电商计划实施方案3篇

篇一：电商计划实施方案

　　电商方案策划6篇

　　在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的电商方案策划6篇，希望能够帮到您！

　　电商方案策划篇1一、活动背景：

　　这是一种冥冥之中的缘分，把来自五湖四海的我们汇集到院青协，来组建我们这个大家庭。为了增进我们大家的友谊，让大家更好的了解彼此，—1—

　　特别举行这次晚会。希望这次晚会能给大家带来欢乐，定会在我们的大学生活中留下永久且美好的回忆，那么就让我们等待这次期盼已久的晚会吧！

　　二、活动目的：

　　希望这次晚会能给大家一个另类交流的。舞台，让大家在快乐的环境中相互了解。让友谊与社团的团结，为大学活动生活创造一种活泼的氛围。

　　三、活动主题：

　　11.11油条晚会

　　四、活动主办：

　　__城市职业学院应天校区青年志愿者协会

　　五、活动时间：

　　20__年11月11日晚6点

　　六、活动对象：

　　__城市职业学院青年志愿者协会全体成员

　　七、活动地点

　　教学楼806八、活动项目：

　　1、心心相印（背夹球）

　　（1）、项目类型：双人协作型、室内游戏

　　（2）、场地要求：教室两条过道

　　（3）、需要道具：气球

　　（4）、比赛人数：12人，自由组合，每组两人

　　（5）、奖品：2面镜子

　　（6）、详细游戏方法及竞赛规则：每组2人，背夹一圆球，步调一

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　　致从前方向教室后方走，背靠背把球压破，迅速跑回起点，夹起第二个气球，直至压破六个气球跑回起点即完成。向后走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

　　a.比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

　　b.途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒。

　　c.比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

　　2、报纸游戏

　　（1）、项目类型：团队协作竞技型

　　（2）、道具要求：报纸

　　（3）、场地要求：讲台前方

　　（4）、比赛人数：4人一组，设4组

　　（5）、奖品：4面镜子

　　（6）、游戏玩法：先摆出气势，要求喊出口号，然后4人一组按组站在报纸上，所有人的脚必须踩在报纸上，不能沾地，坚持五秒即可，脚踩到外面者输，每局成功后，将报纸折半，以抱法站定最小的报纸的组得胜。

　　3、击鼓传花

　　（1）、道具要求:鼓或音乐、花

　　（2）、参加人员：集体

　　（3）、奖品：6个香皂

　　（4）、游戏规则：全体就坐，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，—3—

　　当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，可以获得礼品一份，然后花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行，绕场一圈即结束。

　　4、寻宝大行动

　　（1）、道具要求：“宝物”（一般为字条）

　　（2）、参加人员：集体

　　（3）、奖品：10个口罩

　　（3）、游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝

　　者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。

　　电商方案策划篇2促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?

　　一、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因

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　　此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　二、制定促销方案：

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊

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　　性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　b、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。

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　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促??

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　三、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促

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　　销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　四、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　电商方案策划篇3活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、__、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　活动时间：12月7日至12日

　　活动内容：

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　　折扣促销：

　　1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　　2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

　　活动细则：

　　1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　　单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，——

　　1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被

　　4)超市冬季火锅节单品

　　vip营??vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

　　文化营销：

　　1、双12，脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

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　　活动地点：一楼广播台

　　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　　报名地点：二楼小舞台区

　　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　　2、双12，单身情人场·光棍走起(4f__光棍节专场活动)

　　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　　活动时间：12月12日

　　活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　　氛围布置：

　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　　例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

　　费用预算(略)

　　备注：活动详情请以商场内标识为准。

　　电商方案策划篇41.搭建电商品牌线上传播“基站”

　　品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商

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　　品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、sns社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

　　2.编辑策划团队培养

　　目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

　　3.推广渠道的挖掘

　　电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。

　　4.品牌效果评估

　　品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的.载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为

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　　用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。

　　第一：质量就是生命

　　第二：安全的支付平台

　　网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。

　　第三：配送要安全快捷

　　做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。

　　第四：良好的服务

　　中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。

　　第五：不断推出新功能

　　中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消

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　　费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。

　　电商方案策划篇5一、活动主题：

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的新的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日——3月12日

　　四、活动内容：

　　(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

　　(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　　(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用

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　　一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。

　　(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。

　　(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　_展架40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　电商方案策划篇6一、活动主题

　　所以的活动都要有个主题，有个人用户信任的理由，不能平白无故的—15—

　　做个减价大促阿!那不科学，所以作为社交电商也是一样要设计不同的活动主题和内容来吸引用户、刺激用户从而形成转化交易，最终赚取人民币。

　　说起活动的主题分很多种，我们来列举几个让大家参照!

　　比较多的活动会借助各种节日来做营销，从三八妇女节一直到光棍节都可以用节日来做相关活动刺激客户消费!

　　除了节日活动外、社交电商比较常见的活动类型有，新人专享、限时秒杀、1元特价、拼团特惠、满减活动、买赠活动等。

　　二、确定活动目标

　　有了活动的主题，我们就要考虑活动的目标是什么?是为商城拉新，还是让老客户复购提升用户粘性。

　　一是通过活动挖掘潜在用户,二是提高潜在用户的转化率;三通过活动提升平台复购率;四是增加粉丝的会员激活量;五是提高已有用户的活跃度,客单价;六是扩大商城平台宣传和影响力;根据不同需求设定活动的目标。

　　三、确定活动时间

　　明确活动时间、要让用户知道什么时候活动开始、什么时候结束，因为在活动开始之前要提前做预热。

　　做预热是为了有足够的传播时间，让更多的用户知道活动的信息和内容，这样在活动开始的时候才有可能会达到想要的结果。

　　四、确定活动的对象

　　我们要明确活动的目标人群是谁，是新用户、是会员、还是隔壁老王，有了准确的活动对象才能做更符合需求的商品。

　　如果本来我们的活动对象新用户拉新，我们就要做限购秒杀、新人专

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　　享之类的活动，并且设定只有新用户才能够购买。

　　当然并不是说非要把人群分开去做活动，也可以根据需求设定所以用户的活动，这个要根据自己实际需求决定。

　　五、确定活动商品

　　所有活动预备开始前要明确活动商品、原价、活动价格、库存量等。

　　六、活动相关内容

　　用最简单的表达方式告诉用户活动来了，尽量简化参与流程，以免客户流失掉。

　　明确活动规则

　　(1)社交电商平台独立活动页面展示,点击活动产品,进入商城购买。

　　(2)活动价格:原价,活动价,突出对比,活动期间是否包邮?(3)、购买此商品是否获得积分?能不能与其它优惠活动同享?(4)、一个ip可以多次购买吗?要不要设置购买上限?1.新人专享

　　目的“激活用户、给新用户提供专属的优惠卷和专属首单特价商品，激活新用户做首单体验”。

　　规则“新人优惠卷优惠力度10%，不能与折扣商品同时使用;新人专属首单特价、商品价格不得高于原件的50%，新人首单特价单品每个新用户只能购买一次”。首单特价商品包邮，其它优惠活动不可同时使用。

　　2.vip专区

　　目的：“引导非会员和普通会员提升会员等级会员升级，增加粘性”。

　　规则：“针对在平台消费满20000元消费的vip会员，专区折扣力度8折起针对vip会员以上等级会员，商品周更新”。

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　　3.整点秒杀规则

　　目的“用活动作为流量产品带动店铺流量，关联销售利润产品，与此同时为用户提供每天每个时间点的优惠特价活动，让用户对平台产生粘性，激活潜在用户”。

　　规则“参与整点秒杀的商品

　　要低于正常销售价格的25%，”

　　4.拼团特惠规则

　　拼团营销版块设计的目的“用社交裂变的方式、让用户在拼团购物得到优惠的同时，也可以快速的转播平台的知名度对新平台爆款裂变很有帮助”

　　规则“前期拼团人数设置2人，拼团价格比单笔购买价格最低优惠标准25%，以外的优惠力度不设限，参与平台的产品需要有200-2000笔”24小时未拼团成功的，支付费用原路返回。

　　拼团流程：

　　1选择商品2支付开团或参团3邀请好友参团4达到人数团购成功

　　5.每日惊喜

　　每日惊喜的定义就是每天推出特价商品，让用户每天得到不同的惊喜，久而久之产生对平台粘性的条件反射

　　目的“从公司角度考虑把每个周期的尾货或者积压货放在此营销版块，快速处理以免长久积压占用运营成本;从用户的角度考虑每天都能在此抢到特价产品得到实惠，同时每天提升用户粘性”。

　　规则“参与每日惊喜的商品，数量不得少于10个/箱，价格不能低于平时销售价格的80%”

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　　6爆款推荐规则

　　目的“挑选销量比较高的爆款，每个店挑选一个用于提升分店的曝光率”。

　　规则“每天10点把每个店销量最高的产品推荐在此营销版块系统如果可以自动更新最好”

　　七、活动传播形式

　　1、活动专区海报、可分享。

　　2、启动页面。

　　此部分需要增加(启动页面)功能

　　3、banner图。

　　(1)常规营销版块不需要做bannar展现。

　　(2)新上活动和季节节日活动需要banner展现。

　　4、活动商品主图打角标、主图突出活动内容、详情显眼位置显示。

　　八、活动传播渠道

　　1、自媒体微信软文

　　(1)公司所有自媒体自媒体平台;(2)服务号。

　　2、社群分享

　　(1)同城社群

　　(2)精准用户群

　　(3)行业交流群

　　3、短信消息推送

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篇二：电商计划实施方案

　　电商活动策划方案

　　电商活动策划方案5篇

　　通过活动主题的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦;下面小编给大家带来电商活动策划方案，希望大家喜欢!电商活动策划方案1随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三八女神节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的`。

　　一、活动时间：3月8日

　　二、活动内容：

　　餐饮部：推出绿色健康消费。

　　1、3月8日，当天在酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。

　　2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)，3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

　　3、3月8日，当天在消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。

　　4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小礼品类)5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

　　厨房部：制作适合女性顾客的绿色健康、具有美容功效的菜品菜单。

　　行政部：制作酒店宣传标语在LED和大厅摆放易拉宝，内容如下：酒店为庆祝三月八日“女神节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

　　——自年3月3日起至年3月10日，凡来酒店消费的女性顾客，皆赠送特制菜品一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)电商活动策划方案2一、活动时间：

　　3月7日至3月9日

　　二、活动主题：

　　飞龙与您共庆“三八”女神节

　　三、活动目的：

　　女性是商场的主流，抓住女神节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

　　四、活动内容：

　　(一)幸运大摸奖

　　1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸3次。

　　2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，()由顾客自己摸小

　　球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

　　(二)节日双喜

　　今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。

　　五、企划部推荐商品：

　　促销思路：以非食为主—食品、生鲜为辅助

　　非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。

　　食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。

　　生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。

　　六、活动人员安排：

　　前台课：安排一人开展摸奖活动。

　　防损课：安排一人开展摸奖活动。

　　财务部：安排一人督促摸奖活动进程。

　　营运部：负责安排活动DM海报发放;督促卖物特价商品布置。

　　企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。

　　业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部;3月6日摸奖活动奖品落实到位。

　　七、促销费用预算：

　　___电商活动策划方案3一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏：

　　这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，可以直接做预热。

　　二、蓄水期

　　1.蓄水期的三个阶段

　　这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。

　　2.店铺蓄水营销怎么玩?

　　结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。

　　大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，才能制定出合理的对策，不会盲目。

　　针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员，还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激;针对老会员，我们可以用实用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户;也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为未来的大促积蓄人气。

　　整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标：在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜索指数靠前;在大促来临之前，能够吸收更多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。

　　度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个时期具有哪些特点呢——距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。

　　二、双十一预热期

　　和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发，结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。

　　预热期间营销目标——店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

　　三、双十一当天

　　度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了，当然，当天的活动方案也是非常关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。

　　虽说，大促仅有一天，但是，从多年的经验来看，双11当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段;从20__年11月11日当天整个天猫的成交额变化进度，我们可以看到——活动刚开始的十分钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过20__年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交相对疯抢期的成交进度属于平

　　稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们采取的营销策略更多地往多重优惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，临近大促结束，商家们的货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担心错过优惠的心理设计倒计时免单、拼单优惠营销手法。

　　这个20__年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况，从数据上，我们可以看到活动开始后的2个小时不管是成交量还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开始进入平稳期，一直延续到晚上的20点，才出现活动最后的小高峰期。

　　从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过收藏和加入购物车等动作已经把这个时间的消费目标定位清晰了，并且由于活动开始时期很多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是抢到再说，已经完全不受理性控制。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖情况，给消费者煽风点火，以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过SNS向外围传播，吸引更多额外流量。

　　清晰快捷的导购——除了配合消费者浏览习惯、按照产品商业逻辑的商品分类陈列店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。这个时间段，进行随时更新店铺的售卖情况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。

　　买家在理性期这个时间段的消费行为是非常理性的，知道当天几乎所有的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。因此，卖家们在这个时期，可以采取以下行动促成消费：配送及客服情况公示(已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)，主动对比买家购物反馈(向

　　消费者证明我的产品更好)，多重优惠/组合优惠/购物抽奖(以额外优惠刺激买家下单)。当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要根据店铺流量情况、买家购买转化情况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置，并把提前准备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。

　　扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的紧张心理，买家也会担心自己买得少，怕错过今年今天这次大促就不知道要等到_年马月了，所以，往往还会在最后几个小时冲动一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等，强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单，营造最后疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预告，解除买家顾虑及为后续销售铺垫。由于这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化变化,更迅速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会，同时，需要及时更新发布后续配送/客服安排。

　　度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了。

　　电商活动策划方案4一、活动背景

　　"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题

　　"双十一"轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A.产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评

　　拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!六、活动推广

　　A、内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广

　　__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　电商活动策划方案5一、策划书名称

　　淘宝网店双十一营销策划书

　　二、活动背景

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与

　　淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容

　　1.店面的装修与整体感觉：

　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2.促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价

　　格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3.客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4.售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

篇三：电商计划实施方案

　　电子商务工作计划执行方案

　　前言

　　根据公司现有发展状况,改善网络营销推广手段,提升产品的销售量，现制定电子商务推广工作计划概况。

　　一、市场定位:国内市场

　　二、计划时间

　　2013年7月—2013年12月

　　三、推广方向

　　充分利用现有推广手段，对市场化进行细分，集中规划并制定出其有利行业的市场发展策略，提升转化率,进行多渠道，全方位组合推广。

　　四、工作计划安排

　　第一初级阶段：电子商务平台搭建与建设(2个月）

　　1、关键词筛选、选购、分组，确定核心关键词,借助搜索引擎提供的关键词工具或竞争对手关键词分析。

　　2、域名选购、备案，网站建设与规划

　　3、确定网站核心思想及其架构体系，以及语言构成，空间供应商，网页加载速度等因素，确保后期勿异常情况.4、网站架构资料上传及维护

　　5、对原有成交量客户数据进行分析与总结，制定出相应的市场计划

　　6、分析现有淘宝商城平台存在的利弊关系，逐步进行调整和优化

　　7、利用网络营销手段（第三方平台）免费进行推广，寻求精准市场和访客

　　8、分析竞争对手之间的差异，找出产品之间的利弊关系。

　　9、每周、每月总结，针对网络营销效果进行评估，并制定相应的优化方案

　　第二中期阶段：网站商城稳定期(3个月）

　　1、深入挖掘精准客户与访客,制定相应的策略

　　2、调整网站用户体验较差的布局，分析网民搜索习惯,提升用户体验度，优化网站。

　　3、利用不同的营销手段进行推广、分析并制定相应的执行报告，调整营销策略

　　4、执行广告投放策略进行精准投放，多渠道投放方案

　　5、每周、每月总结，针对网络营销效果进行评估，并制定相应的优化方案

　　第三后期阶段：网站商城发展期

　　1、坚持不懈的维护现有推广手段和推广方案,制定出更有利的推广方法

　　2、对推广效果进行分析评估，重点维护效果最佳的推广方式，并制定下一步优化方案。

　　3、全年度数据分析与总结报告及年度ROI推广总结报告

　　4、执行品牌营销策略，提升营销效率

　　5、每周、每月总结,针对网络营销效果进行评估，并制定相应的优化方案

　　五、电子商务推广方式

　　不同的推广方式有不同的差异，根据后期数据进行具体问题具体分析，制定可行性方案策略，电子商务投放方式有以下几种：

　　1、垂直网站投放策略：投放相应的垂直网站，利用平台访客量扩大展现量促成成交量

　　2、免费平台投放方式：如视频广告，分类信息，微博,微信营销，软文等利用长尾理论，提高网站展现量，点击量,达到最终促销目的3、商城促销活动策略:利用促销活动,刺激客户购买意图,促成转化率。如:满减，返券，抽奖，打折，秒杀,低价，搭售，捆绑,团购,拼购，免邮，买赠,抢购

　　4、联盟广告：利用图文并茂广告投放方式进行精准投放

　　5、电子邮件营销方式：通过制作电子杂志或Web网页定期推送给客户

　　6、电子杂志营销方式：筛查垂直行业影响度较高的杂志社，精准投放顾客群体

　　7、事件、短信营销方式:通过相应的风趣的故事情节进行炒作，在促销活动中短信告知客户

　　8、其他营销方式：注册会员折扣,购买额度返现，优惠券等

　　七、推广评估及检测

　　网络营销效果管理具有以下作用:及时掌握商城推广效果,减少盲目性；为制定和修正网络营销策略提供依据：了解用户访问网站的行为，更好地满足用户需求提供支持。

　　1、网站访问量统计：

　　通过数据专家或51统计对指标进行重点分析：

　　独立访问者（独立IP)页面浏览数

　　客户来源统计

　　搜索引擎关键词及关键词统计

　　访客地理位置

　　最多受访页面

　　使用的浏览器

　　2、搜索引擎统计:搜索引擎统计主要考察网站在主流搜索引擎的曝光度，曝光度越高，意味着网站通过搜索引擎自然检索带来的访问量越多,影响到网站的运营成功越好.搜索引擎统计主要包括搜索引擎收录页面数量和质量,重要关键词排名,网页PR值，外部链接检查,以及投放搜索引擎广告后使用广告后台进行关键词效果监测等方面.3、搜索引擎收录：检查收录页面数量，收录的网页标题和摘要信息是否合理等。

　　4、关键词排名：查阅关键词排名情况主要包括公司名称，核心业务/产品名称及关键词组合灯，制定关键词排名筛选表.5、网站链接广度：通过搜索引起检查有哪些其他网站链接到你网站，在一定程度上反应出网站的推广力度和知名度.6、关键词广告效果管理：定期分析关键词广告，暂停跳出率高且转化率低的关键词，对于低跳出率的关键词重点推荐。

　　八、推广费用

　　以下推广费用均按后期具体问题进行具体分析投放

　　推广方式

　　搜索引擎登陆

　　商务信息平台发布

　　网站优化

　　电子邮件营销

　　电子杂志营销

　　联盟广告

　　其他营销策略

　　事件，短信营销

　　网站建设

　　说明

　　搜索引擎登陆提交网址推广

　　免费B2B平台发布

　　利用关键词进行排名优化

　　通过发送促销活动给客户进行

　　在精准客户群杂志中刊登广告

　　利用联盟广告提高访客率

　　如淘宝客，直通车等

　　视频广告，软文，短信

　　域名购买，空间服务器,网站架构建设

　　价格

　　免费

　　免费

　　免费

　　免费

　　后期待定

　　后期待定

　　后期待定

　　后期待定

　　后期待定