的原因。

实际上，李秦对商业所知甚少，初期他做生意多半靠宣传本事和一股冲劲。“为了让顾客信任你，你必须看起来像个阔佬。”他说。所以李秦重置了他的衣橱，把他锈迹斑斑的小汽车扔进潦攀垃圾桶，换了一辆租来的高级轿车劳斯莱斯。他浏览所有他能懂得的关于投资的文章，于是当他遇到第一个顾客时，就能比较像样地谈论相关话题了。“假如我打算成功，就必须模仿那些已经成功的人的样子。”李秦说。李秦曾研究现代精彩的财富创造者，例如巴菲特、本杰明·格雷姆和沃伦·布非。他认为他们成功的秘诀在于逻辑推理、纪律和合理性，最终他确立了一套创造财富的哲学，就是纪律和理性必须胜过投资操作。

不过当他直接给潜在客户打电话或者商谈的时候，除潦攀理论，李秦也很器重施展个性魅力。他的第一批客户之一歇洛里·杰玛尼（Sherally Jamani）是一位家庭医生，一次李秦顺道到杰玛尼的诊所里拜访，两个人聊了45分钟的时间，全部是关于金钱方面的话题。杰玛尼医生回想说，“当时他看起来并不是和我随便谈谈的样子。”现在，杰玛尼仍是李秦的客户。

一旦他有了客户以及一定的客户基础，他开始更多的冒险。1982年，利率高涨、跌入底谷时，李秦勉励他所有的顾客买进以赚差值。“当时，的确对迈克要做的事很有信心，但还是有一点畏惧。”一位客户和李秦商量缓一缓再买入。1983年，当客户几周后再回来时，市场值已经回升了17%，这让他懊悔不已。“那之后，我对他绝对信任。”现在李秦仍管理着包含杰玛尼在内的200名老顾客的证券。

到20世纪80年代初期，李秦已经在投资者集团以及后来的皇家资产管理者建立了良好的信用。他游走在金融顾问和证券管理者的双重角色间。他使客户进入牢固的、成长型的并有着强劲资金注入的公司。

“为富且仁”的投资者

今天，AIC不仅是一家金融咨询公司，还是互惠巨头。作为加拿大第10大互惠公司，它有140亿运作，23分项基金。他个人净资产约为17亿加元。李秦知道如何运用好每一块钱。

2000年，李秦再次适时地做出了决定，回牙买加发展。一连串的收购举动已经证明了他的远见卓识。他取得了成功，并且每一次举动都按既定计划完成了，一时间他成为了叱咤在牙买加商场上的风云人物。

在李秦的手中，钱已经从经济学第101条简短的词条中转化成为他的玩具、他的宠物。他说，现在正是他开始用他拥有的钱和金融技巧来回馈的时候了，当然不仅仅是社会，还有他的祖国——牙买加。

牙买加在过去的26年中一直运转的不太好。失业率踞高不下，超过15%。经济困难已经导致社会动荡和犯罪的激增，这些问题继而导致旅游业和国外投资的衰退。当新年来临之际，牙买加的金融部门仍处于困境当中，李秦开始了他在牙买加的第一次收购。遇到问题，牙买加政府出资替他担保。2002年3月19日，AIC购置了牙买加政府在国家商业银行中持有的75%的股份，大约1亿1千7百万股，仅比在牙买加交易所的交易量少10%。李秦成功取得了牙买加国家商业银行的控股权。

这笔价值60亿牙买加元的交易花费了李秦26亿5千万牙买加元的预付款。余下33亿5千万牙买加元的尾款以分期付款的方法共8次还清。2003年3月和10月，李秦又疯狂地从牙买加交易所购置国家商业银行的股票，持续巩固他在国家商业银行的持股量。这笔最初价值287亿牙买加元，在短短3年内取得了200多亿牙买加元的宏大利润。

2003年，牙买加部分地区经历了严重的洪灾，李秦控股的银行为需要赞助的家庭和行业供给贷款支撑。他说：“银行是一种推动商业和社会发展的好工具。” 最重要的是，李秦想用这家银行作为一种工具来吸引更多国外资金。李秦还开始推广教育，给更多的牙买加年轻人提供更高教育的机会。

李秦说，“如果没有牙买加政府给我的奖学金，我就不会有今天的地位。”“我欠他们的，现在是我回馈他们的时候了。”虽然他每笔的回报都是盈利的，但这也已经足够使牙买加人感受到这位亿万富翁带来的“温暖”了。

历程评述：

在加拿大华人社会，李秦威望极高。他除了是加国及牙买加出色的商界领袖外，更是活跃于社会的慈善家。他在慈善事业上的贡献，不只是长期的金钱捐赠，更是全身投入医疗、教育及文化事业上，无私地付出个人的时间，从不间断地身体力行，为各界服务。