台生在大陆创业

台湾的许多大学都有“创业育成中心”，学校的老师会跟外界企业接触，从而得到一些创业项目，有创业想法的同学就可以和老师交流，从而得到项目课题。台湾大学校园里的创业社团也细分了很多产业和主题，让参与者去亲身体验和执行，一般都会选择与专业有关的，比如学生物工程的就会选择生物类产品，学电气工程的就会选择电气设备。

另外，台湾大学生创业喜欢挖掘那些新奇的、有创意的项目，而且创业资金一般是自己打工的积蓄，网络创业是最受台湾大学生推崇的，目前台湾大学生中规模比较大的创业项目，基本都是网站。大陆的大学生创业团队偏向于技术含量较高的项目；台湾的创业团队则在营销、创意、财务管理等方面有自己的优势。

周月的“依甄美容馆”

关键词：原创·专业·大龄学生·中医美容

周月：依甄美容馆创始人

经历

四十多岁的台湾籍学生周月，目前在福建中医药大学针灸推拿专业学习。

1993年，周月从福建中医药大学中西医结合临床专业毕业后，便开始接触美容行业，并先后去了上海、西安、香港、台湾、瑞士进修过。2000年“因为爱情”从老家福建平潭嫁到台湾桃园。如今，她已经取得了高级美容师执照，以及公共营养师资格证和台湾、香港美容师执照。学校毕业之后工作了17年的周月为了继续充电，试图更加系统地学习医学美容知识，2010年，她再次考入福建中医药大学。

再次回到母校的周月希望能够借助中医的美容理念，挖掘美容领域的创新点。所以，她一边学习，一边准备创办一家美容生活馆。2011年8月，周月带领6名针灸推拿专业的同学，创办了依甄美容馆。开业一周有余，才等来第一名登门的顾客，周月的记忆格外清晰：“是一个骨伤系的女生，脸上长了许多青春痘。”周月结合中医美容知识，设计排毒和祛痘护理疗程，并搭配研制的中药面膜和祛痘水，基本上消除了女生脸上的痘痘。周月很开心，不仅是再次创业获取的“第一桶金”200元，更是女生的父母后来还特意捎话来感谢她。

白天上课，晚上营业。带着的“同学”也学习、实践两不误。位于福建中医药大校园内的依甄美容生活馆的主要顾客是在校生，当然，顾客还有从其他地方过来的，一年的消费者达到两千多人。周月和同伴们通过对每位顾客肤质、肤色及皮肤厚薄程度等方面的分析，推荐最适合顾客的护肤方案，而且在收费上，比学校外面的美容院便宜很多。

同学们都亲切地称周月为“月姐”。周月说，希望用自己的经历鼓励同学们参与创业。在周月看来，对于在校创业大学生，所学专业与项目方向对口十分重要。依甄美容生活馆为同学们提供了一个实践的平台，同时，还可以解决一部分大学生的就业问题。

展望未来，周月说，下一步，她准备把创业项目继续做大，开设第三家、第四家分店，占领大学城周边市场。周月还告诉我，依甄美容生活馆的“依甄”也是她为女儿取的名字，她真心把美容馆当作自己的孩子一般，倾注心血，希望依甄美容生活馆能够茁壮成长。

经验

在中药美容方面，考虑到中药材磨制的细致程度，店内的中药材全部由台湾运来，而精油、痘痘水和中药面膜一类的用品，都由周月亲自选材和配制。“现在中药价钱不断上涨，我们的成本也提高了，但我们的美容院既然是在校内，就一定要贴近大学生的消费能力。”周月认为，对于在校创业大学生，所学专业与项目方向对口十分重要，她希望用自己的经历鼓励同学们参与创业。依甄美容生活馆采用月卡、双月卡、季卡优惠消费制度，确保固定消费客流量和营业额。

在一次点痣点斑的常规护理中，一名顾客误将结痂提前抠除，导致眼睑皮肤肿胀，生气之余甚至还打电话说了些不理智的话。周月说，虽然也很无奈，但对这样的意外状况也予以理解。后来，通过两次调理解决了问题，该顾客诚恳地表达了歉意。“我想，这是被我们的服务态度和专业美容技术所折服。”除了不断加强专业技术之外，一直秉持顾客至上的服务态度，让美容馆逐渐红火起来。如今，平均每个月护理超过210名顾客。

周月的美容生活馆创业项目获评为“2012年国家级大学生创业实践项目”，并入选福建省“干名大学生创业扶持计划”。美容馆定位准确，服务理念人性化、家庭化，应该能够赢得市场的认可。

陈伟仁的“乐善堂推拿馆”

关键词：花白头发·妙手·陈一捏·校园开始

陈伟仁：乐善堂推拿馆创始人

经历

福建中医药大学台湾籍学生陈伟仁，江湖人称其为“陈一捏”。某天，在福建中医药大学创业孵化中心二楼，其创立的“乐善堂推拿馆”内，陈伟仁正和他的团队在“现场教学”，只见一个头发花白的中年人正在给顾客做推拿治疗，旁边围着一群大学生在观看、学习。这个头发花白的中年人不时指着顾客身体的各个部位告诉同学们，这是什么穴位，要用什么手法来按，力道要掌握几分等等。同学们看得很仔细，还不断冒出各种问题来，有的同学问：“陈伯，这个穴位通哪里的经络？”这位被同学们称为“陈伯”的一边给顾客按摩，一边详细解说人体各个穴位和相应的推拿手法。

“陈伯”就是台湾籍学生陈伟仁，2010年，44岁时考进福建中医药大学中医本科专业的陈伟仁，一头白发，很有“老中医”的范。上课时，他和所有的学生一样，坐在课堂上认真做笔记；下课后，他则摇身变成一家乐善堂推拿馆的按摩师，并给100多名学生传授推拿手法。

陈伟仁的想法是，趁着在福建中医药大学学习的5年，尽量多读书、多找老师学习。他每天除了上课之外，主要时间都在看书，近50岁了，“更要珍惜时光”。

陈伟仁选择中医之路，是有原因的，在他看来也是缘，“我生过两次怪病，第一次是1990年，那时候泌尿系统出过问题，看西医没有效果，后来自己去找中医看，去了就把脉，后来就看好了。然后过了几年，不到三十岁的时候我半身麻痹，在西医没有办法看好的情况下我去看了中医，治好了。”

中医治疗在自己身体上奇妙的成功“实验”后，陈伟仁对传统中医文化打心底佩服，并决心学好中医。于是，陈伟仁开始在台湾学习经络按摩和推拿等中医技艺。后来，他自己在台湾开办了一家国术馆。

后来，他看到两岸交流日益热络，陈伟仁产生到大陆读书的念头，因为中医的根在大陆，大陆许多传统医书都很精妙，里面的不少方子可以直接用。2010年，陈伟仁考入福建中医药大学。谁想，一个小意外，反而让他在这个校园里把自己的推拿手艺给传授开了——

有一次陈伟仁看到一位同学打球扭伤了脚，一瘸一拐的，就帮他推拿几下，配了点自己的药膏，很快把他的脚伤治好了。就这样陈伟仁扬名了，开始有越来越多的师生碰到脚崴手扭、跌打损伤，都来找他“帮忙”。由此，陈伟仁重操旧业，想把曾经在台湾开办的国术馆复制到学校，这个想法得到了福建中医药大学校方领导的支持。他的创业项目获审核通过，并得到5000元人民币的福建省“千名大学生创业扶持计划”项目资助金支持，乐善堂推拿馆就这样水到渠成地开业。

经验

陈伟仁说，为善最乐，所以创业项目叫做乐善堂推拿馆。

在大约40平方米的房间里，放着6张按摩椅、3张按摩床，课余时间常有一百多名学生轮流在这里向陈伟仁学艺，相互练习手法，学习药膏调配。

老师们认为，陈伟仁是大学生创业模范，值得全校学生学习；同学们觉得，陈伯不仅是开玩笑中的“阿伯”，更是令人钦佩的学长。有位女生本是过去看病的，当时她感冒非常严重，经同学推荐来到乐善堂，陈伟仁帮她推拿完之后，感冒就好了。后来，她也追随陈伟仁加入这个创业团队。

每天，陈伟仁与他的同学们都忙得不可开交。来兼职学习的都是福建中医药大学的在校生，专业不同、兴趣相同，大家课余时间聚集这里，跟着陈伟仁学习推拿按摩，研究药膏调配，相互切磋手法。而看病的患者，有本校师生和家长，也有福州大学城周边慕名而来的群众。凭着精湛的技艺，来找陈伟仁看病的患者越来越多，陈伟仁说，准备在福州市区开一家门店，以满足不断增加的患者需求。

据福建中医药大学的校方相关负责人介绍，台生创业项目对在校大学生的创业探索和实践具有良好示范与带动作用。学校正在为在校创业台生及其项目制作系列创业微映像，并计划制作成在线视频、数码光盘，面向校内外进行积极推广，为学生创业打造“暖环境”。

詹明润的台湾甜柿

关键词：合伙·专业·农场·生态

詹明润：庆丰生态农业有限公司总经理

经历

来自台湾的詹明润、管逸纬，目前在福建仙游县的国家级台湾农民创业园里自主创业。詹明润和管逸纬在台湾是邻居，从小学到高中都在一块读书，后来分别考进台湾大学和台湾中兴大学，读的专业都是“农业经营”。大学毕业后，两人开始寻找出路，都试着从公司一线业务员做起。2007年，对果树有兴趣的两人来到大陆寻找就业、创业机会，进入福建莆田仙游农民创业园的一家农场当技术员。

“在金融危机背景下，我们都有一种危机感，不想等着哪一天失业，我们有学历，还有技术，不如自己当老板。”在一番考察后，詹明润与管逸纬2008年底决定自主创业，在仙游台湾农民创业园里合伙承包了四百多亩种有台湾甜柿的山地。詹明润担任庆丰生态农业有限公司总经理，管逸纬则担任公司销售部经理，一起负责果场的所有事。

“自主创业不容易啊，要自己一步步地去摸索！”詹明润感慨。由于刚步入社会，资金不足，人手不够，两人承担起大部分的重活累活，单是为了寻找适合的肥料，他们就在当地走访了好多地方。他说，台湾同大陆一样，同学聚会时也会攀比，过去看到那些在电子行业给老总当秘书的同学，很风光，当初自己心里也很自卑、难受。金融风暴来了，搞电子的失业了去种草莓，另一位去养猪。所以，关键是靠自己的努力，付出了，干哪一行都一样。

平时，两位台湾大学生基本上都留在大山里照看果园，很少外出“潇洒”。由于山里生活单调，他们就在农场里搭起了简陋的台球室，自装了卡拉OK设备，还搬来了两三台电脑用于上网聊天。管逸纬说，心一定要守在创业项目上，不能老想着玩。

几年前，农业部、国台办正式批准设立福建莆田（仙游）台湾农民创业园；同年，在第七届中国-海峡项目成果交易会上，福建莆田仙游县与福建省农林大学签下协议，在仙游台湾农民创业园内联合创办大陆首个海峡两岸大学生创业园。詹明润和管逸纬两人承包的果园正位于创业园之内，而且两人还是台湾大学生，因此，他们的果园将享受到一系列的优惠政策和扶持。

经过几年的精心管理，他们的果园接连丰收，销售良好。从福建莆田的仙游城市区出发，沿着盘旋的山路行驶将近一个小时的车程，就来到了云雾缭绕的社硎乡庆丰农场，这就是台湾青年詹明润和他的伙伴管逸纬编织田园梦想的地方。

詹明润出生在台湾的水果之乡台中县，在家乡拥有一块30亩左右的农场，也是种植甜柿。他的父母都是农业的行家里手，父亲还是台湾“神农奖”的得主。2007年9月份，他以技术人员的身份应聘到莆田仙游钟山镇的一家名叫“汇丰生态”的台湾甜柿农场工作。经过考察，他觉得仙游的山区非常适合台湾甜柿的生长。后来他说服台湾的父母把家里的土地租给别人种，他自己准备在仙游开创一份新的事业。他邀请自己的邻居兼好朋友管逸纬和他一起创业，同样是农经专业毕业的管逸纬就这样也来到了仙游。

2008年7月，他们包下了社硎乡这块300多亩的山地，在2009年1月1日正式成立了自己的庆丰农场，开始了自己为自己打工的生活。做出这样的决定，当时他的心中有没有担心和犹豫呢？詹明润说，自己的选择是经过了深思熟虑的，而且有着农业世家的专业知识，他对自己相当有信心。小詹说，在台湾自己只能经营30亩的农场，在大陆，自己的农场规模达到了300亩，是台湾的10倍，可以真正大显身手，开创一番事业。

经验

告别繁华的大都市，詹明润和管逸纬开始了在深山创业的生活。在农场的空地上，两位年轻人种上了各种蔬菜，还种了牧草，养鸡养鹅，完全是一种回归自然的田园生活。沿着山势他们还搭起来一个凉亭式的平台，将其布置成茶室的样子，称为“发呆亭”，这里就是眺望农场的最佳场所。为了创业，詹明润和管逸纬学会了适应仙游山区的生活，全身心地投入到农场的生产和管理中。学农业出身的他们把台湾精致农业的理念运用到了农场的管理中。农场资金不足，人手不够，他们承担起大部分的重活和累活；柿子还没有成熟的时候，他就通过网络和电话联系销路了，而柿子采摘以后，他和小詹就开车载着柿子各地跑，从福建的福州厦门到上海、宁波、杭州……都留下了他们的足迹。

责任编辑/罗西