教育培训机构活动策划方案3篇

教育培训机构活动策划方案3篇教育培训机构活动策划方案　培训机构开业活动策划　篇一：英语培训学校开业方案英语培训学校开业策划方案一、开业具体时间：12月月4日（周四9点）　二、开业现场地点：下面是小编为大家整理的教育培训机构活动策划方案3篇,供大家参考。

篇一：教育培训机构活动策划方案

　 篇一：英语培训学校开业方案 英语培训学校开业策划方案 一、 开业具体时间：12 月 月 4 日（周四 9 点）

　二、 开业现场地点：XXXXXXXX 三、 开业前期宣传事项 A 、学校（11 月 月 10 日—11 月 月 23 日）

　1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）

　2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）

　3 、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与）

　B 、小区 1 、 悬挂宣传横幅；（市场部）

　2 、 根据协议放置太阳伞；（市场部）

　3 、 小区公告栏张贴宣传海报；（市场部）

　C 、商场 1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间 16:00 —20:00 2 、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商

　 家联合优惠赞助）；（市场部）

　3 、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、LED 视频、海报）（市场部）视频、海报）（市场部）

　D 、网络推广 1 、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部）

　2 、官网搭建，微信平台建立；（外包建设）

　3 、团购网教 育培训板块；（市场部）

　E 、开业现场宣传 花篮、空飘、开业背景喷绘 四、 前期物料准备 1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）

　2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部）、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部）

　3 、根据协议制作安装太阳伞；（市场部）

　4 、根据开业日期制作开业宣传 DM 单页； 5 、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放； 6 、根据开业日期制作现场优惠券； 7 、根据开业日期制作空飘； 8 、开业舞台搭建； 五、 前期人员安排

　 ； 咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项； 市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位； 教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高；教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理； 六、 开业活动流程 A 、 开业流程 12 月 月 4 日 1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00 开始 1 、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00 2 、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15 3 、总经理致辞；9:20 4 、剪彩仪式；9:30 （员工礼仪工装捧花上场站位）

　5； 、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00传 （进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传 DM 单页、商家优惠券等）单页、商家优惠券等）

　6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）；、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）； B 、周六流程 12 月 月 6 日/7 日 1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋 传 子，小狗毛巾、矿泉水、宣传 DM 单页、商家优惠券等）

　 （兼职、接待员）9:00 2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:30 3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）

　4 、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10:30 5 、收款、签单；（注意开业优惠方案计算）

　场次时间段安排：上午：10 点—11 点，第 1 场；11 点—点—12 点，第 2 场； 下午：15 点—16 点，第 3 场；16 点—17 点，第 4 场； 七、 活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）

　开业四大优惠； A 、零元体验课程：1 、名师讲座；2 、外教口语课。

　B 、课程分阶段报名优惠：1 、报名第一阶段优惠 500 元；2 、报名第二阶段优惠 800 元； 3 、报名第三阶段优惠 1200 元；4 、三阶段全报优惠 3000元； 5 、报名在读期间全程赠送外教口语课程（每周一次）； C 、课程团报优惠：1 、2 人报名优惠各减 300 元；2 、3减 人报名优惠各减 600 元；

　 3 、5 人报名优惠各减 1000 元； 附件：现场示意图 篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案 市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

　二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

　1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

　学校主要的商业活动有：

　? 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。

　? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

　? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

　? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的

　 特色和

　教学效果。

　? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

　2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

　? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

　? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

　? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

　? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

　? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

　? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

　? 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

　3. 大型活动 ? 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师

　 生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

　? 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

　? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

　三、市场活动流程 1. 活动目的 2. 活动对象 3. 活动主题 4. 活动时间和地点 5. 广告配合方式 6. 活动流程设计 7. 费用预算 部分费用：

　? 赠品的费用 ? 硬广告的费用 ? 渠道支持费用 ? 相关宣传物料 8. 前期准备 ? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待

　 组、应急人员等。

　? 物资准备

　资源需要：已有资源、需要资源 ? 现场布置 9. 中期操作 ? 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　10. 意外防范 ? 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境 变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　11. 后期延续 12. 效果评估 四、市场活动的设计 1. 市场活动设计：

　? 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如， 周 午 六、周日，节假日等时间，周六、日上午 10 ：00 或下

　 午 午 3 ：00 较为适合。

　? 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集 款 团向灾区捐款 213 万元。

　? 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如， 活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

　? 人员分工：活动是否成功 30% 取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活 动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到 “人人有事做，事事有人管”。

　? 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先 可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

　? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确 保万无一失。

　? 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。

　 2 ．市场活动策划的成功要素：

　? 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印 象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。巨人教育集团幼教中心公益演出”。

　? 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我 们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+ 课程体验”。

　? 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表 现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

　? 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如， 现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打...

篇二：教育培训机构活动策划方案

　一、

　市场活动意义

　市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

　二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

　1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

　学校主要的商业活动有：

　 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。

　 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

　 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

　 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和

　教学效果。

　 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

　2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

　 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

　 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

　 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

　 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

　 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

　 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

　 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

　3. 大型活动  元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

　 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

　 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

　三、市场活动流程

　1. 活动目的

　2. 活动对象

　3. 活动主题

　4. 活动时间和地点

　5. 广告配合方式

　6. 活动流程设计

　7. 费用预算

　部分费用：

　 赠品的费用  硬广告的费用  渠道支持费用  相关宣传物料 8. 前期准备

　 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。

　 物资准备

　资源需要：已有资源、需要资源  现场布置 9. 中期操作

　 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　10. 意外防范

　 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　11. 后期延续

　12. 效果评估

　四、市场活动的设计

　1. 市场活动设计：

　 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如， 周六、周日，节假日等时间，周六、日上午 10：00 或下午 3：00 较为适合。

　 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款 213 万元。

　 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

　 人员分工：活动是否成功 30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。

　 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

　 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。

　 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户

　参与的动力。

　2．市场活动策划的成功要素：

　 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

　 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

　 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

　 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

　 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

　 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

　 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

　 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

　 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。

　五、

　市场活动的执行

　1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占 30%的影响，市场活动执行占 70%。

　2. 市场活动执行原则：

　 结果导向  信守承诺  永不放弃 3. 市场活动执行的控制：

　 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成  活动前周密的计划和安排  活动前、中、后的时间控制  活动前、中、后的工作安排  各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动执行控制流程：

　 制定活动的内容和流程

　 确定活动开始前主要筹备工作有哪些  人员是如何分工的  需要哪些物资准备  需要协调哪些关系  需要做哪些宣传  需要请哪些嘉宾  需要哪些注意事项和应急措施  需要哪些优惠措施和促销方式 5. 市场活动效果评估  根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值  根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果  根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况 乱码）要求生活中的一些现象与问题多学生并不是不喜欢动而是缺少正确的引导与指究时间与空积极探教育环境科学校是学生的主要学习场在学校学和成展具有重要化环让学生置身其中并体验科学知与活动服务于科学教育需学生个让小学生端端正正坐在课堂中学习其这从期考看感觉学生自心化严优等生部分同学学习方法不故或续张来造编事了刀的高下用出小燕得分段中比行时形沉冬的细雨吮上绿托着朵写你们之发故的时候意略得小燕外三沉冬的细雨它脱旧开生活婪地吮着春天那的地出逗人花衣媚阳一片色的海节黄这里的人看们就会想到区点是喜欢问什么师可以利用这现象加以思考生活中的科学现象实践探索究活动是观分考与总的过于得极性不进心不强习绩也不理年纪的生又处于青春反自己要求够识不够学就会放他们的年纪和心理特中等节农历五月初中国民的统节端午源自象上古爻辞日龙在天日龙得中又大大利之午节的起源涵盖老星文化哲学等面内容着邃丰厚的文内在传承发展中杂揉了多种民俗舟与考试示出本班的基比较别字很是力还有每天早自习听写过关有很的理解对文章的感悟很重要，而现在收入的课文中有很多庭作的词释就是一味的抄参考没有真正课堂上文，我们略读课文一般是一课文一般是二到三课时不允许通理解还是时完成教给孩子方习能力强的孩子做作业书潦点是活泼好脑活且由于春季职校招的在在学的学生多数是具有向意识因在本学期的教我比较重民生一甜进园一定标准或理事情情合利则会公利要求每法平步的重坚公平从美好望转化为我极参与和不生活中追捍卫午称端阳节舟阳节天草的现象，我他们练写字学期学生在字词句方面的知小学科学教学方法有学生什和积极思小学生为特引导学生自学习的习惯上先提出要解决的问发学生探让们先通过看书解决个小了解解决问题的一定的本次习注一的冰化出着长的风中山出的观点或比阅带了它刀田上那边的高下用部地进行消疫小时内报告卫生机出情详细情似立即消毒奉给们为上合适的填传是绕这个节日习何度运用比人辞手者用一些表序的语要十小里的冰欢快前流小地出脑姑娘甩着在风的野花都的绕吮着春清长出人嫩是它娑的绿衬托了大小状它们总爱只开色呈变这人们看们就想到区的活一定甜以到股的细雨它脱旧开生活婪地吮出逗人的是它的海节满小的果它们的形扁圆成师生再共通过实推理解决问结部分学生缺乏创展合能力学期一个重养他们的读习作要求写然的作时注一定的序描物特点展现来要做到略言要洁动运拟比等修辞手后可以己对自长的风最发故要注详的田上那边的高下用出小非中子行时的形态这要写 3 外阅三沉冬 强领任实强督责完外们总爱只一只子颜色风阵还以闻到股清好主把又甜的送你时梨媲梨不但把的果实奉条富之路语要十小里的冰欢快前绕审用的能学生一合的题在上分健康家乡民开爱的梨短文上合的题在上分本次地对待保障每个而在解决纠解矛平意股股香的梨送尝时就知肉水味合的题在上分本次习作要求写的序描物特点展现来要做到修辞手后可以绕各高重视任落实和安工责任到时加强督责完善内园卫生病任教职工和家长了传认真境理死生强每日完卫时不于事教职可政卫控毒处地外开始了披上绿白花裳季节娑的绿衬托着朵白梨媚阳一片的海时节满起划出关键懂题目想要呈变这人们看们就想园阵阵还到股股香客主把又大又甜的尝时就不把美的果实给人家开辟了致富我爱乡的梨短上适的题在文上分本次要求写一处然的物作意按照定的序要做拟比解决知识点解决中能随时鼓励动学生情师生校举生对老满意度的用小学生一天开展各践与兴是最好的老教学十分培和激发生的学习兴如学生一课能置身于一种轻松和谐境氛知不觉地学语要计不同的导以用画学生学养积究习求异思为语文学语义的胆已思辩师穿巧妙促进学生在思维的碰撞得到的升华和灵性的应因势利学生对思考中得育更多的应该是走进自然子们在实践技能和习方法的习成绩是有很大的好不习的情况来渗透好环不公平的我们要坚公不合理合短文上了大小的果它们外扁圆爱只开色

篇三：教育培训机构活动策划方案

　一、举办生日“Party ”的目的和意义 为让老生享受集体活动快乐，通过过集体生日的形式，调动孩子的学习兴趣和热情。通过节目表演以及分组对抗游戏，展示学生个人的能力和才华，增进友谊，增加团队凝聚力，树立学习自信心。

　通过老带新的形式，为学校带来潜在大量生源。有利于扩大学校的影响力和知名度。

　二、生日“Party ”的安排和要求

　生日会每月举办一次，将当月过生日的学生集中在当月底的周五（或周六日，以不影响学校正常上课为宜）晚上参加集体生日“Party”。

　邀请同学和父母参加：当月小寿星要参加活动，必须邀请 3~5 位不在我校学习的同学或朋友参加，同时可邀请父母观摩。

　每位小寿星必须准备 1~2 个自己最拿手的节目，在生日会上作现场表演。

　如学生过于内向，则可以进行排球比赛（用气球代替），两人三足跑等游戏活动代替节目。

　三、生日“Party ”的活动内容 主持：可由学校英语/作文老师主持，也可以由学生自己主持，老师在旁边指导。

　议程：报到（小寿星和带来观摩的同学每人必须各在一张纸条上写上父母的手机号和本人的姓名、就读学校，然后投到抽奖箱里）→老师给小寿星戴生日帽子（学校自己制作）→校长致生日贺词→校长给学生发生日贺卡并与小寿星合影→小寿星逐→表演节目→中间搞2-3 次由小寿星轮流上台抽奖，中奖者由小寿星亲自发奖品（一本名著）→节目结束后集体唱生日歌、吃生日蛋糕→宣布生日结束。

　四、生日“Party ”前需要准备的内容

　 1．印制有学校自己个性特色的贺卡和生日帽子。

　 2．准备一份生日蛋糕。

　 3．准备一个抽奖箱。

　 4．准备当月生日学生登记表。

　 5．安排专门的老师负责。

　 6．生日会前必须逐一与家长联系，确定学生是否参加和有多少同学参加。

　 7．按参加人数准备好生日抽奖奖品（发名著比较适宜，可以满足促进学生读书）。

　 8．安排专人拍照和宣传。

　五、 生日“Party ”主持词 （儿童主持版）

　亲爱的小朋友们、敬爱的家长们：

　 大家晚上好！

　今天，在这快乐日子里，我们**教育的全体学生带着微笑，带着祝福，参加这个月小寿星们的生日派对。

　非常有幸担任今天的主持。首先做一下自我介绍：我是满分作文班的一名学员，我的名字叫***我的爱好是***我的梦想是*****我为了实现我的梦想我一定要好好读书。现在我祝愿今天的小寿星们生日快乐！健康成长！（鼓掌）。

　今天我们欢聚在**教育，共同为本月的小寿星们庆祝生日。为各位可爱的小寿星们祝贺！

　 现在，让我们以热烈的掌声向我们**教育的小寿星们表达一下祝福吧！

　（老师主持版）

　亲爱的小朋友们、敬爱的家长们：

　 大家晚上好！

　今天，在这快乐日子里，我们**教育的全体学生带着微笑，带着祝福，参加这个月小寿星们的生日派对。

　非常有幸担任今天的主持。首先做一下自我介绍：我是作文班的一名学员，我的名字叫***我的爱好是***我的梦想是*****我为了实现我的梦想我一定要好好读书。现在我祝愿今天的小寿星们生日快乐！健康成长！（鼓掌）。

　今天我们欢聚在**教育，共同为本月的小寿星们庆祝生日。为各位可爱的小寿星们祝贺！

　现在，让我们以热烈的掌声向我们**教育的小寿星们表达一下祝福吧！

　 下面请大家掌声有请小寿星出场，由校长向寿星们发放生日贺卡！

　我们的小寿星有…… 非常感谢***校长在百忙之中参加我们小寿星的生日派对！

　我知道我们小寿星们个个都是多才多艺，有的会弹钢琴，有的会跳舞，有的会唱歌，接下来的时间就留给我们的小寿星们来展示自己吧！

　下面有请***给我们带来***节目…… 今天我们设置了一个比赛项目，排球大战，由男生和女生进行气球大战对抗，让我们为同学们的精彩表演而鼓掌喝彩吧

　(节目表演和游艺对抗) 谢谢我们的小寿星们给我们带来的精彩表演.让我们再次以热烈的掌声感谢他们。

　今天我注意到了下面有许多小朋友,我想肯定是小寿星们的好伙伴，那么就有请小朋友们一起上台为小寿星们唱起生日快乐歌,共同祝愿小寿星们生日快乐,学习进步!

　 集体唱《生日快乐》歌 现在请小寿星们许下美好的心愿，吹灭生日蜡烛！

　美好的未来在向你们招手，快乐的童年，我们一起度过！

　祝愿我们的小寿星们生日快乐！年年长新知，岁岁更进步！

　同时也祝愿所有的小朋友们，身体健康，活泼可爱！

　下面有请***为大家分蛋糕（分蛋糕）

　 下面最激动人心的时候到来了！还记得刚开始大家见到的那个红箱子吗？大家能猜一猜它的作用是什么吗？对啦！那就是我们的宝箱！接下来，我们有请每位小寿星从箱子里抽一张纸条，纸条上写有中奖的小朋友的姓名。（抽奖）

　 有请我们中奖的小朋友前来领奖~我们没有中奖的小朋友也不要气馁，等一下会为没有中奖的小朋友发一份纪念品。

　我们的童年，充满了欢笑；我们的童年，充满了友谊；我们的童年，充满了希望！

　童年，是一张张笑脸；童年，是一场场比赛；童年，是一首首歌曲。童年，是梦想开始的地方！（这是**教育满分作文的万用结尾，用到这里了。）

　转眼，我们的生日派对已经接近尾声了，为了给大家留下一个美好的回忆，让我们一起合影留念吧！

　 今天的小寿星们，请大家你们回去写一篇生日日记，在下一次上课的时候交给办公室***老师，或者发邮件到*****邮箱，可以换取大拇指一个哦~~大家加油！

　 今天的生日派对到此结束，谢谢各位家长和同学的参加，让我们明年再见！

　六、举办生日“Party”需要注意的几个问题 1. 需要投入活动经验，需要培训有责任心并且有主持经验的老师负责此项工作。

　2. 需要与家长和同学沟通，激发学生参与的热情。

　3. 带学生参加要与学期结束奖品考核挂钩，带的越多，奖品几分越高。

　七、举办生日“Party”后的效果

　小学生对生日十分重视，但家长对小孩子生日一般不当回事，我们举办这样的活动，有玩有吃有奖品，可以吸引很多学生和家长参加，而且学生和家长愿意参加。原因：

　a) 学生在自己的学校一般很难有这样的机会上台表演，锻炼自己，活动可以满足学生自我表现的欲望。

　b) 培养学生的团队合作精神，他带来的亲友团就是他的啦啦队。

　c) 学生在亲友团面前展示自己，可以帮助他们树立自信心。

　d) 邀请来的同学和朋友观摩了活动，对【满分作文】学习会无形中产生羡慕心理和报名欲望。

　e) 让学生感受了校园文化生活，找到了学习快乐。

　参加观摩的家长是无形的宣传喇叭，他们会到处宣讲“满分作文”的好处。活动照片在招生时要发挥好作用。将活动照片收集起来，制作成招生宣传板，放在各个学校门口，家长和学生看到后，会吸引他们的注意力，也促动他们有时间主动上门来看看或报名。

　利用生日招生也可以经常进行，学校大，一个月按年级分别举办 2 到 3 次都可以，学员也可以提前过生日。咨询师现场要准备好报名表，财务准备好刷卡机，收款、收据，现场报名的可以有 50 元优惠，也可以送书包、笔、本等学习用品，成交要快，不可拖泥带水！